1
唯场景化打造(画面感勾起欲望)
说辞构建场景
①你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
②恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉
2
从产品到人设的联想转变
①嘴巴很贵的颜色
②看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧
③很有知识的女生,神仙色
3
打造用户体验场景
①穿风衣的时候,一定要有这种颜色。
②接触到你的嘴巴上,就变成了水
③我从来没没有感受过这么这么这么薄的唇釉,薄到没朋友
4
真诚营销(建立信任基础)
李佳琦不会盲目劝观众购买所有产品,他会分析产品的适用人群,也会强调有些产品不要买太多,或是不适宜购入的人群。
就比如口红,一般一个口红的链接中会有很多色号,他就会挑出最值得推荐的几款色号重点试色推荐,有时也会告诉观众“只需要入这个2号色,其他不需要买”,也正因为这样,“李佳琦推荐”让观众感觉客观可信。
5
不同档次产品,不同走心话术
针对平价好货:
你不用发工资也可以随便买!
贵货:
999,好漂亮,我的唇纹都不见了,没有钱给我借钱也要买它!这支买回去你说好难看,我去shi!针对那些消费者喜欢的,但他自己觉得一般的品牌:刀架在你脖子上,必须要买一支,就买这支。买口红是你要驾驭颜色,而不是颜色驾驭你。
!!强调超低价:
它们在线下店铺的话,一份是29.9元。佳琦直播间到手价:第一份29.9元第二份19.9元第三份6.9元第四份1元合计: 57.7元,拿到四包给大家。好不好? (重复 2次)这个你们一定要去抢,它是为各大冻干水果、跟冻产品做代工的,它的产品是非常非常优质的
以下是李佳琦的直播带货的场景
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分享话术练习小技巧
1.用excel表格分两栏
2.左边表格把优秀话术都罗列出来
3.右边表格就需要→模仿左边的话术结构以及的背后逻辑结合
自己的产品写出 自己的话术脚本
4.试着读一下,看是不是符合自己的直播风格,进行修改
5.刻意练习让句子记在脑海成为习惯,直播时候才能脱口而出
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