菁英产品卖点提炼及销售话术

一、产品精要概述

菁英产品是柏厨产品系列中最彰显男人硬朗、沉稳风格的一款产品； 

二、产品优势

1、菁英产品在设计风格上采用直线、硬朗的语言，并通过两种材质的混搭保持严肃感、理智感，但又不失家的亲切感； 

2、吊柜亚光黎明黑烤漆:吊柜采用日本雅马哈钢琴烤漆技术，同时采用亚光黎明黑，应用在吊柜上凸显稳重、大气； 

3、地柜棕色大木纹模压：地柜采用雷诺利特进口膜门板，同时采用德国最流行大木纹模压技术，应用在地柜上彰显气质、品味； 

4、电器部件大集合：针对男人定制的厨房功能设计上，着重实现其商务功能，满足最基础的中西烹饪功能后，在岛台区设计了酒柜、咖啡机、电视机，严格控制人机尺寸并通过

细节设计体现功能价值。围绕着吧台，可以喝咖啡、品酒、工作厨房彻底成为家中聚会、活动的中心； 

三、带给客户的利益点

1、该产品的设计风格能很好的满足高端商务认识对时尚、品味生活的要求； 

2、为繁忙工作中后的生活提供充足的生活空间，厨房彻底成为加重聚会、活动的中心；

四、销售举证

1、通过对厨房功能电器的使用，如咖啡机、电视等，展示厨房的综合性功能； 

2、通过客户家的效果图和实景照片，给顾客展示菁英产品在入户后的实际效果； 

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五、产品话术

1、一分钟话术 

Xxx 先生，您好，您现在看到的是我们方太柏厨最具男人气息的产品菁英，他采用硬朗的直线线条，亚光烤漆及大木纹吸塑两种材质的混搭，同时加入了木质、铝制、玻璃等

元素，使厨房极具现代、时尚气息；并且极其注重商务功能厨房设计到您家一定非常符合您的气质； 

2、三分钟话术 

这款产品的核心主要体现在混搭上，首先是吊柜的颜色，您可以看到我们的吊柜采用烤漆中的亚光面板，这个不同于烤漆中的亮光系列，使的吊柜看起来不轻浮、非常的低调、内

敛，同时采用了黎明黑的色彩，更凸显的我们希望该产品能给您带来一种稳重的厨房感觉；先生你可以来用手感受下我们的烤漆门板，我们采用的是目前国内最先进的雅马哈钢琴烤漆技术，采用 17 道工序 4 底 3 面共 7 层漆，我们的烤漆技术已经和目前国际品牌拉丘那、柏丽等品牌具有同等的烤漆技术，我们的烤漆工艺在您的厨房使用中，除了极易打理之外，还避免了很多烤漆因为时间久了掉色等问题； 

其次地柜采用进口雷诺利特大木纹门板，搭配亚光的吊柜更彰显厨房主人的品味和气质；雷诺利特膜的特点是 

● 环保、无毒、无污染 

配方中不含重金属等有毒物质，无异味，对环境和使用者无任何伤害。 

● 抗划、耐磨 

膜表面涂有防划漆，指甲划不留痕迹，经久耐用。 

● 抗光性强、不变色、不褪色 

成型面板在室内使用，无颜色变化， 白色面板不变黄。 

● 抗污性强、 容易清洁 

膜表面不会产生静电而吸附灰尘，并且表面油渍或污渍在 12 小时之内用普通清洁液可以立即去除，不留痕迹。 

● 良好的背涂，不脱胶 

良好的背涂能保证成型面板凹槽处不反弹、不收缩、不脱胶。 

● 耐潮、抗高温 

在不超过 85℃的潮湿环境中使用不开胶。 

● 色泽稳定，无颜色差异 

保证每批生产的膜颜色始终一致，确保未来有可能的维修中不会出现色差。 

以上卖点可筛选 3 条较少给顾客即可） 

所以，先生，您看我们的产品除了在设计风格上非常注意顾客的感受，更重要的是采用优良的工艺让您的使用更有保障可靠； 

 最后，我们这款产品您可以看到我们的电器的搭配非常多，针对男人定制的厨房功能设计上，着重实现其商务功能，满足最基础的中西烹饪功能后，在岛台区设计了酒柜、咖啡机、电视机，严格控制人机尺寸并通过细节设计体现功能价值。围绕着吧台，可以喝咖啡、品酒、工作厨房彻底成为家中聚会、活动的中心； 

六、话术结构：

该话术的设计主要体现男人的厨房，通过产品的风格和产品的功能设计来体现男人的感觉； 对于一分钟话术,概括性的把混搭风格和产品功能通过几句话概括给顾客，简单的告知为什么这款厨柜被称之为男人的厨柜，以引起顾客的兴趣； 对于三分钟话术，对于顾客的定位购买菁英产品的多为成功的商务人士等高端人群，因而对产品的质量和细节会更加关注，因而着重对吊柜、地柜的产品风格风别介绍，加入对于烤漆和模压的工艺细节进行介绍；最后阶段通过电器的融合更好的给顾客以时尚、商务厨

房的体现，让顾客在感官和心理上都能够很好的接受该产品。