我用这3个方法，锤炼销售话术，一年赚了60万

曾经以为销售就是会说，会忽悠。但是当我见过很多满嘴跑火车的人，也没很好的业绩时，我发现我错了，那些赚钱的销售员，除了会说，背后一定还有其它原因。

这些原因，也许更重要。

有同学问过我一个问题，他说，毕业后一时不知道做什么，经朋友介绍找了家卖建材的公司。

性格有点内向，老板娘本来安排做售后服务，可他想挑战下自己，去做了销售。

每天就是打电话、跑小区，好不容易进到一个小区，一般几分钟就被保安赶了出来。

三个月了，还没开一单，所以现在很迷茫，纠结还要继续坚持下去吗？

不知道你现在，是否也有跟他类似的问题，本来家人让你找份安稳的工作，你非得挑战下自己，想着快点出人头地，跑去做了销售。

几周后，由原来的激情澎湃，开始变得脾气暴躁，甚至怀疑自己当初是不是选错了。

但是，为了当初吹的牛逼，只能先咬牙坚持下，希望有奇迹出现。

心里再委屈，还在对别人说，自己过得很好！

没业绩，是还不够努力吗？

就像我昨天分享的那同学，上班时没浪费一点时间，都在不停打电话，可是坚持了一周，没开一单，最后还是离职了。

这样的人，我见了很多，也听到过很多！

其实，想把销售做好，除了努力之外，方法也是不可或缺的。

有个朋友，用两年时间，就做到了销冠，每年赚60万以上。他用的方法也不难，一共就5点，希望你学会后，也能早日像他一样开单赚钱！

一、谈客户，一定提前准备好话术

昨晚，有同学说，为什么他加了很多客户，但通过的很少？

我让他把加好友话术发我看下。

他发了一条信息过来：你好，我是XX公司小张。

嗯，就这样一句话，然后就没有然后了。

看完后，我给他简单分析了下为什么没人通过。他又发了邀约客户的信息给我看，说实话，看完真没啥感觉。

不管是打电话介绍产品，还是发短信邀约，话术都是很关键的环节。可惜，绝大部分销售都不知道，好的话术，其实是有标准的。

销售话术的锤炼，可以从3个方面入手。

1、利益承诺

很多新人有个不好的习惯，只会站在自己的角度说话，从来不关心客户的利益。

只有双赢，才能更好的开单。你都不关心客户的好处，人家为什么要找你下单呢？

当你每联系一次客户，只会出现两种结果，增加信任或者透支信任。当客户看完你发的信息，没感受到一点好处，自然不会有兴趣，拒绝你也是很正常的事情了。

所以话术里面包含利益承诺，是所有话术中，最核心的一个要素。

举个例子。

有同学做搜索引擎推广，他给客户电话是这样说的：王总您好，我们公司是做网络引擎推广的，模式新颖，我想明天或后天来拜访您，花您5分钟时间，讲解我们的推广模式，您明天方便还是后天方便呢？

很明显，在她的话术中，只考虑到了自己的利益，想去拜访客户，还要占用客户时间，但完全没考虑客户利益。

去占用了别人时间，对客户来说，能得到什么好处呢？

我们再来看看，加入利益承诺后的话术，应该怎么说！

修改后的话术：王总您好，您的同行，上海的XX公司正在与我们合作，通过一套全新的网络引擎推广，他们半年业绩提升40%，我想借您5分钟，汇报他们业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，如果半年您的客户能新增30个，或许是一件好事，呵呵，我明天拜访您，您看是上午合适，还是下午？

