最新珠宝砍价话术应对

最新珠宝砍价话术应对

最近各个地区私信小编针对砍价进行询问，小编进行基础整理，汇总砍价应对技巧，作为参考。

1、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的钻石，就是再贵也值得，您说对吗？

2、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗？价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。下次您再多关照一下我们的生意。

3、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦！（诙谐一点）

4、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是枪毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样？（开玩笑式的）

5、先生，我们的价格在xx已经算是非常实在的了。买珠宝首选XXX珠宝，您就放心买吧，不会贵的。

6、有的钻石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪费钱。因为买珠宝最终还是为了装扮得更漂亮，您说对吗？

7、先生，您也知道，好货不便宜，便宜无好货！您看，刚才您看的这款是非常适合您的气质的，像是为您量身定做的一样，别人都戴不出这个效果来，您不买那真的很可惜！ 

8、先生，我真希望您照顾我们的生意，但您要求这么低，我要敢给您这个价，我们老板就会让我下岗了，哈哈，您到时候是不是收留我呀。（幽默式的） 

9、先生，我们XXX珠宝可是经营了10多年之久了，消费者诚信单位，明码标价，我们不会乱价和坑顾客的，您完全可以放心，不用担心买贵。

10、先生，您看我们XXX 珠宝这么多的老顾客，如果在我们卖的贵，他们就不会重复消费了，您说对吗？

11、顾客说XX店便宜：先生，您说的XX店，他是我们同行，本来我不应该说她们不是的，其实您在哪其实都可以，不过为了您的利益，我觉得您最好还是多考虑考虑质量。。。。。。

12、先生，其实，珠宝属于贵重商品，一般都比较少谈价格的，您看我们已经打8折，实际上是比较优惠了，相对于周大福这些不打折的品牌，其实买的很划算。比如像这个款，在周大福要卖XXX钱。您看在我们这里买，实际上就省了XXX钱 

13、先生，您太会还价了，这个价格真的没办法，不瞒您说，我们员工自己买都拿不到这个折扣。真的，您如果要求这么低的价格，我们真的只能劝您买其他款式了。

14、其实，公司真的是有规定，这个折扣没办法做到，您还是放过我吧！（开玩笑式）

15、我们现在柜台还有特价7折优惠，相比与其他品牌算是优惠很多的了，钻石从开采到加工到成品，需要多少人力物力啊，而且天然的东西也是独一无二的，您看这样的价格是一点都不贵的。 

16、先生，很多人都和您一样，觉得钻石不便宜，但我们做这一行后，我就知道钻石是宝石之王，从钻石出生到您手上，那可真是太神奇了，我跟你介绍介绍好不好！。。。。。。

17、哇，先生，钻石是世界上最名贵的宝石哦，您说这么低的折扣，不是当玻璃卖了喔。（开玩笑式）要是这么低，我自己都买了。 

18、珠宝不像衣服，不是经常买到，所谓钻石恒久远，一颗永流传，价钱真的不是特别重要，关键是质量要有保障，您说对吗？ 

19、顾客说：XXX地方都打XXX折呢！

   这个事情确实还是有不少顾客在说的，但是他们最终都不敢在那里买而选择了我们XXX珠宝。您知道，有的珠宝店标价是比较离谱的，比如我们标价是2000块的钻石，可能XXX那边就标价3000块，XXX折以后就等于我们的标价。打折其实只是她们的一个噱头。 

