让客户立刻想拥有你产品的1句话

9.让客户立刻想拥有你产品的1句话

这一段视频讲如何让客户立刻想拥有你产品的 1句话。我不知道在这个生活当中，你有没有这样的体验，就是你把一个东西越是想硬塞给别人，别人就会说， 哎呀，我考虑一下到底要不要。有时候你把一个东西挂的高高的让别人好像不容易得到，他反而有很多人想要。

所以呢这句话就是，给客户设置这样一个感觉，让他感觉到好像不可能得到这样，所以这句话是什么呢？就是：

今天不管你买不买，我必须跟你说清楚，那说清楚什么呢，你买一件是这个价格，但即便你买五件十件的话，我们都不能再降价了，这就是跟你谈的最低的折扣了。

这句话什么意思呢？其实就给客户的一个障碍，就是说我现在不一定想卖给你 的感觉，你记住后面这一句话，即便你买 5件 10件我也不可能再给你降价了，

这已经是最低折扣了，但是大多数客户的反应就是，那我买 5 件还不给我便宜点，你说对不起，那不能便宜点，所以我不买五件了，我就买两件算了，这是很多顾客的反应。

你知道吗？其实如果你跟他说，你买一件是什么价钱，两件是什么价钱，五件十件，聪明的客户会一直问下去，那我买 20 件是多少钱。如果你的价格再这样

往上铺的话他会说我先买两个试一试，那以后用得好再说，那这时候因为你透露了底价，你就必须即便是两个的价钱，你要给他降低价格。所以，为了避免跟客户纠缠，同时呢提升一下自己的这种能量，提升一下自己的气场，所以， 你跟他说：

即便你跟我买这么多，你也别指望我跟你降价了，现在已经是最低的价钱了。

你先把貌似一句拒绝他一些要求的话说出去，反而会更加激起客户快速下决定的想法。

这个心理呢非常的巧妙，我们以前很多的业务员犯的错误就是把姿态放得很低， 然后去求客户不断的满足客户，反而在成交这个环节上呢，客户显得拖拖拉拉、犹犹豫豫，如果说你能斩钉截铁的给客户一种好像你完全有资格拒绝他的一种感觉，会激起客户更加想快速拥有你产品的这样一种方法，好好用一下这种方法。