随着互联网红利结束，教培机构陷入流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。而2021年的双减政策，更是给招生渠道和营销方式带来巨大冲击，获客成为教培机构生存的难题。而如何利用营销手段快速引流，通过最短路径实现高效转化，最终以最低成本获客，成为关键中的关键。
在新流量时代下，社群已经成为重要的营销工具。社群的圈层性决定了群成员有着共同的需求，能够带来更精准的留量，节约流量成本。社群基于微信的高频使用和熟人社交，能够突破时空限制，短时间内快速传播活动信息，且能够直接成交，节约营销成本。此外，社群可以用较低的成本实现批量管理和运营，沉淀粉丝、增加用户粘性，带来成交和复购，节约获客成本。
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教培要做怎样的社群呢？
传统的社群营销方法都是做长期社群，企图细水长流，通过社群维护好客户关系，但事实是社会工作节奏越来越快，时间碎片化趋势不可逆转，我们几乎不可能建立一个长期社群维护客户，其时间成本、人力成本和能力要求都过高，不现实。因此“短平快”的快销型社群更符合教培机构和家长双方的需求。
“短平快”的社群，周期一般不会超过1个月，以快速培养客户认同感，进而产生订单成交为目标，一切的运营手段都是以辅助该目标而存在，不相关的操作尽量不要浪费精力去执行。
“短平快”的社群，是一个活动的载体，配合节假日、纪念日、地推引流、老客户回馈等“时机”，将客户拉进一个可以统一管理的群，利用群的几大属性：管理高效、信息传播高效、互动性强、从众效应强等达到“用最少的人手完成最多的业绩”目标。
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如何构建社群内容
增强用户粘性？
微信社群就如同一汪鱼池，在构建鱼池的过程中，内容就是鱼饵。教培机构需要制作各种类型的内容鱼饵来提高流量。制造内容鱼饵的第一步，则是从不同的维度对内容进行规划。对教培行业来说，内容的分类可以从用户画像、用户生命周期、教育机构类型三个角度出发。
需要特别注意的是，内容设计必须要贴近客户需求，有时候我们想到的内容，未必是客户需要的。
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如何玩转社群，促进裂变
带来更多用户？
通过持续不断的裂变方式可以带来源源不断的客流量，在思考清楚客户的需求以后，就要找诱饵，以下是找诱饵的六种裂变方式：
①实物奖品，例如小升初的家长对于资料有很强的需求感，转发积赞等方式可以实现获客；
②积分道具，调动群内家长的积极性；
③现金奖励，通过抽奖等方式可以得到现金的优惠奖励，将其加入到社群里面实现老带新的动作；
④名师课程，严格把控教师质量，让好的上课效果来带来学生人数的增长，从而带动教师的积极性。另外再有大咖老师来解决KOL核心用户；
⑤干货资料，主要包括一些讲座和简历；
⑥入群资格，让孩子完成任务并且给家长反馈，可以让家长感受到孩子是通过机构老师带着学习提升了学习效果，让孩子有明显的行为改变。
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社群营销还潜藏着许多秘密
如何在社群内创造学生和家长不得不关注的话题？
如何通过一种手段，实现社群与线下的相互导流？
如何设计社群活动，让学生既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？
如何通过社群传播，获取大量意向学生名单，同时促进学生到店咨询？
如何在社群内实现家长-学生-学生的同学-同学的家长的关系链传播，从而形成裂变？
为帮助校长们解决上述问题，朗培精心整理了「教培机构微信社群营销资料包」，全面讲解教培机构微信社群运营法则，梳理社群营销全流程，解析社群营销难点，帮助校长轻松运营微信社群，打造机构专属的私域流量池，实现生源指数级增长。
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