西游记 之 大圣归来
有一天,你要是够坚强、够勇敢,你就能驾驭他们。
我做销售很长一段时间,害怕去见客户,不知道要说什么,自己也很没有底气,对行业知识没有深入了解,客户稍微一延伸,我就麻爪了,因此常常被客户牵着鼻子走。
那种在客户面前总是处于弱势群体的感觉,特别不好,我也希望被客户高看一眼,这样我的自信心就会提升,而不会做事情缩头缩脑的。
我知道唯有学习,才能改变这种状态。
抽时间系统的学习销售知识,主意一定,上网搜销售技巧、销售如何开单、销售能力如何提升、客户心理、沟通技巧等等,保存在电脑文件夹;手机加了好多与销售相关的微信公众号,又加十几个销售QQ群,请人把我拉到别人的微信群,一番动作之后,我的‘见识’好像增加了不少,随时都有QQ信息弹出,打开手机微信软件,也是满屏的信息,我的世界开始热闹起来。
当某一天打开手机,发现有4129条微信群信息没有看时,我突然意识到,自己无知得可怕!
我做了一个决定,让自己回到宁静状态,我又申请了一个QQ,专门加行业的QQ群,把现有的QQ行业群全部删除,接着,我又把行业微信群全部删除,微信公众号则保留了三个特别重要的,其它十几个统统全部删除,忙碌一番后,我的世界突然安静下来了。
我不禁觉得好笑:加那么多群,自己有精力看得过来吗?那些信息对自己有用吗?或许有点用!可是自己找到几个客户呢?成交了几单呢?学到啥东西啦!实质性的什么都没有!
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雷军说:不要用战术上的勤奋,去掩盖战略上的懒惰!
方向不对,努力白费。
后面,花了点钱,我进入了一个网络培训团队,那时啃了接近一个月的方便面,到目前为止,学习了1年零17天,从以前的一个普通业务员升职到销售经理,这一路经历了太多,多少个日日夜夜,凌晨2点钟还在学习、还在写工作总结、学习总结、还在分析客户、还在制定计划。
我的感觉是:没有平白无故的幸运!
只有知识的厚度才能决定事业的高度,而不是光鲜的Namecard。
希望在迷茫中、在事业低谷的朋友们,请不要失去对生活、对工作的热情,让我们一起:迎着一颗永不哭泣勇敢的心,在布满力量的大地带着痛狂奔!
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