经验 || 这样的销售技巧和话术，客户喜欢，成交迅速

经验 || 这样的销售技巧和话术，客户喜欢，成交迅速

成功的销售有两条不变的法则，那就是准确的发问和积极地聆听。正确的问题，可以引导客户说出他的真正需求。因为在大多数情况之中，客户对业务员都是有一种排斥心理的，他们会认为业务员接近他们只是为了赚他们的钱，所以出于自我保护心理，他们都会避而不谈，或者直接不让业务员跟着。

这时候，如果业务员不能掌握发问的技巧，和具有良好的聆听能力，那么在招待客户的过程中，很有可能会碰壁，更别说帮助客户做决定了。如何才能做到无痕迹销售呢？这里有4个非常重要的关键词：

1，身份感

2，稀缺性

3，紧迫感

4，从众心理

1.身份感

是指让引流进店的客户，得到充分的尊重和足够的重视，让他感觉由于有了这张卡，而享受到他人享受不到的待遇。

切记不要因为别人过来只领取免费产品，不进行额外的消费，就认为他是来占小便宜的，从而忽视对方，或出言不逊。

2.稀缺性

稀缺性是指相对于人类多种多样且无限的需求而言，满足人类需求的资源是有限的。让客户感受到自己所享受的优惠福利数量都是有限的，并不是所有人都能获得。

一定要凸显出，这种优惠政策是非常少有的，能够获得是非常幸运的，这样别人才会有购买的欲望。

3.紧迫感

“很抱歉，没有例外，我们不会给任何人特殊照顾！一旦这个促销结束后，这个页面就会被删除……”

怎么样，你看了这样的警告信息后，会怎么想？

我的天呢，赶快下订单吧，要不真的没有了，到时后悔也来不及了。

这样的策略的目的就是告诉你的潜在客户，在促销结束后，他们就不可能再得到你的产品或服务。

让他们产生紧迫感，想要得到这次机会，就必须马上下单，不然后悔就来不及了。

4.从众心理

人群是多么像羊群，大部分都是跟着大队走。主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。这在市场营销教程中也算是一个重点了。

在销售中，润滑油业务员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，业务员可以对客户说：“这段时间大家都喜欢这款油”或“刚刚开车离开的张老板就订了一批了”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

注意1：在接待客户过程中，切记没有任何情感的照背话术，一定要热情满满，笑容满面，让对方感受到了充分的尊重。

注意2：针对第一次进店的客户，不要着急推销产品，而是想办法让对方花最少的钱，享受到最大福利，这样就很容易让他对你的店，你的服务，你的产品产生好感。