直播带货最关键是三步:说服、催单和逼单,其整个过程就是一个说服的销售过程。比如,秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。下面我们就和大家分享如何依靠话术在30分钟内成功带货。
0-5分钟(目标:聚人)
(1)欢迎所有进入直播间的仙女,美眉们,我们是 XXXX 官方直播间,我们的果酒可是专门为仙女姐姐们设计的!
(2)我们每天开播就抽奖,送大家 XXXX 的果酒。每天整点抽奖。送送送!!!!
5-7分钟(目标:铺垫)
(1)我们是 XXXX 果酒的官方旗舰店,都是低酒精的果酒,这样不仅有酒精的冲击,还有果味的回甘。
(2)无论是饭前开胃,还是午后和闺蜜小酌,都是非常棒的。
(3)还特地为小仙女们设计了 180ml 装的,让仙女们有足够的机会品尝到我们不同口味的果酒,而且 180ml 装的,也不会剩下放冰箱占地方。
(4)尤其是喜欢喝低酒精度果酒的小姐姐们、可以一次多尝试几个口味的选它就没错的。它是价值29一瓶的 XXXX 果酒哦,现在我们免费送!
7-8分钟(目标:促活)
(1)我们抽奖马上开始了,所有新进来的宝宝们,把送果酒打在屏幕上。我们马上要抽奖送 XXXX 的果酒喽!我们每天整点抽奖。
(2)现在一共有两份果酒要送给大家哦,一份是我们马上要抽奖送的,另外一份在我们的福袋里面,福袋也马上要开了。
(3)现在我们先抽奖,送大家一瓶,想要这瓶果酒的把 送果酒”打在屏幕上,抽奖。
8-10分钟(目标:拉高客单价)
(1)是不是很多小仙女没有抢到,你们打的这么辛苦,那这个酒我送不了大家这么多,但是我可以给刚刚在直播间打送果酒的的小仙女们其他的福利。
(2)这个正常售价是 29 一瓶的,现在我给大家一张优惠券,现在赶快抢,(发券)有了这个券现在到手就只需要 19 了。这可是一瓶酒,只要 19 米呀!
(3)而且如果你想多尝尝几个口味的,直接拍三瓶,我给大家 49 元 3 瓶。
10-12分钟(目标:逼单)
(1)我们猫店的正常售价都是 29 瓶的,我们这个价格只是给刚刚没有抽到奖品的小姐姐的。
(2)这条链接我们马上要下架了,不然我会被老板骂的。
12-15分钟(目标:过品)
(1)来,新品到了!
(2)这个是我们一直热销的新款果酒了,一个月我们卖了 4w 瓶。
(3)现在我们猫店要 38 一瓶,但是我们刚开始做抖音,现在给到大家 30 米 2 瓶。可以搭配可乐去喝。
15-18分钟(目标:讲解商品)
直播间的小姐姐们,不知道有没有喝过酸奶酒,就像酸奶一样,酸奶的味道,入口也是牛奶的口感,只有一点点的酒精,只有 6 度,也可以用来制作酸奶优格,还可以当作晚安酒。
18-21分钟(目标:成交)
(1)其他平台单瓶的价格是 79,直播间活动价是 69,如果想尝试一下的,可以先单独购买一瓶。
(2)如果对我们 XXXX 有信心的,我们给大家提供了囤货的选项,单瓶 69,6 瓶一共 220,平均一瓶是 36 米。
当然想要让直播间的顾客有更好的购物体验,还需要学习很多直播的技巧:做直播前需要做好怎样的准备,做主播需要具备怎样的素质,以及直播间节奏的把控和付费广告如何投放,包括直播效果不好,如何进行复盘都是必须要学习的东西。
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