过去的时间,在这个公众号中,其实写过很多关于创业的感想
不同的时间,不同的思考和心得,希望和大家一起分享
我自己有复盘的习惯,我看到优联荟的同学在圈子里面也在分享复盘,我始终觉得人的每个时期,不同阶段的思考,可以做个总结和复盘
这篇文章是一些最近的心得,有些也是自己长期坚持的,我不太确定是不是适用于每个人,诚如我所说,这是我的思考和心得,分享给大家。
希望通过文字,我们会有更好的交流。
Go...
01
团队的均值力
以前我自己在做公司的时候,那时候很小,2个人,实际上都不能算是一家公司,但是一年的收益也可以干到千万
后面随着公司做大了,团队的扩大就势在必行。然后在这个过程中,就看过各种形形色色的人,比如:
有些人很会说,但入职之后,行动力极差
有些做事效率很低,磨磨蹭蹭的,你要跟ta开会说一周做了哪些事,Ta准能把你说的感动哭了,做了非常多的事。
但是仔细分析下来,其实都没有在做关键部分,或者一些事原本能高效解决的,对方就能给你整一天出来
有些来公司是为了崇拜,还有些来公司是为了知道你们公司电商是在做什么项目,目的性极强
很多时候就想自己干,丫的,我跟你废话干啥,我跟你谆谆教导干啥,我自己干算了。
但是转身想想,不对啊。
公司要做大,必然要有优秀的人才加入,一只优秀的队伍可以为你节省更多的时间,创造更高的收益,所以无论自己多有效率,一个公司想走的长久,那必然要靠团队。
因此要学习的有很多,包括我也是一样。
我自己是白手起家创业起来的,之前是啥都干,所以执行力强,做事高效,有脾气,说话不那么圆润,看不惯拖拉,对那些满嘴大话,不搞执行,浪费时间的人,看的特不习惯。
所以,怎么办呢?
我想有时候标准要低一点,所有人都那么厉害,那这世界上就没有雇佣关系了。这就是为什么一个管理层,要学会忍耐,学会耐心,学会让团队成长。
因为你自己牛逼,都不算事,一个团队真正能走多远,看的是这个团队的均值能力,这决定了这个公司未来和发展。
02
决断力
犹豫不决,瞻前顾后的人,根本做不了公司。
毫无疑问,团队很重要,但是对于不行的人,不要等,坚决送走。不要老是想着培养培养,也不要想着进来公司的每个人都能符合你的预期。
你就是会看走眼,有些人就是那样子。一个人的性格,能力,人家活到现在都几十年了,岂能被你一朝一夕改变?
很多创始人,看到员工分分合合,就开始思考自己是不是有问题,不断反思自己这错那错的。
很好,但是不要过度,不要大包大揽的都往自己身上砸。
陈年当时做凡客的时候,你知道他反思了多少遍,基本一年一篇反思文章,写的情真意切,当年这么风风火火的一个人,越思考公司,最后越把公司做死。
谁都是不是那么完美的人,谁都会犯错,但你是公司的管理人,你也要习惯大家的离职去散,这很正常。
常做好人不行,你要学会招人,更要学会让不行的人早点离开。
一个不好的人在公司,大家都在一个办公室,ta影响的可不止是自己啊,其他的同事也看在眼里,会起到非常不好的示范作用。
这个时候,你经过劝解,教导,对方还是这样,那只能开除了。不要老是什么教导教导的,没用...
而对于优秀的人,也不要犹豫,让ta找到归属感,找到在这个公司发挥的真正价值,给予对方优秀的薪酬体系,同样也很重要
公司的创始人,要有决断力
03
沉淀很重要
大家最近看到跨境电商中,有几个行业大卖的账号被亚马逊关闭,几百亿的账号就这么没了。
其实跨境电商很有意思,之前红火的时候,什么产品都能卖爆,于是借助红利期的时候,你看那些大公司,都各种铺货,各种刷单,当年搞的风风火火。
而现在各位你在去看这些公司,有些要么卖公司套现了,有些要么搞对赌协议,被迫还债,有些创始人,还跑路到美国了...
眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了
而行业中,其实我真正佩服的是Anker,你说阳萌,之前是谷歌工程师出来的,他之前在亚马逊最红火的时候,难道不懂得刷单?
