关于私域变现逻辑的思考：
在谈到私域变现方式的时候，很多人第一反应都是采用类似CRM的老客复购模式，做低成本的老客召回，从而将公域的推广费给省下来。
这其实只是私域最基础的变现模式，要深入讨论这个问题，不妨设想一下：私域用户跟公域用户最大的消费差异是什么？
以天猫京东为例，大部分的店铺流量都是新客占比高，而且每天都有源源不断的新客进店，这就使得运营策略可以设计成主力推一个爆款，把它作为引流入口，持续获取平台流量，这个阶段，对整店SKU数量和种类的要求其实不高，甚至多一些引流款相关的、搭配的SKU，将会更容易提高转化。
但是在私域场景里刚好相反，大部分用户都是已经加粉有一段时间的老客，新粉比例相对较低，可以理解为每天面对的差不多是同一群客户，再不断的向同一群人推同一个爆款让他们频繁复购，这种变现的做法很容易引起用户反感，复购效果还会随着推送过于频繁而变得更差。
所以如何满足同一群用户不同方面的需求，才是私域变现需要认真考虑的问题。
很多人可能会想到通过扩充品类、增加SKU的手段，，但是开发周期、库存风险、资金压力这些问题也会随之而来。
于是又有人想到了，能否做些关联产品的异业合作，变相的提升私域的SKU，例如电信运营商的很多消费类产品就都是通过异业合作的方式上架到APP商城。
如果继续朝这个方向思考，就会发现，把一些本地生活服务、会员服务也作为异业合作资源投放到私域，不仅能够进一步扩充了业务类型，同时也更好的满足用户各种日常需求。或许在一些泛标签人群项目采用实物产品变现效果不佳的时候，通过这些虚拟产品的变现反而有奇效。
今天我们就来聊一聊，用虚拟产品做私域变现的可行性。
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虚拟产品的优势和应用场景
从运营方的角度出发，在什么情况下需要虚拟产品。
虚拟产品的优势：
无需物流，节省了商家的运费成本，节省了用户的等待成本；
可以设计成无需人工干预的全自动流程：支持自动领取，自动核销；
大部分情况下无库存制约，无需备货；
大部分情况下很难衡量其价值，可以用较低的成本宣传成较高的价值。
虚拟产品在私域适用的场景：
新业务模型的前期流程测试，不方便订货、备货；
需要给到用户一定的利益点，但同时又需要严格控制成本的场景：如用于提供进群利益点、入会利益点、裂变利益点、晒图利益点；
低质量的粉丝变现：泛粉变现、裂变粉变现。
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虚拟产品的变现途径
虚拟产品的变现途径有很多，根据其特性与适用场景为方向，首先网络小说就具备上面提到的这几个特点，下面也将先围绕网络小说，讨论有哪些网络小说资源，如何获得这些资源，如何投放这类小说。
1、网络小说
网络小说分男频和女频，由于两类用户感兴趣的小说题材差异较大，需要对用户人群进行定向投放，投其所好，才能保证投放效果。
网络小说题材（源自网络）
男频赛道里，比较知名的是阅文和掌读这两家，不过这两家都有大公司的通病：对市场的反应缓慢。这种缺陷反而让掌中云异军突起。
阅文集团（源自网络）
目前来看，掌中云手中版权多，不乏优秀作品，算是男频这边的老大，有些人可能还听说过网易文鼎，这个的规模其实要小得多，书籍体量远不及前面提到的几家，甚至不如阳光的多。
阳光分销平台比较值得单独拿出来说一下，大概是19年的时候，掌文分销平台（黑岩）靠《豪婿》开创了一个女婿文、暴富文的时代，快看小说旗下的阳光分销平台，依靠资金优势买断了掌文的爆款小说版权，然后就突飞猛进，现在也有了不少高转化的作品。
那么如果是需要男频小说资源，我们推荐的是掌中云分销平台，可以通过代理系统网址（https://dl.zhangzhongyun.com/）联系，温馨提示：没有在线注册，建议电话或者邮件联系，会有业务代表跟进洽谈。
女频赛道，这个就比较简单，悠书阁是没有争议的老大。
悠书阁（源自网络）
虽然微阅云爆款频出，但曾经做法激进，业界口碑较差，这导致了代理不愿意跟它玩，后面就很少看到投放微阅云的了，剩下的两个女频平台，投放选择微小宝的代理要多些，微小宝的势头强于追书云。
女频小说资源投放，我们推荐微小宝分销平台（https://xs.wxb.com/index）。
网络小说如何做变现投放：
目前小说的变现一般是先通过公众号吸粉。
首先在公众号发推文，给用户推送一篇钩子文章，这个钩子一般只截取小说的前面几章，用户读了之后觉得内容不错，想继续往下读就会点击阅读原文链接跳转到分销平台，然后平台会提示用户阅读点数不够了，是否充值。
