干货分享|4个必学的直播带货话术,让你的直播间人气爆棚!
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你们知道吗?李佳琦,威娅们一场直播下来都是上亿的销售额,为什么他们的直播间能有这么高的人气——背后少不了专业的直播带货话术技巧!
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直播话术是每个专业主播的必修课!想让粉丝给你捧场,买你的产品,没有说话的技巧能行吗?今天给大家分享6个必学的直播话术小技巧!让你的直播间人气爆棚!赶紧收藏起来吧!
01
开场话术(开场白非常重要,这是留住粉丝的第一步!)
1.欢迎来到我的直播间
2.欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦。
3.家人们,晚上好,我们又如约而至了.......
(欢迎词要做到有亲和力,有亲切感,多用“亲,啦,呀,摸摸哒”等语气词)
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02互动话术(互动越多,粉丝停留越长,推荐越多!)
问产品的内容进行相关互动
例如:产品颜色、尺寸、适合人群、出货时间、推荐什么等
创造气氛的互动
例如:认同的在公评上扣Y,喜欢的扣1,这样可以评论就刷起来,给人一种感觉自己直播间很火爆。
引导关注话术
例如:1、主持人每天都给每个人带来不同的惊喜。
2、主播每天x点定时和宝宝们分享XX干货。喜欢主播的可以帮忙分享一下!
3、主播每天下午2点会讲话,帮助你一起学习、成长和进步。
(原则是用你的话说说你给你的粉丝带来的好处。)
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03成交策略话术(直播的目的就是为了成交!)
例如:1. 这款中国皮鞋公司采用的劳斯莱斯车胎的鞋底,皮是用得利进行大意的牛皮,而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道三岁的孩子,有最柔软的皮肤。里面的羊毛是澳洲羊毛。
2.由于年轻皮革的数量有限,这款皮鞋的年产量也很有限。如果你有一个漂亮的婴儿可以快速订购(塑造产品稀缺)
3. 这次直播,为了回馈粉丝,原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元,抢到就是赚到!(限价策略)
4. 今天中国这场网络直播,这款运动皮鞋需要我们是申请到100双,仅仅因为只有100双,卖完就下架!每个ID只能有一对!(限量策略)
5.只有在今天的价格里,我才会改变价格几十次,给你10分钟的时间下订单,10,9,8。..3,2,1,上链接开抢!(限时策略)
6.所有产品30天无理由退货,赠送往返运费险一份!3年保修!孩子可以放心购买,没有任何后顾之忧。不论对于任何一个原因,只要自己不喜欢,30无理由退换(不影响二次开发销售)!
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04促进成交话术(再说一遍,直播的目的就是为了成交!)
1.还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
2.订单尚未付款,赶紧付款,时间不付款后,订单将自动失效。...
3. 现在已经卖了XX件,只剩多少件了!42码的没有了,41码也没有了....
(整个话术的语言发展要有激情,再配合音乐及不断地学习强调倒数第一时间,以及企业卖出多少,仅剩多少件,很能调动粉丝的情绪,进入抢购的模式)
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