外贸干货｜企业品牌出海选择SEO还是SEM？我的建议是……

外贸干货｜企业品牌出海选择SEO还是SEM？我的建议是……

相信很多外贸朋友在谈论品牌出海推广时，80%都围绕着这两个词——“SEO、SEM”。

确实，外贸企业在做推广时，都免不了要拿SEO和SEM比较一番，不仅要对比“哪个成本更低”还得争论“哪个转化率更高”？

但其实，在品牌出海推广时，无论是SEO还是SEM，它们最终的目标都是一致的——通过搜索引擎获取精准的搜索流量，从而实现更多转化。

如果对SEO和SEM还不熟悉，不知道如何做选择的话，今天小编就来给大家详细了解一下相关内容吧！

01 SEO和SEM的定义

什么是SEO？

SEO全称是Search Engine Optimization，也就是搜索引擎优化。

SEO主要是通过研究搜索引擎（Google）最新排名规律，来对网站进行结构、代码、页面、内容、关键词、内链、外链的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终为企业带来网站访问量和销售业绩。

在SEO术语里面，完全符合搜索引擎的规则和政策的，叫白帽SEO。

什么是SEM？

SEM全称是Search Engine Marketing，翻译过来就是搜索引擎营销。

搜索引擎营销指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

对于外贸企业推广，我们一般利用Google Ads来实现付费引流。

02 SEO和SEM的相似之处

获取更好的排名，吸引更多的流量

SEO和SEM都是为了帮助品牌在搜索结果里获得更好的排名，吸引更多的流量到网站，最终获取询盘。

关键词研究

进行SEO和SEM的前期准备工作，都包括了关键词研究。通过对关键词的分析，来确定需要优化的方向。

持续性

无论是SEO还是SEM，都需要持续不断地进行测试和调整优化，以此来提升网站被Google收录的可能性，从而慢慢提升网站流量/排名等。

03 SEO和SEM的特点

SEO的特点：

免费的自然流量

当用户点击你的网站时，是不需要收费的。但想要让目标客户/潜在客户在搜索结果页面靠前的位置发现你的网站，我们则需要进行SEO优化，持续不断地输出原创内容，提升网站的用户体验，这就需要花费更多的时间和精力了。

质量高，后期稳定性强

Google SEO的本质是完善网站，提升网站质量，获取更多权重，进而得到高的排名，当通过SEO提升了网站的排名，我们只要后期维护得当，网站的排名会随着时间的推移越来越稳定。（Google的排名规律是会不断更新的，这里的维护不是维持现状，而是需要持续不断地输出原创内容）

流量精准度高

SEO属于自然流量，用户是通过搜索对应的关键词点击进入我们的网站，因此这部分的流量来源精准度也更高。

其中SEO不好的一点就是耗时长，见效慢。特别是如果是新建的网站，想要通过SEO来获得自然流量，需要花费的时间会更多！一般来说需要一年左右的时间。

SEM的特点

见效快：

SEM只要付费开户审核好资质后，关键词就可以上线，大概一周左右时间就可以积累一定的数据进行分析。

多渠道，全方位覆盖范围：

SEM可以通过Google Ads实现多种渠道全方位覆盖用户，投放时可以筛选地域、年龄、兴趣等多种定位方式锁定目标客户，来提升网站的访问量。

反馈及时，可控性强：

可以在广告后台中快速查看广告相关数据，包括花多少费用、带来多少流量、了解转化率等，然后根据这些数据即时进行控制调整。

SEM需要花费一定的推广成本，但能够快速挖掘海外的线索，和SEO搭配起来更能综合降低海外渠道的推广成本。

04 SEO和SEM，企业如何选？

通过了解了SEO和SEM的共通之处和对比了它们不同的特点，外贸企业该如何选择呢？

小编根据不同的情况，总结了以下3点：

1.注重快速挖掘海外线索：选择SEM，即时性强，见效快。

2.注重长期品牌发展，等得起：选择SEO，稳打稳扎，等待半年到一年甚至更长的时间，收获长期效益。

3.既兼顾快速挖掘海外线索又注重品牌影响力：选择SEO+SEM相结合，双管齐下，收割双重的利益。

总的来说，SEO和SEM是是相辅相成的，SEO优化能够帮助提升SEM转化率，而SEM的推广能够帮助网站快速吸引流量为SEO分析做铺垫。

所以不同行业的外贸企业要根据企业自身情况，结合SEO和SEM各自的特点来进行海外推广。