创新创业小故事

创新创业小故事

1.“绳索大王”的生意经

     在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄,是个颇有计,富有经营智慧的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性,他认为,商家和客户,如鱼和水一样密不可分,只有利益共享才会实现共赢的目的。于是,他决定利用自己的智慧,不惜一切代价,培养自己的客户群。

     创业之初手里没有本钱,他通过自己的多方努力,银行贷了100万日元作为原始资本,在原产地大量采购麻绳,然后再以原价售出。计算下来,整整一年工夫,岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去,渐渐地,他的“投资”换来的一个回报:“岛村的绳索确实物美价廉。”名声传开,随之四面八方的订单像片般飞来。岛村心里自然暗自高兴,自己最初的计划如期实现了。但他依然不动声色,开始实施他的第二步营销计划。

     他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据,坦直率地对绳索生产厂商诉苦说:我投入了这么多的时间和精力,也投入了很多金,为你们拉来了这么多的客户,但我至今却没赚到1分钱厂商们知道这个情况后都很受感动,大家为稳住岛村的“客源”决定主动让利,把每条绳索的价格降低了5分钱。

     然后,岛村又以同样的方式与客户们见了面。当大家看到收据后,都相当吃惊:天底下怎么会有人这样做买卖呢?这人太仗义疏财了,大家一合计,觉得不能让岛村这样善良的好人太吃亏,再说这么好的服务,真是打着灯笼难找啊说在的,一年来客户们已与他建立了良好的关系,有了很深的感情于是,大家也都心日情地把进货价提高了5分钱如此一来,岛村一条绳索就能赚到1角钱了,他也就不必做赔钱赚吆喝的买卖了。

     岛村的信誉越来越好,名气也越来越大。从此之后,岛村开始迎来了经营的黄金季节生意越做越红火,他的客户遍及全国各地,产品还出口到了海外许多国家和地区。最多的时候,他一天接到的订单就有1000万条,每条绳虽然只是赚1角钱可以说是微利,但是利润就高达100万日元。岛村创造出了一个商业的奇迹,一个似乎不起眼的区区小生意,却做出了令人刮目相看的大名堂,从当初几乎赔本的零利润到日进百万,不能不说是一个巨大的飞跃。经过几年精心经营,他终于获得了事业的成功,真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”

     可以说,岛村经营成功的秘诀不仅在于利益共享,以德兴商,以信誉取胜,取得经营者与客户共赢,更在于依靠用智慧来培育自己的客户,在市场上牢牢站稳脚跟,把生意做到极致,赚了钱还留下一个好名声。

2.张小新：从“技术宅”变成“百事通”

同样闲不住的，还有即将上大二的张小新。说起他的名字，不仅在市民中，即便是漳州职业技术学院师生中，知名度并不高。但说起漳大版《南山南》、“春秋赞果”公众号，想必是十有八九都听说过。

　　学计算机专业的张小新，总说自己是个“技术宅”。若按专业对口，以后也许就是个程序员，但这种按部就班的生活并不适合他。

　　满脑子创意的张小新，大一刚入学就决定建立一个面向大学生的生活服务平台。来自泉州的他，初来漳州上学，人生地不熟，可他选择的第一个业务是卖水果。“刚开始，货源都不知道从哪找起。为了找好的货源，我连南靖、龙海都跑过，最后辗转找到漳州水果批发市场，随后一家一家讨价还价，才确定了供应商。”张小新说道。

　　从卖水果起步，如今张小新的“春秋赞果”O2O平台已经积累了八千粉丝，业务涉及大学生的学习、生活、娱乐各个方面，同时他也成为微豆全国高校自媒体联盟成员之一。张小新说：“从联系客商，到做宣传、管理团队等，创业就是一个不断处理问题，完善自己的过程，而我享受这个过程。”

3.是抱团，还是单飞

“皇天不负苦心人”。所谓“皇天”，其实恰是咱们自个精力力量的化身。在命运的颠沛中，最能够看出大家的所愿：惊涛骇浪的时分，轻如一叶小舟；等到风涛怒作的时分，也会像腾空的天马。张弼士，别号振勋，广东潮州大浦人。17岁时家园闹灾荒，他告别家人，孤身逃荒，来到了荷属的巴城（今印尼雅加达）。结业实习时，张弼士格外注重调查本地和外地的经济状况，研究啥样的生意简单获利。从买酒和税收发家后，他又拓宽到垦殖业、修建、金融、交通、矿业、商业等各个职业。别人公司全盛时期，资金达白银七八千万两，故有“苏岛财主”之称。在张弼士的一生中，最能阐明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的兴办和成功。

张弼士于1892年开端筹建酒厂，一开端，他就采纳步步为营的政策，着手抓好质料基地的建设。几经周折，公司消耗巨资，总算1906年建成了有124个种类，占地千余亩的葡萄园。中国其时出产葡萄酒系手工操作，设备落后，难以与欧美新的出产技能相抗衡。为进步竞赛能力，他注重科学技能，引入人才，培养人才和引入领先的技能装备。

他处处物色酒师，重金聘用。几经周折，公司总算把握了全套设备和关键技能。产品出来后，关于怎样开辟商场，张弼士曾煞费了苦心，首要，他注重进步产品的诺言，其次，留意研究消费者的心思，考究广告宣传的艺术；再次，充分利用海外华裔怀念祖国、留恋故乡之情和张氏在南洋华裔中的影响，开辟国外商场，特意精制张裕酒的宣传品向华裔广为赠送。没有本钱的创业，此外，广泛结交上层人士，获得各方的支撑。最终，别具特征的张裕酒，总算引起了国内外的注重和留意。

康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句。1912年，孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”四个大字。格外是1915年的巴拿马万国产品竞赛会上，张裕公司的白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章，“金质白兰地”从此闻名于世。

4.有多少错可以重来

大学生创业者黄爱玲，今年一毕业便组建了自己的盛琳文化传媒公司，并入驻龙文众创空间。“进驻之后，空间为我们免除了场地租金和服务费，帮我们对接技术团队、营销团队等，举办分享会，同时内部也会互帮互助。”黄爱玲说。公司在海峡股权交易中心挂牌时，区科技局帮盛琳文化传媒公司减免不少费用，平常到工商局办理一些业务也能享受绿色通道。

　　“大学生创业之初，面临着资金和经验上的局限，政府和创客空间对我们的进一步帮扶，是很重要的。”黄爱玲表示。“丑小鸭”创办人杨建军表示，在创业的每个阶段，他都会将自己的目标一个个写下来，有计划地去完成。“创业想法很重要，但做法更重要。很多创业失败者是因为他们不知道自己要做的是什么。”杨建军说道。

　　其实大学生创业的试错成本是很高的。现在许多大学生在创业时，往往觉得自己的某个点子能赚钱就去做了。创业初期，资金困难可以通过多种渠道解决，经验人脉也可以通过后期积累，但最重要的是要有明确的定位和规划。只有明确了商业模式，知道自己做的是什么产品，面向什么受众，如何去拓展自己的市场，才有可能成功。