过年期间不仅是走亲访友，家人相聚的好时机，也是保险代理人接触客户沟通保险的好机会。为大家准备了一整套开门、拜访和增员话术，一起来学习吧！
一、拜访话术
（一）老客户：
王姐新年好啊，给您拜个年，十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心的感谢，送上我对您全家诚挚的祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。
（二）新客户：
（1）您肯定是陈总吧，首先向您拜个年，祝您全家身体健康，万事如意。经常听xx提起您说您年轻有为，事业有成，是很多人学习的榜样。我特别想和您这样的成功人士交个朋友，多向您请教请教。现在的社会多一个朋友多一条路，以后有什么事我能帮忙的，我必将竭力而为，这是我的名片。
（2）xx您好，我是xx的朋友，这是我的名片，我来的目的首先给您拜个年,和您交个朋友,祝你们全家身体健康，万事如意！其次想了解一下您对保险的看法,有什么对保险公司好的建议?
（三）拜访微信、短信
（1）尊敬的xx，您好。新年快乐！我叫xx，是ⅹⅹ的朋友，很高兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如意，我常听ⅹⅹ提起您，特别佩服您，您看您什么时候有空我们一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？祝您新年事事顺，事事发！
（2）尊敬的xx，您好。感谢您一直以来对我工作的支持和帮助。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心的感谢，送上我对您全家诚挚的祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意。我们公司在春节之际推出感恩客户活动，为我们的新老客户准备的一份精美的礼品，您看您什么时候有空，我当面将礼物送给您。祝您新年事事顺，事事发！
二、开门话术
（1）您的孩子这么让人疼爱，过年收了不少压岁钱吧。随着生活水平的提高压岁钱也越来越多，少则数百元，多则上万元。小朋友总是不太懂事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种新型红包是不是很合适呢？
（2）张哥，看您红光满面的，今年单位效益一定不错，年终奖特丰厚吧？您之前跟我提过，说还想给家人再补充一些健康保障，又担心增加每月房贷还款压力。这回好啦，您如果在这时候购买保险，以后每年都是这个时候交费，您就不用担心交费问题了，刚好还能帮您理理财。现在的人们都很关注自己和家人的身体，拿年终奖买健康、买保障已经成了当前的消费时尚了
三、增员话术
（1）王女士，新年快乐！过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！自从我加入保险行业，我觉得这个行业特别适合自带亲和力的人去做，刚开始的时候需要耐心讲解，让客户了解产品，在客户发生意外时第一时间 送去理赔款，解决客户的燃眉之急。您性格开朗，又乐于助人，如果您加入北方众鑫保险经纪，从事寿险营销服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！
（2）张姐，春节又到了，您之前说单位效益不是很好，我觉得这个其实跟所在行业是有关系的，现在是互联网+的时代，XX行业已经注定是夕阳行业，很难再有起色了，雷军说过这么一句话站在风口上，猪也会飞，我之前的公司效益也不是很好，但是家里老人孩子不能因为我公司效益不好就要受连累啊，而保险市场潜力巨大，北方众鑫保险经纪又是一家极具互联网思维，快速发展的公司，投保、核保、理赔皆已经实现线上化，在这样的环境里只要够努力就必然会有巨大的收获，正好我们明天有一场创业交流会，很多曾经跟我们有一样经历的大绩优会分享他们的成长感悟以及营销技巧，我们一起去怎么样？
（3）王姐，您在外地打工真是太辛苦了，一年到头才能回来几次，孩子马上就要上初中了，正是最需要妈妈陪伴的时候，毕竟有些东西是钱买不来的，不知道您有没有想过在家里这边既能照顾孩子又能赚钱呢，我的团队有很多孩子妈妈，他们既可以在一起交流育儿心得，又可以学习寿险营销的知识，跟孩子一起成长！同时北方众鑫保险经纪《基本法》的利益也是业内闻名的，只要达成一定的指标即可享受终身底薪，这几乎是全行业很难再找到的福利政策，明天我带您去职场看看，您一定会喜欢上我们的工作氛围！
发表评论 取消回复