朋友圈的客户见证文案怎么写?
哈喽,大家好,我是敖老师,那么上节课呢,我们学习关于这个朋友圈里面啊,产品文案的一些。
问题,然后呢,涉及的是产品的功能描述。
那么针对产品功能描述呢,就是说是用。
如何去理解它呢?就用通俗的话。
当然有些问题,你可以有一些官方的东西需要描述的,呃专业一些,就是用我们自己去写的话,一般就是用通俗的语言去让用户知道这产品有什么好处,用了有什么好处,OK,然后呢,他产品有什么特点,然后你自己去对他进行描述,OK。
那么那么跟这个接近的一个关系,就是客户见证的文案,那么我们自己去描述出来的一个感觉,如果说我们把这个客户的信任。
假设化为啊一到十分啊十分算不满分,OK,那么我们自己去描述这个产品的这个呃功能,那可能用户相信的呢,可能各占一半。
OK,为什么就是说每一个消费者都不相信商家说的话啊,他会认为商家为了卖他东西,然后咔咔整一些子虚乌有的东西啊,然后然后就忽悠忽悠买家,那这个是说我们自己对产品的描述,那么。
如何让用户更进一步的信任,我们确定这个产品确实有这样的一个结果,那这个时候就需要客户的见证。
那么客户见证的时候呢,他是需要的是说,嗯。
我们要去找见证哈,不是说闭上眼你就说跟用户说,诶我们产品好不好啊,问一下好不好啊,诶人家回答好,然后你截个图写一段,我看你看所有人都说我们产品不好,OK,然后你看这个客户买了以后说我们产品好。
这就没有什么意义啊,没有什么建设性的意义,也起不到一个。
让用户认知对号入座的一个状态,那么我们做客户见的文案呢,就是要玩的一种模式,叫做对号入座。
就是说把,把一些,呃,潜在的客户的疑问,然后呢,通过客户见证的形式回答出来,这就是对号入座。
OK。
不管你是用于招代理商,还是用于这个卖产品本身,都要去用这种模式。
啊,怎么叫对号入座呢?
那对号入座,第一客户可能关心的问题叫下岗。
那么在价格当中,他可能是认为贵。
也可认为便宜。
说怎么还有便宜的,当然了,有的人卖产品他卖的很便宜,那么用户会认为这产品是不是假的,这么便宜啊,突破用户认知,他就是说认为贵,认为便宜,那么贵呢,就是说突破了,就是说传传统市场上的这个价格,他也会认为这个产品是贵的,OK。
啊,因为每个产品不可能就是你就大部分产品不可能是你自己发明的啊,这个定价钱在你手里边,那每个人对于这个产品都有一个衡量的一个价值,他自己有一个参考,这东西应该是什么样的价格,我能接受,OK,当然如果这个价格超出他的预期了以后,他就会来问我这个产品贵,那么我们去做客户见证文案的时候,就要去从比如从贵这个点上描述。
比如说啊,那么我们去。
问一些。
买过客户的人。
那就是说是要去问他的一个问题是什么呢。
就是说,第一产品用的效果如何?
第二个问题是划不划算?
啊,你不要问他贵不贵,就说值不值的问题。
值不值这个价钱的问题,OK,当我们获得这样的一个信息以后,那么我们就要去给用户去描述一个文案。
OK。
有很多人。
有很多人。
说。
啊,我们的叉叉产品。
买。
的贵。
OK。
啊,其实。
真正。
贵的。
贵的。
产品是。
使用后没有效果的产品。
因为。
你的钱。
全。
白花了。
OK。
那么这是说是告诉他这个问题。
然后我们再引一个用户说的话,就是说,因为我们有一个用户的一个见证的对话嘛,那么我们可以把它截图截下来,那么就是说把截图上的这个描述。
再去简单的复述一下,就是描述一下,就是说啊,某某某。
你当然不能出现他的真实姓名,就是说啊,这位大姐购买了啊这位大姐一开始购买。
啊?
很怀疑。
我们。
产品这么贵?
万一。
被骗了。
骗了怎么办?