网络小说的变现流程
现在不少用户愿意为感兴趣的优质内容付费，用户充值后就会按阅读字数进行扣费，商家可以自行设置千字费用，网络小说这个毛利是非常高的，这也是虚拟产品的一大优势。
2、视频网站会员
这个想必大家都很熟悉了，视频网站会员也是非常好的一类变现资源，首先它的适用人群非常广泛，而且相当于刚需，尤其是有热门视频节目上架到会员专区的时候，就可以趁热度推一波。
需要说明的是，目前网络上存在大量的这种第三方，甚至是多次转卖的视频网站会员资源，鱼龙混杂，非常容易踩坑，建议大家还是从官方正式渠道拿资源，目前只有爱奇艺提供了官方的加盟网站，可以直接注册申请（http://qm.vip.iqiyi.com/）
注册之后要怎么推广爱奇艺的会员产品呢？
建议是在爱奇艺做活动的时候，会员推广价会打折，甚至是打5折，这时候官网价格198元，我们在社群推出一个群友专享价只需99元，是不是就很有吸引力？当然，这个推广的操作流程也很简单，大家参考下图即可。
视频会员的变现推广操作流程
大家可能会搜索到一些视频网站会员卡的资源，成本很低，批量采购大概一块钱一张，还能定制LOGO和排版，而一张卡却集齐十多个常用视频网站的会员权限，其实这种是通过技术手段破解了大量视频网站的会员权利，然后卖激活卡。
关于这种视频会员，我们其实之前也测过，服务器很不稳定，供应商也有跑路的可能性，从而产生大量售后问题，不建议采用。
这类一卡通吃的，建议回避
3、知识付费
前面说到，现在很多用户已经养成了为内容付费的习惯，那么为知识付费也未尝不可，知识付费主要是音频课程、视频课程和直播课程这几类。
音频方面的会员付费资源，肯定非喜马拉雅莫属，它算是知识付费的首倡者，音频领域一家独大，用户数量超过6亿，而且喜马拉雅的变现条件也比较简单，不需要申请代理，直接下载APP注册一个会员账号，参加分享赚佣金活动，把活动分享到社群就可以拿季卡一半的佣金。
推广会员赚佣金
在线课程方面主要有千聊、荔枝微课，他们都是提供精品网络课程，支持直播授课，也是下载APP，注册会员即可参与课程推广分佣：
推广网课赚佣金
值得注意的是，在做知识付费产品推广之前，一定要先做人群分层，把那些有较强求知欲、确实需要这类服务的用户筛选出来，这类产品不是刚需，不能直接对泛标签人群推广。
4、本地生活服务消费券
这类虚拟产品一般是指美团、饿了么的优惠券，采用CPS结算模式，这个就是真正的刚需、硬通货，不管是细分人群还是泛标签人群，都适合。
美团的推广资质可以通过美团联盟（http://union.meituan.com）进行申请，主要是推美团外卖优惠券，支持H5，支持小程序，支持中间页唤起美团APP等方式，目前仅开放公司资质用户注册申请，可以直接在线申请，整个流程经非常透明顺畅。
外卖优惠券的推广
美团优惠券的推广页非常简单，后台直接能生成海报、短链、太阳码，只需配上简单的文案，每天饭点前往群里发一轮即可。
一般通过美团联盟发出去的优惠券力度会略大于用户在美团APP领到的活动优惠券，但是这个模式主要靠消费频次，佣金不是很高。
除了美团另外一家就是饿了么，这个是阿里系的平台，所以它的CPS券就整合到淘客联盟（http://www.alimama.com），只要有阿里妈妈的淘客账号就可以申请推广资源，跟美团相仿，也是主推外卖，6%佣金，新人有额外￥6奖励。
5、手游推广资源
现在各种手游也是层出不穷，这类游戏推广平台也有很多，大小规模参差不齐，建议大家找知名度高一点的，会相对靠谱，360手游合作平台（http://tui.360.cn）就是一个相对成熟的手游推广平台。
手游推广资源
手游推广佣金比较高，大概在30-60%不等，然而转化率普遍不高。
6、旅游景点资源
现在周末、节假日出游的人也很多，联联周边游有这方面的CPS变现资源，包括很多热门地区的旅游景点、住宿等项目，这个也是面向所有APP注册用户开放的，在应用市场下载安装后就可以选择对应的景点资料进行推广：
旅游景点资源
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结语
上面是我们已经测试过的一些变现资源，还有其他的也正在测试中，如健康医疗方向、影院优惠票务等，希望大家关注我们的公众号：点燃品牌私域，我们会持续为大家进行更新，也希望对大家的私域变现有所帮助。
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