安徽省首届中医减肥养生文化节针对美容院邀约话术14页

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邀约话术

A类顾客邀约话述

A:老师你好，听朋友说，您的美容院在当地做得是最好的，

B:呵呵，那里那里

A:请问老师你贵姓啊，

B:某

A:不知道老师您店里有没做技术类的项目，比方说：双眼皮啊，减肥或妊娠纹，大的抗衰项目，

B:有一些，但不是自己做，都是别人来做的

A:哦，

A:是这样的老师，老师您好，这是我的名片，我叫**，3月的14号安徽省首届中医减肥养生文化节将在合肥金孔雀隆重举行

B:文化节？哪里主办的？

A:这次文化节是以中医减肥养生为主，是由中医学院为了传承中医文化，推广真正意义上的中医养生，中医学院为了这次更好的弘扬中医文化，而联合我们唐晟企业共同举办的，您也知道，现在只要是做减肥和养生的美容院都是以中医为名头来做的，老师您觉得咧，

B:嗯，

A:我可以这样来讲，所有以中医为名来做的店家，真真正正能懂得中医理疗知识的有多少，能超过10%吗，肯定不能，

B:是的，

A:老师，你有没有感觉到，现在美容院越来越没有以前好做了，

B:是啊，现在生意，行业越来越不好做了，竞争压力大啊，

A:嗯，老师做得这么好都感觉有压力了，现在的这个行业啊，我个人感觉太乱了，什么都有，千奇百怪，新鲜东西层出不穷，比如说...感觉这个行业还是缺乏行之有效的规范，

B:是啊，现在市面上太多了，什么都有，

A:嗯，是的，就是太乱了嘛，没有什么明确的规范界定，像珠三角那边，各大美容院都越来越规范化了，美容师都得持证上岗（比方说初级，中级，高级或者好多都还是中医学美院医学美容院系出来的），专家顾问团啊，每一个方面都有相应的专业顾问来帮客户解决问题，照片和个人资历都挂在大厅接待处，

B:那是,那边都比较发达嘛,

A:老师，你家抗衰项目是自己操作还是跟别人合作的，

B:跟人家合作的，

A:老师你跟哪边合作，主要是做什么样的抗衰项目咧，

B:做暨大美素

A:您合作这个抗衰项目大概有多久了，

B:一年多了，

A:呵呵，老师你挺有眼光的嘛，现在整个美容界发展方向都是在往技术转型，（技术高效，快捷，安全）

A:您一个估计大概能做多少客户啊，

B:也不一定，有时候会多，有时候少，

A:一个月能做3-5个客户吧（根据店的情况）

A:那老师，你有没想过，和别人分成合作那没什么利润啊，资源还要跟别人共享，何必咧，为什么不能自己做嘛，资源本身就是最难得的，连这点您都有了，何必不能自己做啊，产生的利润也全是自己的，没必要跟别人分成了，分成还要帮别人约客户等等的一些麻烦事，

B:那你们家抗衰是怎么做的，

A:老师您对暨大美素效果满意吗？

B：您回答我的问题？

A:老师您也知道暨大美素操作是通过注射器将产品直接注射到真皮层，来产生效果

B：是

A：不知道顾客对注射怕不怕

B：为了美，这算什么

A：是啊，您这边收费一个疗程多少钱啊

B:至少也得8万元

A：还真不便宜呀，成本也不低吧

B：是的。

A：照这样算您一年就抗衰老都能帮您赚100多万啊。

B:呵呵，没有了

A:×老师，如果一年在帮您赚100万你愿不愿意？

B:哪有这样的好事

A：不知道老师愿不愿意？

B：当然

A:您也知道现在抗衰老的市场，顾客对这个项目的需求，如果您用我们家的抗衰老项目，顾客至少要多1倍，为什么？因为没有针，不疼，顾客非常能接受

B:（入神在听）

A:我们家用的是仪，通过低压渗透探头，与产品相结合瞬间生成通道，作用与皮肤真皮层，没有任何疼痛感和外在表现。不知道老师敢不敢兴趣呢？

B:你继续说嘛

A:我们的产品创造了3个世界第一，……产品是我们原装进口的，没有国内二次分装污染。您对产品的安全可以放100个心

B:是吗

A:是的，如果老师您真的感兴趣，正好3月14号在合肥有个安徽省首届中医美容养生减肥文化节，老师可以到那去了解，不光是中医/减肥/养生，还有抗衰老的项目。

B:行，那我到时候去看看。

A:是这样老师，这次文化节规格也比较高，不光是省内还有省外的，预计是500人的会议，从这几天公司接到的电话和市场情况看，估计要在800到1000人，远远不能服务过来，所以这次按照门票制，老师这是门票

