销售话术精选：如何做好体检销售？

销售话术精选：如何做好体检销售？你好。我是做健康体检的销售。我们主要是针对：企业、政府单位、工厂、个人进行体检服务。现在我遇到了以下几个问题：

（1）集团今年出台了一个价值3650元的体检卡，项目非常不错，尤其是对胃有问题的人群比较好。可以是我每天给我的客户推荐或者陌生电话拜访都没有太多成效。

（2）针对这个项目，我也经常到小区、社区进行宣传，但效果仍旧不明显。希望听听您的意见。

回复：哥们好

1、你说：“可以是我每天给我的客户推荐或者陌生电话拜访都没有太多成效”，呵呵，是不是打过一次电话，被拒绝后，就不在继续联系了？

2、客户知道你是干嘛的了，然后就开始专心做人情啊，要知道，开单=人情做透+利益驱动，我们做销售是有一套完成体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。

做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。

利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；

实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；

利益驱动=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+其他因素。

如何做人情，马上摘录刚才一位同学的回复，请上眼：

4、卖产品就是卖故事，这个故事要是没讲好，人家凭什么花钱给我们，多给他讲这样的案例才行啊，他也好和领导汇报，成破厉害一定要清楚才行？

5、你说的问题出现在后端，但一定是前端引起来的，现在还能说什么？客户为什么删咱们的QQ，一定是你逼单太紧，客户不爽，人家不跟咱们玩了啊，呵呵，销售水平还有很多提升的空间；

6、记住，以后要做点人情，不能光有利益驱动，光谈客户，那客户跟咱们没有什么交情，看，说删掉联络就删掉了，自己损失太多了哦；

7、客户在外省，见面不容易，如何做人情？好办，你联络完，一周可以发两次笑话过去，搞一搞气氛啦，除了谈生意，还可以开心一下啦，但要注意，你发的笑话要么是客户所在行业的笑话，或是软件行业的段子，否则客户看完没啥感觉；

聊聊家长里短，慢慢了解客户的兴趣爱好，然后投其所好，送点小礼物、小零食什么的，就说是自己朋友开店，捧场，淡化送礼意图，花钱也不多，但关系就会进一步加强！

好好看看这几点，然后拿去用，一定能解决你的问题！