汽车销售部电话邀约话术:销售顾问活动邀约话术案例
电话邀约话术:
(第一步骤)重点确认客户是否买车?
X先生,您好!我是#####店的销售顾问,您现在方便接电话吗?不知道您上次来看车,是否决定了呢?
(已买车)恭喜客户,同时告知客户本周六下午活动信息,拜托转介绍。
(未买车)
(客户:方便)打扰您一分钟时间!我有一个天大的好消息要告诉你!(异常兴奋!)这周末厂家选择在我店办理一场####厂家直销限时抢购会,我手上只有3个名额,您是我老客户,所以我在第一时间就想到了您!
(第二步骤)重点:####主办,####店协办的厂家直销限时抢购会
这次活动史无前例!因为:此次厂家直销限时抢购会活动,是全##唯一一家指定活动地点,机不可失!更有####厂家高讲师亲临现场。
我们活动时间:6月19日下午14:0017:00(仅限时抢购3小时!);(待定)
地点:销售展厅;限时限量抢购,名额有限,千万不能错过!
(第三步骤)重点:邀请客户报名
我先给您进行到店登记,不知道X先生周六是否有时间到店参加活动。
(可以)
X先生,参加本次活动仅需要您缴纳61.8元意向金,我才可以为您保留抢购席位。
(第四步骤)重点:讲解说明意向金好处:
1、缴纳意向金,活动当日,进店签到即可领取精美礼品;
2、活动当日,100元意向金最高可抵2308元大礼包,将近20倍的升值呀;
3、活动当日,意向金客户可参加意向金大抽奖!
(第五步骤)重点:加客户微信
4、X先生,我现在方便马上加您微信,我发个微信给您,让您方便在第一时间了解活动最新动态。假如可以得话,您直接发微信红包我帮您先报名,您就不用亲自跑一趟了。报好名后,收据跟意向金抽奖券我用微信拍照发给您。
5、意向金除了可以用微信红包、支付宝、汇款或您方便有时间亲自到店缴纳,我们都会开收据证明,若当日无法定车,意向金是可以退还的,所以X先生您无需担心,我们是正规的厂家授权安庆地区标准4S店。
附注:客户询问价格
此次活动是由####主办,我们##店协办,具体的价格政策是活动当天由总部当场公布,由老师监督现场执行3小时,具体多少钱我现在也不知道,连我们老板也不知道。我想厂家来办的活动价格应该给力,老师告诉我们他上一场在杭州也举办了一场,现场3小时卖了213台。
再次邀约话术:
X先生,您好!我是####店的销售顾问,您现在方便接电话吗?
(客户:方便)就打扰你一分钟时间!##日下午的在####活动目前报名人数非常火爆!已经大大超过了厂家和公司的预想!因为厂家直供车型名额有限,我手上只剩最后一个名额,目前公司商定的销售政策是:限时抢购!抢完即止!所以我温馨提醒您:19日下午的厂家直销活动一定要准时到达,错过这次机会可能您的购车计划又要延后了,所以郑重的邀请您来参加活动。
短信群发模板:
尊敬的X先生,当您看到这个信息,恭喜您!您买车赚大啦!!
本周末《#####年中盛典限时抢购会》在我公司隆重举办,特邀请您准时参加活动,购买一台实惠的车辆。
时间:##月##日下午13:3017:00;
地点:####店销售展厅;温馨提示:厂家直供!全市唯一!限时抢购!;
您的顾问:;手机:
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