他在这样顶级互联网公司工作过,深谙算法,平台的规则,他有着巨大的优势。但你看这些年主要还是专注在3C类,还是以移动数据线,移动电源为主。
随着时间的推移,生意越做越好,品牌越做越强,真正成为我们行业的标杆。
可能很多人不知道,Anker在国外的知名度,都比腾讯还高。
所以我是觉得说,一定要做有沉淀的事,不要什么事都做,而且人一定要有危机感,特别是对于广大的跨境电商运营人员来说
你要思考,这些年,你到底是依靠平台的红利做起来的,还是自己真正的能力,这对于自己能力的评估显然是有帮助的。
另外我还给大家一个建议
对于亚马逊做起来的卖家,不要犹豫,一定要做独立站,一定要做品牌,品牌才能持续,也才能有溢价,同样的也可以摆脱亚马逊的控制,多渠道去积累你自己的用户,形成真正的沉淀。
我是认为说,亚马逊的利润拿出3~4层去做独立站,就可以了。
因为很多亚马逊卖家,进入到一个全新的领域(独立站)打法,策略完全不一样,前期也不要什么all in 独立站,什么品牌,没那回事。
还是聚焦亚马逊,独立站慢慢做,前面不要想着太大了,只是说,先把客户,能沉淀的早点多沉淀一点,亚马逊太危险了,然后呢,老老实实做好
网站的优化
色调,logo的设计
网站速度的提升
增加产品的信任度
积极回复客户的问题
花点钱去写一些原创的内容
这个时候,慢慢的你自己就越来越会有感觉,后面再来谈品牌吧。
回到沉淀这个话题
包括大家看到我这个公众号,首先就是沉淀,我想应该没有人能写日记,连续不间断的写7年吧
那么在一个正确的赛道上,你自己又能坚持,不断的积累沉淀,那么成功不应该是早晚的吗
最怕东搞西搞,最后啥都没搞到,而那些最笨的方法,往往到最后会爆发出巨大的能量
同样的我在优联荟中,我也说过了,选品首先要看行业,这个行业能不能支持你走十年,如果可以,那么就值得你去做,因为你的沉淀是有意义的,今年积累一点,明年积累一点,后面能量就更大了
那么你在红海里面找到相对蓝海的产品,以点打面,未来在延伸到开来,就可以开拓更宽的市场。
04
努力没什么好说的
努力其实没什么好说的,没有结果的努力,不值得一提。
我们很多时候都太容易自我感动了,稍微努力一点,就感动中国。其实努力离真正的成功,还差得远呢。
努力应该是一个持续的,不被觉知的过程。
以前,我也犯这样的毛病,MD,稍微一努力就要发朋友圈,稍微加班晚一点,文案必然是星辰和大海...
现在想想怎么这么作呢?
换到现在,即便我五一天天在办公室,每个周末都去公司,也没什么好说的。
然后到了一定的阶段,才明白努力离成功还太遥远了,还没成功就自我感动,感觉自己这样太差劲了。
另外一个人的努力,不需要外界的评论,更不需要在意别人的眼光。
你想想看当你有了明确的目标,你就会逐渐进化成人群中的异类。
因为你需要更多时间、精力来达成梦想,比如早睡、早起、读书、锻炼、减肥,不参与八卦、经常缺席一些没有意义的同事、朋友聚会……
周围人开始不适应,这时候干扰会越来越多,同事请下午茶你不吃显得不合群,少闲聊少串门于是曲高和寡,针对你的非议渐渐多了...
这时候你要撑住,一定不要打回原形。
不要情绪崩溃就又跟其他人一样了,要坚定不移地,朝着自己的目标前进,坚持很长一段时间后,你会发现自己已经脱胎换骨。
我公众号,几十万的读者,每天出现个几个人骂我,SB,CNMD,这不是很正常吗?
所以要什么玻璃心?要什么求得所有人的认同?如果是这样,那这个公众号早就关了。
内心要强大,去做你值得做的事情就好了。
Youth?
置顶
12
这么优秀的老板和组织,现在急需运营和人事,想要一起共事的,请发送简历至邮箱yeshiqing2014@163.com
注意:
①该运营指互联网运营,而不是跨境运营,具体为训练营运营,偏交付方向~
②人事岗重要要求是希望具备丰富招聘互联网运营岗的经验~
阿佐
42
收藏打印反复读
亦仁
27
加入亦仁的收藏夹了。
小北的梦呓
(作者)
8
你牛~
Tracy
17
从学生时代关注到做打工人再做创业者。现在只是在小北刚开始的阶段,不知不觉人群中的成为“异类”,从睁眼开始工作,闭眼回家睡觉。但我相信,它是我实现个人梦想的最踏实道路。只是没日没夜的工作时间需要改善,一步步来吧!加油吧!
