卫生巾促销导购话术：卫生巾示范步骤及话述

卫生巾促销导购话术：卫生巾示范步骤及话述

视频示范工具：

1 毛巾一条；

2卡丽施磁动力卫生巾；

3 竞品卫生巾（ABC）；

4 开水和冷水各150毫升；

5 示范杯3（5）个：一个盛水，2（4）个做透气示范；

6 有声音提示的验钞笔一支；

7 白纸

8 百元纸钞1张

9 60ML塑料针筒一支；

10抽纸一盒；

11 蓝色墨水一瓶(可以不选)

示范一: 包装密闭，开合轻松

看外包：

市面上的卫生巾大多使用普通的一次性塑料包装，既不环保且打开后不能再次密合，这会造成细菌的二次污染；卡丽施磁动力卫生巾采用的是食品级优质铝箔膜包装，大家可以看一下，像这样的包装日常生活中都是包什么的，薯片，也就是油炸类的食品的，也是食品包装中最好的材质，最安全。并且设计成易拉贴封口，打开后可以再次密合，比普通塑料包装更好地起到了防潮、防霉、防菌的作用，安全环保。所以即便是放在卫生间潮湿、闷热环境里对内在卫生巾也不会有影响。

看内包：

我们打开看到里面的内包装，市面上很多卫生巾的内包装都是塑料的,放在包里,很容易在摩擦中开裂，而且决大多数女性的背包里是五花八门，吃得、玩得、用得、什么都有，而且几乎是从来都不清洁的。如果让细菌趁虚而入，而我们再用上，在我们身体最脆弱的时候，是很容易引起妇科疾病。所以遇到这种卫生巾是坚决不能买，不能用的。再看看我们卡丽施卫生巾采用的是360度裹腹式包装，严格密封，并且每一片都是在流水线上独立包装完成，避免了人手接触和二次污染，每次打开使用都会觉得安全放心。

示范二：表面触感柔软、舒适，设计科学合理

如果身边还有其它的品牌的可以多展示几种（如果参加的都是直销人，就展示隆力奇、中脉、安惠、月朗。如果是传统的可以选ABC、苏菲、护舒宝）

好的卫生巾一上手就知道，柔软，细腻，（请几位上来感受）大家可以手部触摸卫生巾表面，（竞争品牌采用网面，触感僵硬。几种都摸，之后问大家哪种更柔软啊？ ）结果一定是我们的产品，我们磁动力卫生巾采用最优质的棉柔面料，触摸感觉更细腻，柔软，使用时亲肤贴合，更薄，更舒适自然。这种棉质比我们平时穿得部分底裤的棉质都要更好。所以在平时及经期大家可以安心的使用。不会有过敏及任何的刺激。同时采用独创的漏斗形速渗孔，吸收更快，科学防回渗，一会儿我在注水测试时就能体会到他超强的速渗及吸收的效果了。

示范三：磁动力复合能量芯片

拉下来就要向大家见证我们的核心技术，磁动力复合芯片技术，（现场可以增加互动，现在争一张百元现钞）先用磁力检测器在白纸上进行检测，无声，说明白纸没有磁动力，然后再在纸钞磁条区进行检测，会有声音，说明有磁性，

最后在检测卡丽施卫生巾的磁芯片。

磁力检测器在磁动力芯片上划过的时候您会听到检验合格的提示音，证明它是富含磁性的，负离子和远红外的

磁，-----可以促进血液循环，有磁的地方血是流动的，细胞是活的。磁场作用人体后，可激活人体局部肌肤生物磁场，加速血液循环，从而提高细胞活力，加速女性经期的排毒.  

负离子---被称为“生命的维生素”，“人体的卫士”。它可以净化空气，增加空气中的含氧量。我们的芯片在使用过程中，遇到湿、温度，在摩擦中不断释放负离子，能量可以达到每立方厘米4000-6000个，因此可以净化女性阴道环境，抑制经血在卫生巾中滋生厌氧菌群，达到消除异味、预防瘙痒、体外抗菌，体内防病治病的效果；

远红外：远红外除了可以促进局部血液循环和微循环，防止各种妇科疾病的发生之外，还可以使局部温度升高，缓解女性痛经。

     这种磁动力芯片在每种类型的产品都会有，尤其是在护垫上，每天使用护垫可以达到每天在磁动力保健的环境里，促进身体血液及微循环。如果你能坚持每天使用护垫2个月以上，你会在下个月的月经期间有明显的感受，原来的经期的各种不适都有明显的减轻和缓解。所以我们现在的很多的老顾客受益后都在推广这种理念。

      而有时大家也会在这样的（ABC）卫生巾里看到也有蓝色的芯，但是这种可不是磁动力芯片，多数都是蓝色薄荷条，薄荷有去异味的效果，但是经期大家最好不用和少用，因为它便寒，尤其是在经期，在私密部位使用，会加重宫寒，会使有痛经的更痛的。

