做房产销售的人多，但真正赚到钱的却很少，不是你不够努力，而是谈客户的方法有问题，分享7个成交话术，希望能帮你尽快开单赚钱！
1、第一次邀约话术
王哥您好，特地来告诉您一个好消息，为了加快清盘速度，公司最近推出了新的特价房源。
一套比原来省3万左右，仅限明后两天，如果时间过了再买，就相当于您白白损失了三万呢，我很替您心疼啊。不知道您哪天方便呢？我在售楼部等您。
2、第二次邀约拜访话术
王哥您好，前几天您看中的房源被相熟同事的客户看中了，我用您准备签约为由，让同事介绍别的房源了，您最近跟家里商量的怎么样了？
我怕再迟点就被别的同事卖出去了，您好不容易选到合适的房源，错过了可就没有了，而且月中/底公司准备封盘，每次封盘房价至少上调3%，我有点担心。您这两天方便的话还请移步售楼中心详谈。
3、客户要求报价话术？
咱们项目的均价在XXX-XXX之间，是要根据您选择的房源来决定，不同的位置，格局和朝向都会影响房价，来您这边请，我给您详细讲解一下，然后帮您选几个合适的房源您再考虑。
4、客户说价格高了，应对话术
我完全理解您的感受，很多人第一次听到这个价格也是这么想的，可仔细分析一下我们的产品和价格，他们总是会发现，就当前的市场情况来说，我们的性价比是最为合理的。
5、你怎么知道我的联系方式，应对话术
客户电话都是系统按号段排出来的，我们按顺序拨打，相遇即是有缘，很高兴与您相识！
或者说：您在行业里那么有名，俗话说平生不识陈近南，纵是英雄也枉然，就想跟您交个朋友，以后多多向您学习。
6、客户拒绝拜访？
第一种方法：
刚认识客户的时候不送名片，客户拒绝拜访的时候，以送名片为借口拜访客户。
亲自给客户送另外一份资料，必须是客户没见过的资料。
借口路过此地，登门造访。比如：我恰巧在附近找个朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易。但是千万不能告诉客户只是顺道拜访，以免让客户觉得不被尊重。同时注意不要刻意解释来访的借口，以免越描越黑。
第二种方法：
找一个问题请教客户，不是要考到客户，而是要了解客户的专业知识，千万别找太难的问题，最好找议论题给客户留下发表意见的空间。
数量级送小礼物，终将占领客户心智阶梯，感动客户。客户或其家人生日的当天给客户送上贺卡或蛋糕鲜花，也能打动客户。
给客户提供增值服务，提供相关行业资料给客户参考。
也可以不用借口，直接拜访，多次尝试。锻炼能力和胆量。
7、转接采购/老板的方法
在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
装老板朋友/客户，与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。
多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里。
这些都是我们公司内部培训话术，经过实战测试出来的，大家记得收藏哦。
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