10.让客户感觉占了大便宜的1句话
现在我教你一句让客户感觉捡了大便宜的 1句话。大家都知道，其实客户不买便宜的东西，但是每个人都喜欢占便宜，所以在销售过程中如果你让客户感觉他占便宜，那么他会很开心而且会到处帮你传播。这个呢是跟一个卖服装的老板学的。我曾经去买过他的衣服，在买衣服的时候出现这种状况，然后呢他报价是 1600， 然后我跑了去拿那一件，准备拿的时候呢，就在我准备刷卡的时候，这个老板突然跑过来说：
啊，不好意思，我刚刚给你算错价格了，应该是 1800结果呢我给算成 1600了， 所以呢你现在应该刷 1800。
所以呢，这个时候我的同伴就跟这个老板开始了针锋相对的争执，怎么可能这样
呢？1600就是 1600，你说 1600现在说 1800怎么可能，看到我要买又涨价了呢，老板说真的不好意思，不是我要涨价，其实是真的 1800，但是不管他怎么解释，最后给了肯定是 1600块钱，但是我感觉付完 1600买了这件衣服心情特别的好，比任何时候买的衣服感觉都要好。为什么呢？因为我觉得别人最低要1800才能买到的东西，我只花了 1600就买到了，所以下次可能还去那一家。
当然我说的激烈的争执呢，并没有面红耳赤，只是一边在开玩笑一边在说，哎呀， 老板就优惠点嘛不要那么小气嘛，这个老板说，哎呀，我真的这样我会赔钱的， 如何如何讲一堆，总之他给我一种很爽的感觉，我想呢可能这是老板真的算错了价格，也可能这就是他的一种策略，不过最终的结果就是他卖了产品我又很开心， 所以这种方法你可以根据你产品的特点设计一下看能不能哄的你的客户也很开 心呢。
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