B:还要钱啊

A:是的，安徽省中医学院教授亲自授课，免费传授技术，他一场可下来都好几万，花300元学值啊，要不是赶上这次文化节，真的很难能听到的。

B:那行我到时候去看看

B类顾客邀约话术

环节1.1

业务：老师您好，不知道你这边中医养生项目有没有在做啊？

老板：没有，有什么事？

业务：您好老师，不知道您知不知道3月14日在合肥举办安徽省首届中医减肥养生文化节？

老板：不知道。

业务：是这样的老师，这次文化节是安徽省中医学院联合合肥唐晟企业联合举办的，一个是省内最权威的中医团队、一个是省内最大的一家技术性公司。

老板：这次文化节是做什么的？

业务：是这样老师，还不知道您贵姓呢？

老板：我姓*

业务：*老师您好，这是我的名片，我叫**，这次文化节是以中医减肥为主，主要是中医学院为了传承中医的文化，推广真正意义的中医养生而举办的，您也知道现在很多美容院都打着中医养生的旗号，其实没有几个是专业和正规的。

老板：是的

业务：包括美容师现在基本上都是没用资质的。

老板：是的

业务：我年前去的广州，在那边现在很规范了，美容师都是持证上岗，像照片和个人简介都挂在大厅，估计要不了几年我们这肯定也规范起来了。

老板：是的

环节2.1

业务：不知道您这边减肥做了没有啊

老板：没有做。

业务：应该有顾客向您咨询过减肥吧.

老板：有

业务：现在可是减肥的旺季了啊，为什么还没用做啊？

老板：担心效果

业务：呵呵，那您理想中的减肥是什么样子的？

老板：至少能减掉不会在反弹就行了。

业务：*老师，这是每个人都希望的结果，您也知道现在市场减肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，可能让您选择，您都不知道选择哪个好。

老板：是的，现在减肥太多了。

业务：呵呵，这次您担心的问题都能解决了，3月14号的中医减肥养生文化节中中医学院与唐晟企业联合推出了最新的减肥“金脊悬钟”减肥，教学全部在安徽中医学院里，都是由中医学院专家亲自教学，在中医领域，至少在省内他们还是非常权威的。

老板：真有这事？

业务：*老师，这是我们的邀请函，您看看。

老板：可需要什么条件啊？

业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省外的顾客打电话到公司咨询文化节的事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。就是这样的门票

老板：要买门票啊

业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的，非常的权威，并且中医学院教授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到了北京同仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。

老板：这次能有多少人参加？

业务：省内的估计至少也有300家美容院吧，省外的就不好说了，预计是500人的会议

老板：那规模挺大呀。

业务：是啊，所以300元门票，您知道您能学到多少东西吗？

老板：（考虑~）

业务：公司就给我20张门票，现在就3张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不人心让小弟在淋半天了吧。门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。

老板：拿在手里或没拿笑笑

业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱

环节2.2

业务：不知道您这边减肥做了没有啊

老板：做了

业务：做的还好吧。

老板：还行

业务：最近咨询的人多不多？

老板：还可以。

业务：现在是个减肥旺季了，但是有些美容院还是没有做，担心效果不好影响口碑。

老板：是的，你们家减肥效果怎么样？

业务：老师您理想的减肥是达到什么样的效果？

老板：至少能减掉不会在反弹就行了。

业务：*老师，这是每个人都希望的结果，您也做过减肥，您也知道也是我们理想化的想法，减肥成功与否1、是技术的有效性2、顾客的配合程度您也知道现在市场减肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，也没用哪个可以保证永远不反弹了。这样的减肥到现在是尚未出来，不过在3月14号的中医减肥养生文化节中中医学院与唐晟企业联合推出了最新的减肥“金脊悬钟”减肥，教学全部在安徽中医学院里，都是由中医学院专家亲自教学，在中医领域，至少在省内他们还是非常权威的。

老板：效果到底怎么样啊？

业务：如果连中医学院的减肥都没效果，做不好，其他公司的项目你还感相信吗？

老板：（沉思~）

业务：*老师，这是我们的邀请函，您看看。

老板：可需要什么条件啊？

老板：要买门票啊

老板：这次能有多少人参加？

业务：省内的估计至少也有300家美容院吧，省外的就不好说了，预计是500人的会议

老板：那规模挺大呀。

业务：是啊，所以300元门票，您知道您能学到多少东西吗？

老板：（考虑~）

老板：拿在手里或没拿笑笑