       而我们的会促进血液和微循环，所以有很多会员反馈用了我们的卫生巾她的痛经也得到缓解。示范四：吸水量大，防侧漏、防回渗，用后干爽舒适

接下来我们就来进行注水的测试，见证它超强的的吸水能力。

     （提前兑好蓝色水，人少可以不用蓝色，直接用清水即可），先注卡丽施的卫生巾，再注其它品牌。）

    1、将卡丽施卫生巾与它牌卫生巾各注入50ml等量的蓝色水，对比一下他的吸水性。

    2、用手去平按卫生巾会发现卡丽施的表面干爽，侧面没有漏。它牌卫生巾的表面可以按出水，侧面也有水渗出。

3、再用纸巾试水。将纸巾分别覆盖在两片卫生巾上,看到卡丽施卫生巾上的纸巾依旧干爽如初.（也可以请会员现场来按）（可以幽默说，谁的屁股有这么大的劲儿啊）

大家可以对比一下，如果是你的话，你选择哪种，（一定的是我们的卡丽施）谁愿意一屁股坐在水湾里。

卡丽施卫生巾采用最优质的棉柔面料，漏斗形速渗孔无纺布吸收层，渗透速度快、吸量更大，吸收更快，立体感强，，科学防回渗效果明显。

按经纬比例设计而成，加速液体有效扩散，瞬间导引吸收，  有效防止测流和底层积液的回渗。

,吸水力强,吸水性是普通卫生巾的2--3倍。通过这个实验,我们可以清晰的看到卡丽施卫生巾的吸水性、干爽性、透气性、舒适性。各位你们知道吗，我们女性的经血如果不能在30秒内吸收，就会产生异味，15分钟，细菌就会滋生细菌的，容易产生各种妇科疾病的。

示范五：解剖再次验证

    将棉柔表面撕开，再次检验

磁动力复合能量芯片

   注水后，磁动力芯片依然富有很强磁性，始终保持磁动力的功效。现在大家可以再次明确芯片的强大功能。

无尘纸材料  360°包覆

  无尘纸具有独特的物理性能，柔软，手感、垂感极佳，具有极高的吸水性和良好的保水性

        能，将高分子聚合物360度包裹其中，吸收量大，防侧漏，防回渗。

高分子聚合物   

同时将两片拿起，卡丽施无滴水，竞品有滴水，将已经吸过水的高分子聚合物放入盛蓝色水的杯中，会再次看到将水全部吸干。再用手攥紧，对比，卡丽施还无滴水，而竞品会大量滴水，充分说明采用两种高分子材质，拥有2-3倍的高倍、强力吸水、锁水的功效，时刻保持干爽，卫生、环保。

（大家可以用手摸 一下高分子聚合物，摸着是湿得，但是确是干的，再次表现出干爽的状态。

与竞争品牌对比，把竞品撕开，是用回收的报纸和废旧物经过烧碱、打磨、漂白、压缩而制成，其中存在例如甲醛、苯这样的致癌物，会随经血和体温大量挥发，对健康造成危害。中国纺织大学的戴承渠教授说过，卫生巾有时就是女性随身携带的一颗细菌炸弹，随时会引发一场或轻或重的妇科疾病。所以这种品质的卫生是坚决不能用的。

示范六：透气性强

卫生巾的功能上还有一个是非常重要的，就是是否透气。如果不透气，大家可以想像一下，闷热，潮湿，异味，这又是细菌的天堂啊。所以好的卫生巾一定要透气。

卡丽施卫生巾采用一次剥离方式，避免再次污染，将底膜撕下，会发现背后采用四条食品级背胶，稳固粘贴，同时无毒副作用，不会对健康造成伤害，

卡丽施卫生巾采用激光打孔的技术，使底膜透气不透水，而它牌的是塑料底膜，不透水同时也不透气，我们分别把两款卫生巾的底膜罩在两个盛有热水的杯子上，再用两个杯子扣在上面，一分钟的时间大家就会看到我们底膜上的杯子会有雾气生成，证明卡丽施的底膜良好的透气性。而它牌的丝毫没有变化。将覆盖底膜的热水杯倒置，实验证明：卡丽施卫生巾透气不透水。而这种设计是在我们每一款产品上都有的，（这时打开护垫的向大家展示）之前我们建议大家每天都使用护垫，有的老师会有疑问，以前不是说不建用护垫 了吗，那是因为决大多的护垫是不透气的，而我们的是透气的，所以就可以天天使用了。

竞品卫生巾需多次剥离，反复接触。背胶是工业用胶，含有大量化学物质，危害健康。底膜不透气，会带来闷热，潮湿，细菌滋生，带来引起各种生殖疾病的隐患。

结束语。

通过以上的对比测试，现在大家会选择哪种（一定是卡丽施的）。

我相信大家即便是觉得好，但是也会纠结，觉得贵了点儿。但是我在这里给大家算笔帐，大家就明白了。（算帐）也就是仅仅比我们之前的选择多出了30-40元而以，大家想一想，多出的这点儿，大家平时能干什么，（干不了什么）但是，我们少花了这点钱，选择品质不好的卫生巾就会增加了经期的不适，经期的隐患，妇科疾病的发生。所以啊这根本就不是钱的事儿，而是我们自己保护自己的意识，健康的意识够不够的事儿。

我真得希望大家能多爱爱自己，给老公给孩子花多少钱不都心疼，给自己多花点钱就心疼了？ （这时，要促单）

也可渗透事业机会。女性对卫生巾的选择忠实度高。。。。。。。（事业机会在哪里，进行分析）