美容院拓客卡设计上隐藏了3个拓客技巧！

美容院拓客卡设计上隐藏了3个拓客技巧！

为什么要拓展新客户？

首先，开发新客户是业务开辟，业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,所以需要进行新客户的开发和培育。

要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的开发客源。 

美容院要保持必定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。同时，要知道即便美容技术再优良，但服务顾客的诚意远远比技巧更能激动顾客。因而美容院一旦开张，客户的开发和保护变得相称主要。

体验卡拓客

美容院拓展客源的有效方法，就是充分利用卖体验卡，比经由小道消息进行宣传又了一大步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作定的体验卡卖给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

今天就来讲一讲美容院拓客卡设计的小技巧。

价格定位

建议美容院不要把价格设置得过低，过低的价格会令顾客认为这里的技术不怎么样，顾客来到美容院当然是希望能有相应的效果，因此决不能低价。

还有就是不要做免费体验的拓客活动，一旦利用免费体验来吸引顾客，不仅拉低了美容院的品牌力，而且很容易拓到不是美容院的目标顾客，不会为美容院带来收益。

拓客价格的定位需要合理，价格高了，顾客进不来，价格低了，顾客质量就会低。

正确的拓客卡价格可以根据当地的消费水平以及本次拓客活动的目标来调整价格，如果需要拓到大量的顾客，可以把价格设置在50—100之间。

如果只是需要少量的优质顾客，那么就可以把价格调高一些，设置在200—500之间就好，这样能够筛选掉一些低质顾客。

品项设计

美容院在设计拓客的品项时，应考虑品项的丰富性，且还需要结合后期的留客卡来设计，拓与留的品项之间一定要有关联性，例如顾客体验的是面部项目，而你给的是身体的留客卡，这样是很难起到留客的作用的。

另外，设计留客品项时，至少要让顾客到店3次，如果只是1次的服务，这样很难让顾客对美容院有很深的印象，这直接影响了顾客的转化。我们要通过多次的服务，给顾客更多温度体验，与顾客建立信任关系，那么顾客体验完之后，再次光临消费就不难了！

赠送超值赠品

有一个可以增加顾客购买拓客卡的小技巧，那么就是在拓客卡内增加一个超值赠品，例如一张价值98元的拓客卡，只需要再额外支付1元，即可获得一个高档水杯，雨伞，面膜，乳胶枕等。

通过超值的赠品，让顾客购买这张拓客卡有种花1元买到两样东西的超值感觉，增加了顾客的购买欲望。

当然，赠品得需要有价值感，贴近用户的需求，这样才能让顾客有这种超值的感觉，顾客有了这种超值感，对美容院好感也增加了，那么顾客再次到美容院消费还会难吗？