20、现在已经是活动优惠期间了，平时是没有这个价的，非常划算，过段时间我们就要调价到7.5折了。

21、真不能打折，如果你需要少10块钱，我陪你唠10块钱嗑！（幽默一些说）

22、哇，大哥，你说6折我就不用问经理了，我就能回答，真的不可能。

23、这么好的东西，你觉得你说的这个价格能买到吗？珠宝是贵重商品，最重要是买得放心，您说对吗？

24、人家说买东西，不问贵不贵，只问对不对，也就是说要问值不值，您说对吗？

25、都说：黄金有价玉无价，一分水十分价，翡翠是讲缘分的，最主要是您喜欢！您说对吗？

26、您知道买珠宝不是花钱而是攒钱，您看之前买珠宝的人哪个不是赚了呀，这些年珠宝价格涨得飞快，我们调价都来不及，您还要这么低的折扣，肯定不行啦，我们很多顾客隔三岔五的就来买，他们说买珠宝要舍得花钱，最重要珠宝不是消耗品，而是保值品。所以价格，您就不要太在乎了，关键要质量好。您说对吗？

27、这款真的不能少，跟您说实话，我们还有点不想卖，我们上次有个同事还想买这款呢，您知道为什么吗？这个款式进货的时间比较早，当时进价很便宜，现在价格涨了好多，我们都还没来得及调价。上周公司还让我们统计了前期进货表，这件货估计马上得调价了。您不买真的是您的损失。

28.有的东西再便宜，就凭您这身份也一定不会买！

• 价格谈判要点：

• 1、成交！

• 2、让顾客有赢的感觉！

顾客：你们黄金太贵了，XX珠宝才358一克，1克比你们便宜23块，你们怎么这么贵？

开场回答1：姐，一看您就非常有心，一定对比了几个品牌了。其实，很多顾客有您这样的疑惑，但他们最终都选择了我们周大生，您知道为什么吗？

开场回答2：哥，您买黄金跟我老爷子一样，呵呵，光看价格，哪家便宜就上哪家！您知道，同样是手机，有的卖1000，有的卖3000，其中肯定有很多不同，您坐下喝杯水，妹给您介绍介绍啊：

第一：我们品牌就不在一个层面上，我们是百年老店、全国连锁，在全国有几千百家连锁店。戴珠宝就跟戴手表一样，戴着劳力士和戴着普通手表那感觉肯定不一样，您说对吧人家要问你：黄金哪买的呀？ ，XXX呀，哦，那不错，大品牌！，人家竖起大拇指，投来羡慕的眼光。如果您说，XXX珠宝买的啊，哦，给他的第一感觉一定就是价格便宜，您说对吗？

第二：我们家的产品有严格的质量管理标准，对品质的要求非常苛刻，每件货品都要经过很28道检测工序才能上柜销售的，质量相当有保障，另外，我们黄金都是经过表面16道抛光，普通黄金仅8道抛光，因此，您买我们的黄金，戴久了不会有旧的感觉； 很多顾客都知道我们家黄金的工艺非常好，标准国际工艺，不会戴着戴着就感觉很粗糙和陈旧；

第三：款式是我们最大的优势，XXX总部有专门的设计师团队，设计的款式精致时尚，经典贵气，看起来不老土，说出来您不一定相信，我们总部有这样的要求，设计师设计100个款式，我们只能从中挑选3款生产，也就是说每3款戒指上柜，要打败其他的97款才能上生产线，您说这样苛刻的要求，款式能差吗？

第四：我们的售后服务是最好的，您知道XXX是连锁店，您到任何一家XXX出示我们的质保单都可以享受售后服务，您在我们一家店买黄金，全国400家店为您服务。

最后，跟顾客算笔账，你买个戒指一般就是4克，大约1600多块钱，买我们家的每克贵23元，一共才贵90多块，您说，干嘛不买个大品牌有保障的。（如果顾客买大链也一样的道理，告诉顾客：你买100克的大链，大约得4万多块，每克贵15元一共才贵1500元，买4万多块钱的东西贵1500块算个啥呢，4万多都够买台便宜的小车了，贵个1500块，买个质量好的，有啥犹豫的。）

如果最后顾客仍犹豫，就说，姐，其实我也很希望您能在我们这里买，这样，很希望你下次带点朋友来消费，我们最大的权限就是每克优惠X元（或：这次我给你申请一个赠品）。