解密春季招生，培训机构如何做好春季招生？

解密春季招生，培训机构如何做好春季招生？

一年之计在于春，对于培训机构来说，春季招生也是一年工作的重中之重。

招生工作自然是属于市场和销售部门的工作，但是，对于一些中小型机构来说，在学校的很多部门还不是很完善的情况下的话，招生工作就成为学校全体员工的重头工作。

那么，新学期开始之际，培训机构如何做好招生工作呢？

关键在于培养出优秀的招生人员，打造强而精的招生团队。

其实，很多学校的招生骨干都是从「跑」起步的。

这个跑就是跑关系、跑朋友、就像一个业务员在做推销。

一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备；另一方面能锻炼自己的能力，不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。

在现在的时代里缺的不是学校，而是生源。

要招来学生，还要把学生推销出去，需要会推销。

推销是营销的核心部分，如果学会了做推销就是学会了如何招生。

因此，对一些学校负责招生的老师来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校。

那么，如何培养出招生精英呢？

需要一定的独特素质，这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，招生能力也是一个人创业的基础。

小编给大家总结了以下 7 点：

02

熟悉学生和家长

培训机构要对学生进行分类。

哪些是核心学生，哪些是非核心学生，哪些是重点学生，哪些是非重点学生。

学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的学生所分配的时间和精力是不一样的。

04

合理安排时间，讲究方法和策略

招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略，招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境，从中会挖掘出很多商机。

招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。

成功=良好的态度+良好的执行力

06

做好招生日记

理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，做好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

做好记录，不时进行分类理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

07

学会营销技巧

推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃，要理解客户的真正需要。

有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。