电话话术：会议邀约话术

电话话术：会议邀约话术

***总，您好！您现在接听电话方便吗？（若对方回答不方便，则约定下次打电话过来的时间；若对方回答方便，则继续）

是这样，受上海中小企业服务中心和中国互联网信息中心委托，23 号，也就是后天，在上海国际会议中心举办一个“如何利用低成本高科技手段，帮助中小企业获得更多商机，开拓市场销售渠道”的企业老板洽谈会，希望你能够参加。（根据对方回答情况灵活运用后面的语言）

因为举办费用是国家拨款，所以受到邀请的单位是免费参加的，但一个单位免费名额最多只能两位，超过名额，每个参会人员要交 800 元参会费。您是经过中小企业服务中心和朋友推荐，所以可以有两个免费名额，您看是给您安排一个还是二个席位呢？（如果对方在犹豫，不能确定）

要不，我先把传真给你发过去吧，您看完后尽快确定一下，因为想来的企业挺多的，都想发展嘛！请问您的传真是。。。。您何时可以看到传真呢？好，那我。。。。时候和您确定下，好吧。

常见问题对答：

1、 你们是哪家公司？

答：我们是大会组委会的工作人员，大会的主办单位是上海中小企业服务中心，中国互联网信息中心。

2、 这个大会讲什么啊，对我们有什么好处？或者是我为什么要参加这个会议？

答：****总，这个不是一个简单的会议啊，这个是党和上海企业老板谈论企业自身该如何更好发展的大会，机会非常难得。

第一，如何推动企业发展，用什么方法打开销售渠道，接到更多的订单，能否多接订单是您最关心的，对不对？ 其实不仅是您关心，上海许多老板都关心的呀。大家可以一起来探讨，中国互联网信息中心的专家也亲临现场。

第二，如何提高您企业知名度，提高产品品牌，也是您关心的吧，这个也是这次大会的重要内容；

第三，通过何种方法让您的企业抢占行业资源达到行业至高点，这次大会有许多您这行业的客户和您的同行参加， 包括。。。。。（举先同行的例子），您也可以多认识一些老板，您说呢？

3、我没时间啊？（所包括的内涵有：考虑一下？）

这个时候老板可能有几个犹豫和徘徊的基本点，这个时候，销售要询问和关心老板挖掘真正拒绝的原因：***总您是在担心什么问题吗？

老板内心考虑的问题有

（1）实践重要程度：这个会议对我到底有什么用？

（2）确实有约（如果非常有好处还是可以去）？

再次强调大会的意义和对他的好处。（语气可以幽默点）这样吧，我先把回执传给您，先给您预留一个位置，明天我再给您电话，再次确定一下，可以吗？

4、 我考虑一下！

请问您在老虑什么呀，很多单位想参加要交费用才行。您是时间现在定不下来，还是对帮助企业发展的有价值的信息不感兴趣呀？（对方犹豫，再次强调参会好处和价值）如果对方还在问内容，就答：“具体由行业专家和高级讲师来介绍，我只是负责通知您的，反正我听参加过的企业反馈都很好，要不我先帮您定下，如果有变化，您就提前通知我，我好赶紧把名额给其他人，您看好吧”。（在对方说：“那好吧”之后，再问：“那您看我什么时候和您确认呢” 明天下午还是后天上午？

5.酒店位置

上海国际会议中心 5cd.

参会企业将有有机会获政府拨款，国家特意出资 1 亿资金辅助部分中小企业，只要你到会认真填写发改委的调查表，就有机会获得。