小白也要懂的商业模式4：取款机模式

小白也要懂的商业模式4：取款机模式

不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的，是取款机模式，一种帮我们换一种角度来理解公司经营方式的模式；

姚景源

取款机模式实际上已经存在了很长的时间：银行家以支票的形式来运用这种模式，这支票就是从银行账户中的一个记录，上面标明支付给指定人的付款金额。银行通常扮演的是填写支票的人（即开票人）与接受这笔钱的人（即收款人）之间的中介。它从开票人那里收到金钱，然后当支票进行兑现的时候，再把钱付给收款人。支票给银行带来负现金转换周期，因为在财政支出之前，它能够产生收益（冰箱里面拿一块肉出来在放回去，手上多少会沾一点油的真实故事来源）。

取款机模式要从零售业的商业模式本质说起。零售就是低价买进、高价卖出的模式，很多人认为零售公司是通过这个买卖差价来挣钱，其实不然，零售公司赚钱的真正奥秘是账期带来的现金流，平台通过账期而延长支付给供应商现金的时间，从而增加自己的现金流，供应商就像平台的取款机一样，卖的越好，为平台提供的现金流就越多，平台在账期内获取的受益就越大；

我们以京东为例（相同的企业包括亚马逊、苏宁、国美、天猫、商场柜台等），京东从某供应商进了100万的货，然后在10天将货卖出去，消费者的钱当天就会到达京东的账户，假设京东和供应商的账期是60天，那么等于供应商100万元货款有50天是在京东的账户，京东可以将这些钱进行投资并获得收益，而该笔投资的成本完全是由供应商货款提供，京东本身不需要支出。同时，假如京东采用促销的手段在1天内将货物全部卖出，即使只获得98万的营收，但是通过合理的现金流管理，通过98万在9天的时间内只要获取的受益超过2万元，在账面中整体就是赚的，这就是京东为什么仍然亏损，却能在股市不断上扬，京东账面上存在大量的现金,通过扩大规模 – 销售增加 – 账面现金增加 – 扩大规模这样一个资金体循环体系，使京东在主营业务持续亏损的情况下依然能在不同的新领域开疆辟土。因此，只要在业务正常运转的情况下并且不发生挤兑（参照现在的乐视与庞氏骗局），取款机模式完全可以让京东一直与阿里抗衡下去（最近听说京东又延长了与供应商之间的账期）；

取款机模式让我们对传统意义下只有增加营收才能让企业持续发展的模式有了一种新的思考方式，该模式不是我们一些小型企业可以玩得转的，因为有以下两个重要的限制条件：

1．市场规模，该条件是平台与供应商议价的核心要素，只要在市场上有一定规模，才能完成一个比较长的账期与免费供货的特权，我们知道小的便利店供货都是一手交钱一手交货，很难出现先铺货在后期结账的情况；

2．稳定发展的业务形态，取款机模式最大的危机包括挤兑与业务下滑，挤兑需要在短时间内提供大量的现金支出，而企业大部分现金都会用于低风险但长期持有的理财产品或银行固定存款，如果集中挤兑很容易造成无法支付的情况，其次就是业务下滑，为什么电商平台创造了6.18、双11、双12后都会在同一时间进行一轮血拼，就是为了防止其它平台在做活动时自己不做活动造成的业务下滑（短期消费后很长一段时间都不会再消费），而业务下滑意味着周期收入少于本期支出，对于平台来说，销售的亏损是小，影响到投资亏损才是大头；

取款机模式已经存在了相当长的时间，它深刻揭示了一种花别人的钱，走自己的路的商业模式，并且无论互联网还是传统企业，只要有了流量规模和业务形态后，基本都可以很好的使用。本次的话题就到这里，下一期我们的话题是 --- 租赁模式，该模式最大的消费者选择租赁而不是购买，这种方式大大减少了消费者的初期投资（成功案例包括各种共享类企业，如OFO、共享充电宝等）。