外贸找客户的技巧——十个实用客户开发渠道

通过很多途径都能够找到客户，下面是小编推荐的一些方法，大家可以根据自己的情况进行选择，让后找到适合自己产品的好方法。

一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；

这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词post trade offer free，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词求购+产品名称你就可以看到很多求购此产品的网站。

二、找这个行业的行业网；

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；

这也很多啊，然后好好利用它们。

四、多进一些国外的商业论坛；

就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！那给你几个地址吧，自己再去找些。

五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；

比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。

六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；

但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

七、查找展会商的网站；

很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

八、该打电话的时候就拿起电话；

如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。

九、B 2 B 免费网站；

先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。如： teddy1227@gmail.com 改为 teddy---boy（AT）163.com . 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！另外在很多B2B网上也有很多生产商啊

十、利用外贸软件开发客户，谈起外贸软件想必大家也不会陌生，现在随着外贸行业竞争的加剧，我们不能像以往一样被动的等待询盘而是要主动出击先人一步开发客户，而是要主动开发客户那就必须的了解国外客户的信息！但是一般利用谷歌地图搜索出来的国外客户信息是非常杂乱的而且还带有广告，黄页等利用率不高，但我们可以利用外贸软件去搜索。在这里小编给大家推荐一款小编再用的外贸软件图灵搜这个软件就是利用谷歌搜索，定位城市，您可以输入自己的产品关键词，进行搜索，软件几大功能领英群控功能，决策人挖掘功能以及海关数据贸易情报功能等，都是非常好用的。还能看到客户地址，邮箱，电话，实景图，facebook等等社交软件搜索出来的信息也是非常精准非常高效的而且价格也不贵比起去上阿里和参展所需花费简直是九牛一毛，貌似现在还能试用大家需要试用的话可以下方评论留下联系方式哦！