建议收藏｜那些人气主播的直播话术

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建议收藏｜那些人气主播的直播话术

俗话说得好，

人与人直播间的悲喜并不相通。

别人那里歌舞升平，我这里门可罗雀，

是不是在座各位新手主播的恼人日常？

开播90%的时间都在思考：

我是谁？我在哪？

我要说什么？我要怎么说？

为什么没人？为什么突然冷场？

人来了我要怎么办？

......

归根到底，你和人气直播间的差距，

是一套有技巧有“诱力”的直播话术。

经过对各大人气直播间的“地毯式研究”，

小芯为直播小白们梳理了一套直播话术，

包括开场话术、欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、促单话术、关注话术和下播话术。

直播全流程话术保姆级拆解如下，食用愉快～

开场话术

开场白，应该是最好理解的，逻辑无非就是自我介绍、打招呼、简单介绍一下本场直播的目的、大致活动等暖场+提要式内容，其中最重点的，在于要将直播的亮点——也就是福利点告知观众，这样就赋予观众一个期待，从而让观众继续留下来观看直播。

举个例子：

✔ 大家好，我是xxx，新人刚开播，还请家人们多多支持呀～我一般在周末晚上x点开播，大家常来我直播间玩儿呀～

✔ 哈喽这里是xxx，老规矩，开播十分钟发波福袋抽个奖！

✔ 今天给大家带来新上的秋装，一共有二十多款，大家别着急，后台正在做链接上架，咱们一款一款过～

欢迎话术

让自己的直播间热闹起来，本质上就是和观众“打成一片”，切忌自说自话，与观众保持亲切地互动，让对方觉得自己“被主播看到”，是能迅速与观众建立起好感度的方法。互动的第一步，就是做好“欢迎”。怎么欢迎？很简单——cue Ta的名字。

举个例子：

✔ 欢迎XXX进入直播间，咦～这名字好特别，是有什么故事么？

✔ 新来的宝宝XXX我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！

✔ 谢谢xxx的小心心～好几次看到你来我直播间了，我都记住你了～

留人话术

如何留人，是所有直播间（包括头部主播直播间）都需要学习的功课。如何让来的观众愿意继续留在直播间观看？核心逻辑是给予期待。具体有两种方式。

1）福利引导：

✔ 直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就来抽一波免单……

✔ 新进来的宝宝们，先点左上角福袋，我们还有3分钟就要开福袋了哦～

✔ 哇现在点赞242w了，宝宝们动动小手帮主播破250w，主播就给大家发一波券！

2）弹幕互动：

✔ 诶这位xxx小姐姐在问158能不能穿，可以的哦，主播自己160，小姐姐可以参考一下哦～

✔ 我看到xxx说他也很能吃辣，那跟主播一样耶，那真的要尝尝这款辣条，我感觉这是我吃了十几款中最辣的！”

✔ XX小姐姐问有没有折扣，咱们家的产品都是买得越多折扣力度越大，具体可以直接从直播间进入我们的商品界面进行详细了解哦～

产品介绍话术

对于卖货主播而言，产品介绍是直接影响销量转化的关键一环。卖货卖货，核心就在于如何“卖”地出彩，“卖”进观众心里。任何一个成功的销售，都必须非常了解自己的产品，清楚地知道产品的优势和劣势、知道产品的目标人群是什么类型的群体、知道自己的产品和竞品之间的异同点。在清楚明确这些的前提下，通过以下几种方式，来完成高转化的直播产品介绍。

1）专业细致讲解：用专业的语言诠释产品“背书”，可以从成分、做工、材质、原料等方面进行讲解。

✔ 这款产品是百分百天然提取xx素，xx素是xx标准认证的对xxx有好处的成分…

✔ 这款大衣的设计是xxx廓形的，纽扣部分我们采用的是xxx处理，在版型上xxxx

2）需求强化：针对产品的功能点或为目标用户解决的痛点进行强化烘托，制造消费需求。

✔ 你知道没有做好防晒的后果吗？40度的大太阳，没有好好防晒会带来xxxxxx的问题

✔ 大家在收纳衣服的时候有没有遇到这样的烦恼？…… xxx一架多用，节省空间，拯救你的衣柜

3）现场试用：眼见为实，没有什么比直接试用看到的效果更能刺激购买欲。

✔ 哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会biu水出来的感觉。

✔ 大家可以看到我手臂这边也是有拜拜肉的，但是这件衣服就非常遮肉，你看……

4）增强信任感：营造“身边人用了都说好的”的使用体验，如果有机构认证/明星/网红背书就更好，摆出这些“证据”，增强信服力

✔ 我之前给我小姐妹群里人手送了一罐，结果吃完了都来问我要……

✔ 赵露思同款，真的是今年最火的单品，现在入手还打折