移动互联时代如何撰写产品销售话术

移动互联时代如何撰写产品销售话术

课后测

测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 

单选题

1. 话术撰写采用的是FABE结构，其核心是（）。 √ 

A F（特征） 

B A（优势） 

C B（利益） 

D E（证明） 

正确答案： C

2. 在陈述句上面，话术撰写是按照（）的结构来进行。 ×

A F-A-B-E 

B B-A-F-E 

C F-B-A-E 

D A-B-F-E 

正确答案： B

3. 在卖点呈现时，要条理分明，并且要点控制在（）之内。 √ 

A 一条 

B 两条 

C 三条 

D 四条 

正确答案： C

4. 乔布斯说：你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会？，这句话很有力量，其符合话术撰写的哪个方面？ √ 

A 简化一切 

B 精心修饰数字 

C 使用超酷的词汇 

D 事不过三 

正确答案： C

多选题

5. 在话术撰写时要使用有力量的语言和超酷的词汇，以下属于当下超酷的词汇是（）。 √ 

A 带你装逼，带你飞 

B 有钱就是任性 

C 我也是醉了 

D Duang 

正确答案： A B C D

6. 卖点话术撰写要求简化一切。简化一切有哪些原则？ √ 

A 简洁的原则 

B 条理分明的原则 

C 图文并茂的原则 

D 少即是多的原则 

正确答案： A B C

7. 撰写产品销售话术，无论怎么写，都应紧紧围绕着（）来写的。 √ 

A 特征 

B 优势 

C 利益 

D 证明 

正确答案： A B C D

判断题

8. 撰写话术时，要精心修饰数字，其实就是要把关于产品的所有数字都罗列出来。 √ 

正确 

错误 

正确答案： 错误

9. 撰写话术时，要求条理分明，即要让大家一眼就能够看清楚你在说什么。 √ 

正确 

错误 

正确答案： 正确

10. iPhone 6的广告语是岂止于大，这属于产品的特征。 ×

正确 

错误 

正确答案： 错误

蕊屹话术大全网：https://www.eruiyi.cn/hsrs/list_55_1.html

11. 话术撰写的逻辑结构是按照因为（F），所以（A），对您而言有什么好处（B）来进行阐述的。 √ 

正确 

错误 

正确答案： 正确

12. 所谓的利益点就是它的好处，它核心的利益点就是产品的卖点，即围绕着产品的卖点是怎么来的。 √ 

正确 

错误 

正确答案： 正确

13. 在呈现产品卖点时，要把卖点一字不差地写出来让客户了解，文字比图片更重要。 √ 

正确 

错误 

正确答案： 错误

14. 在卖点提炼及话术撰写时，要结合当下使用超酷的词汇，或者要创造出一些超酷的词汇去完成话术的撰写。 √ 

正确 

错误 

正确答案： 正确

15. 在话术撰写时，不仅仅要说枯燥的数字，还要对数字进行说明，如你的血压是220/140，但120/80才正常。 ×

正确 

错误 

正确答案： 正确

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