增员话术:我为什么找你来做保险?
目前,中国面临的养老金不足问题已经显现,如何养老的问题将变得日益突出。要解决中国的养老问题,不仅是政府要想办法,老百姓自己也要找出路。而保险,便是其中出路之一。
国家正努力培育做大保险、做强保险、做优保险的文化,加快发展现代保险服务业,努力建设世界保险强国。此前发布的保险业新国十条中明确提出,2020年保险深度提高到5%,保险密度达到3500元每人,力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标,为保险业未来的发展指明了方向。
保险业要发展,我们就要增员,来跟大家分享几个增员时的话术。
首先,第一个理由就是前景好。
保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业。每年以40%的速度在全球递增,世界500强中,保险企业占53个席位,其他任何行业都望尘莫及。
现在时代不同了,敢想敢做的人多了,创业也成为一种热潮。而保险,不需要巨额的创业资金,可谓是低风险高回报。你可以这么跟被增员对象说:自己为自己打工,积累永远属于自己的财富和客户群,也就是当老板,是很多人梦寐以求的事。可如今即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归,留下惨痛的记忆。有没有既无风险,又可当上老板的方法呢?有,从事保险行业,客户是自己的,收入与努力成正比,自己组建团队,的确和当老板一样,却不用您拿出大笔的资金。
其次,保险代理人的工作时间自由。
自由职业也是时下年轻人喜欢的工作,你可以把保险代理人和自由职业类比,来吸引既向往自由职业,又不敢轻易尝试的人。你可以跟他说:保险代理人的工作时间完全由自己安排,不受他人约束;可以根据自己的状态调整工作强度;根据自己的喜好接触自己希望认识的人;再加上收入没有上限,新人又有最低工资。像自由职业那样完全由你规划、由你支配,但却比自由职业更稳妥有保障,你觉得如何呢?
最后,还可以小小的利诱一下被增员者:
保险公司经常会有各种业绩竞赛活动,旅游常常作为奖励的方式;只要业绩优秀,你就有机会出国参加全球保险界的奥运盛会百万圆桌会议,和世界级的营销大师同台交流。
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