苏木
14
妈呀,不能更赞同了!
竟然莫名有种感同身受的认同感,这是怎么回事!
都说创业,万事开头难,我觉得做起来了,要做大,走远,更难!决策人的规划、执行及团队的配合,太不易了!
只能说,佩服!
佩服每个将自己经营好同时还能把公司运营健康长久的人!
阿贵
10
最后这段话很现实,特别夏天了,不吃烧烤不喝酒不熬夜,都不合群了
爱笑的眼睛
7
优秀的人活该赚到更多的钱
Alex
5
看起来是 经历后的 肺腑之言
Loganever
4
对于不行的员工,坚决开除。但是明面上还是要宣称 会给能力差的员工培养的时间的
眼镜
4
哇 第一次上午发文 占个前排慢慢看
礼彬
3
努力从来都是为了自己,真正用心做事所带来的成果和成就感就足够愉悦自己了,冷暖自知足矣
魏嘉怡-
2
亚马逊在我看来不仅仅是刷单封号这么简单,他们不知道?他们知道! 这一切是来自美元放水的收割!
Golden
2
同位小公司的创业者,在某个特定的时期都会碰到类似的问题,业务开发,员工招聘,业务瓶颈,员工离职,时而奋进,时而劝说和安慰自己,小北的话确实出自真心。感谢
好好看,好好学。
2
反复读,,今天刚好动摇了,,每次喊出去打牌吃饭,都拒绝了,久而久之朋友些都不叫我了。。。还有点感伤。。
ouyang男奇
2
我一个画师,每篇都不错过,天天趴下来学,北神当之无愧
杰
2
个人心得,创业不难,再苦再累也是自己一手一脚干出来的东西,衰了就衰了,那也只是对的方向还没找到,相反接手老一辈的摊子更不容易,尤其摊子的状况有问题不大好甚至不好,是大手大脚的改呢,还是小修小补的续命呢,都是难难难难难难
邹玉娟Mint
1
Cannot agree more
Aria~
1
保持初心,用心做好一件事
滔滔
1
小北哥的文章总是让人读起来很赞同,自己经常反复看小北哥的文章,从中获取力量,想清楚自己要什么,选好赛道,长期聚焦
一颗柠檬
1
你的正能量非常有感染力
欧阳亚运
1
厉害
雪后春风
1
1、那些最笨的方法,往往到最后会爆发出巨大的能量。
2、对于亚马逊做起来的卖家,不要犹豫,一定要做独立站,一定要做品牌
Btw,为什么Tiktok海外这么火,字节跳动榜上无名?
大麦
1
真实,真实感受,赞
?Yiwen. G?
1
创业、管理团队需要强大的内心和手腕,以前不懂,现在懂了。看完文章,久久共鸣,感谢分享。
Asura
1
很赞同小北说的关于“沉淀”的含义,一定要找到未来十年都有意义的行业沉淀下去,看到自己点点滴滴的进步。最近阿里国际站在大声吆喝亚马逊商家入驻阿里国际站,呼吁所有人竞ska商家,学之前五虎的布局,多平台多品类,很多人或者公司没有想过 自己是否有这个能力去做这样的事。
Charles
1
感同身受
dove
1
MD说心窝里去了
zzz
1
看着大卖一个个死了,每天晚上都要担心是不是被人恶搞,亚马逊真的累
杨镇荣
明确自己目标,始终不做随波逐流的人。
门前一棵树
大哥,膜拜你,说得太透彻了。
凤仪
在低潮期看到这片文章,醍醐灌顶!感谢小北~
Gavin
好久没看到小北老师这样的文章了,之前的牛人系列、认知方面的文章读了好多遍,受益匪浅。
LeslieYao
深刻,收藏反复读吧,加入长跑赛道
薰
乐牢记一百句,不如干好一件事?
潘小姐-Melody
哈哈哈 稍微一努力就发朋友圈 哈哈哈 同款
eric
印象笔记直接剪藏多读几遍
ecwbg
来了老哥
Andrew
收藏了细品
小卷毛 Jane
收藏收藏,看完小北的文章都内心愉悦。
希声
向北神学习
除却巫山不是云。
受教了
心如止水
必须收藏起来,多读几遍,不断的去反思自我。
晨曦
Trigger
很有收获,谢谢小北哥
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