销售话术兵法:二线品牌车用润滑油代理商,市场渠道开拓问题?我是做车用润滑油行业的!我做的岗位是网络销售!我们公司的在润滑油这个行业做了也有将近20年了!代理商也是有接近20个!主要分布在南方区域!像广东省,我们代理商接近10个代理商了!产品质量用过的客户都反应没问题,很不错的!
我的问题是,虽然我们公司做了也有这么久了,代理商也有那么多!但是在润滑油这个行业来说,我们的品牌也是不怎么出名,可能在广东有点点名气吧!但是在外地市场上面,甚至是那些暂时没有我们的代理商的市场,我们去跟他推销都会出现一个问题,就是客户说我们的品牌没有听说过,不感兴趣!这个问题,我该如何解决,怎么提起他们的兴趣呢!
还有就是有时可能会有部分客户会看一眼,叫我们发价格给他们,我发了之后!他们总会想方设法的压低我们的价格,要各种政策,铺货之类的!公司给的价格都是固定的!铺货外省公司更是不允许的!这个问题我又该如何解决呢!请指教!
回复:哥们好
1、你说:“可能在广东有点点名气吧”,这个优势咱们一定要激发到极致;
2、打开中国地图,我们可以清晰看到,从左到右依次是,广西、湖南、江西和福建四个省,你的发力方向就应该放在这四个省市啦,尤其是挨着广东边界的一些地级市,是重点考虑对象哦;
3、话术是:
A、广东豪车与普通汽车保有量,位居全国前三名,他们都用了我们20年产品,已经经过时间的考验了,质量与价格双佳,您有什么不放心的?又不是第一天蹦跶出来的新品牌,对吧。如果质量有问题,早就被市场淘汰啦,咱们也没机会见面了哦;
B、一线大品牌润滑油,您还有机会代理吗?顶多是一个小小分销商,那能赚到什么钱?我们品牌是不如他们,但在二线算大牌呀,这是做润滑油代理为数很少的代理机会了哦,您可以在二线品牌做一个横向比较,轮价格、品牌历史、质量,有几个在我们品牌前面?
C、如果没有信心做好我们代理,可以尝试少量进货试销,价格按照代理商走,但要先款后货。
4、接触潜在代理商后,我们就开始要逐渐做起他们的人情来了,呵呵,人情到位,代理商也就对我们所述逐渐相信起来,后面才能开单,价格也不至于玩命砍价啦;
5、多讲这些广东地区代理商发财故事,不对他们讲同行发财故事,谁对我们感冒呢?
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