可以看到，加入利益承诺后的话术，先用同行刺激，证明确实有效果，再给客户塑造下，用了我们产品之后的美好前景。

事实证明，后面一种话术的成功率翻倍提升！

2、话术中加入数据

在一串车牌号中，有汉字、字母、数字，你最能记住的，为什么是数字？

就像上面这个例子，前面的话术中，数据太少，很难让人有记忆点的地方，但后面加入了数据，就能极大提高信息的真实性。

因为没有数据的话术，给人的感觉是含糊不清，模棱两可，会让客户产生不确定的感觉。而加入一些数据后，就能增加可信度，更有说服力。

比如，你对客户说：我能帮你降低成本。小张对客户说：我能帮您降低10%的成本！

你认为，哪个话术更有吸引力？

3、多为对方考虑

很多同学介绍产品，跟读说明书一样，比白开水还淡，自然不能引起客户的兴趣啦。

一定要多站在对方角度，为客户多考虑，让他感受到我们不只是为了开单，而是在关心、关爱他。

嗯，只有这样，才能引起共鸣，增强客户对我们的好感。

戴尔·卡耐基有个侄女，叫乔瑟芬·卡耐基，有段时间来担任他的秘书。

毕竟乔瑟芬才19岁，没工作经验，所以经常被骂。

有次戴尔·卡耐基又准备开骂，却转念一想，自己有乔瑟芬两倍的年龄，怎么能要求她也跟我一样的做事标准呢？

而且，自己在19岁时，犯的错还少吗，还没乔瑟芬优秀。

从此以后，对她只有鼓励。

奇怪的是，在他的鼓励之下，乔瑟芬竟成了一位十分干练的秘书。

卡耐基说：处理人际关系，就像钓鱼一样，你想得到对方的认同，就要考虑他们喜欢什么？你有什么可以满足他们，并将他们吸引到自己身边来？你想钓不同的鱼，就要投放不同的饵。

二、介绍产品时，要学会对比

去吃饭的路上，经常遇到一些推销健身卡的小伙子，万年不变的开场白：帅哥，需要健身吗？

嗯，基本都是直接被无视或者拒绝。

在跟人介绍时，有个需要注意的地方，不但要了解自身产品，还要随时把自己产品的优势激发到极致，把竞争对手缺点做夸张描述。

有个前提，描述竞品时，是基于事实的夸大，而不是故意抹黑。因为客户也不傻，不可能听你一面之词，无底线的抹黑，只会让人怀疑你的人品。

三、学会借力

再牛逼的销售，也是从小白开始的。当你还是小白的时候，不要只会闷头做事，一定要学会借力。

以前有个同事，带他的是一个有多年经验的老销售，以师傅相称。他平时就把关系处得很好，经常买水果零食送过去。

虽然不是很贵重，但能感受到他的诚意和用心。

有次他碰到一个大客户，自己联系了几次都没搞定。无奈之下，只好请师傅帮忙。

那个单子，基本全部被他师傅一人搞定了，还出去见了几次客户的面。但发下来的提成，师傅却一分钱没要。

随时向高手学习，多跟着去实战体验几次，这是最快的成长办法！

四、把客户分类，划重点

小白做销售，最喜欢的就是逼单，毕竟认为靠逼单就能成交啊。

在我最开始接触销售时，也是把所有的客户全部混在一起的，每次联系和逼单都没任何区分。

一直也没很好的业绩，看到当时的销冠赚钱很多，就去问他。

给出的解决方法其实很简单，就是把客户分类。

然后，我看了下他给客户的备注，哪些是第一次联系，哪些是多次联系过，哪些已经快要成交了

对客户的分类很详细，而且全部有清晰的备注，什么客户应该用什么招数跟进，都有一一对应。

后来我想，也是哈，刚联系上的客户，就发逼单消息，能出业绩才是怪事！

对于做了几个月还没开单的同学，最好的办法就是在现有的客户中，挑出几个最有意向的，把全部精力放上去，重点服务。

五、每天做好总结

还记得昨天分析那同学吗，没开单最大的原因，就是不会总结。

销售技巧的提升，跟你做数学题差不多，也是需要反复练习、总结的。好好回忆下，上学时怎么提高分数的？

学了一个数学公式，然后找很多相关的习题练习，最后看哪些错了，找出错误的原因，理解、消化。

做销售，也是一样的。

白天谈的客户，有的成交了，有的直接拒绝。不管最后结果如何，你都要做个总结才行。

成交的客户，是什么原因，做得好的地方下次继续用。拒绝的客户，问题出在哪，自己要是想不通，就记录下来，找领导，找同事去请教啊！

当你练习多了，积累了丰富的实战经验，自然能跟卖油翁一样，熟能生巧！

俗话说，销售都是从被拒绝开始的，没人能例外。

就连马云也说过，阿里能走到今天，不是因为他多厉害，做了多英明的决策，而是犯的错多了，自然就容易找到正确的路！

选择做销售，就不要怕被拒绝，怕犯错。

正如马云所言，被客户拒绝越多，你积累的经验就越多，犯错越多，离成功自然更近。

要想更快开单赚钱，除了话术很重要，还得学会总结和反思。

话术，是武器，可以帮助你走得更快。总结，是心法，能帮你走得更远！