一、低客单价
辛巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多在50-100元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。此前，他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价499元。他一直和身边工作人员说，这个价格太高，不好卖，他们（粉丝）以前买的羽绒服都是一百多。
二、商品附赠
辛巴常常会强调附赠礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。除此之外，他还会在品牌提供赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。比如之前在卖一款美妆产品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，他又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
三、品类齐全
辛巴直播间商品为全品类。据11月14日「辛有志严选」发布的数据显示，他双11期间销售商品中，美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。他在淘宝上幵设了”辛有志专属店'”辛有志生活信””辛有志严选”等多个淘宝店铺。
四、突出优势
在卖美妆产品时，辛巴会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外补充解说。
五、多账号带货
辛巴有时会和他的徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。例如，双十一活动期间，辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹」一同卖货。直播期间，他负责讲解，猫妹妹负责吃和展示产品。辛巴常常会引导粉丝关注猫妹妹的快手账号。
六、善用对比
辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包'进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。
七、合理引导，收割粉丝好感
辛巴最常说的一句话是，”需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更容易被人接受。
八、为粉丝说话
辛巴不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好，反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等。比如，在卖春雨面膜的时候，他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。甚至说，好的面膜千千万，也不一定非要买这个。尽管如此，评论区还是有不少粉丝在刷品牌名，很快链接就下架了。
九、发福利
辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户。比如近期直播时，他身后有上百台未开封的iPhonell,只要关注并转发直播髭接到朋友圏等就能参与。他在卖货期间还会不停强调，“过两天送汽车，我给大家定100台奔驰或者宝马，大家都点个关注”。同时，他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说，”我就是要涨粉！你转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月快手账号「辛有志辛巴818J涨粉795万。
十、拉家常
除了卖货，他会在直播中聊自己的生活和感受。11月16日，辛巴深夜开播痛哭，宣布解散818（粉丝）。11月17日，他老婆初瑞雪直播中表示，818粉丝把马甲卸了就没人能害他了，辛巴带货还是会继续的。
发表评论 取消回复