其实。
其实。
你也可以看到。
这位?
大姐或者这位美女啊,就是说你自己对他的一个聪明的一个描述,随便你哈,所以那么看情况啊,这位帅哥,这位美女,或者是我的弟弟啊,嫂子什么这些啊,随便你。
啊?
其实你也可以看到这位大姐的反馈信息。
确实。
解决了他的问题。
OK。
你还X得?
贵吗?
OK,类似于这样的一段文字去。
向用户传达这样的一个消息,告诉他,那么首先就是说这个写这样的文案,首先的套路是什么?天是抛出。
问题是跑出,问题是抛出。
问题。
OK,先要去抛出这个问题,就是说抛出。
客户。
存在的一个疑问,然后我希望把这个问题抛出来,那么这个抛出这个问题的目的是要吸引吸引他来看。
OK信引他来看,跟类似于标题党一样啊,有有很多人说我们产品贵,OK诶,他说呃,我然后有一个人在正好在看,哎,我也这样想的,确实是贵啊,哦,然后就要看哦,这个其实真正贵的产品是使用后没有效果,因为这个钱全白花,哎,这个事情说的是有道理的。OK某某某一开始购买很怀疑我们的产品这么贵,万一被骗了怎么办?
啊,其实你也可以看到作为大姐反馈的信息,确实解决解决他的问题,OK,那么。
啊,解决了问题证明就是说对于一些人来说,大部分来说能够解决问题,东西贵一点没关系,最怕的是什么。
产品的给他带来的结果确实。
不如那些卖的便宜的。
其实同样,如果同样是假的东西,同样是没有效果的东西啊,我花十块钱买跟花100块钱买,我的感觉是截然不同的。
花十块钱感觉我算了,没有拉倒,花100块钱感觉哎哟有点上当的意思。
OK,那这是不一样的概念啊,第一个是我们说叫抛出问题,我们用加号把它加出来,第二个是说那个。
讲道理。
啊第三个是举例子。
就是说。
首先用户存在一个问题是觉得产品贵,OK?
那就是说这样的一个问题,那还有就是说是客户见证的,就是说我们同样是抛出一个问题,他是什么问题呢?有的人不是认为产品贵,他会认认怀疑产品的效果。
它会是效果。
那么你去说这个问题的时候,那么就是说抛出问题一定是先围绕这个产品的效果啊,先给他一个疑问,就是说什么呢。
啊?
有人。
担心。
我们的产品没有效果。
然后就是讲道理。
啊,其实。
一个产品。
是否有效果?
我们在没使用前。
啊,没使用前。
是不得而知的。
但是,啊。
但是。
我们可以。
看看别人。
使用的结果。
是不是?
能够解决。
哎。
解决他的问题。
然后。
我们要举例子。
小王啊,小OK啊。
下面这个下面图上。
当然这个图你自己得去弄啊,你不能说没有你这一个下面图上谁,你下面没图,那你跟人家扯什么东西啊,不要死脑筋,就是下面涂上。
嗯,是我跟。
啊,就是跟某某某的。
啊,就是那就是一个意思,就下面图上,呃,啊,下面图上这个人的同样的问题啊,当然这个你要去向。
咨询购买过你产品的人,然后呢,啊。
去获得一个结果,他确实用了有没有结果,有结果OK,结果还蛮好,并且呢,获得认可,那么这个认可的这个信息,我们要去保留下来啊,截图截下来,然后呢啊去向用户去传播这样的信息,传播的信息目的是什么,要他对号入座,他担心效果的人,我们让他对号入座。
对号入座以后,他担心产品效果OK这样的,然后呃,对于产品贵的问题,那么他是说会有一个想法,OK。
啊,我们把这个分开哈。
就是产品的效果。
那效果呢,我们可以把这个移过来啊。
OK。
看看下面图片上。
啊,下面图片是。
嗯。
某某某的。
评价。
你就知道我们的产品如何了。
那这样呢,就是说是让用户啊去给我们的产品。
背书。
背书背课文吗?不是就是说。
说谎话。
刚不是说说假话,这个这个好话是如果同样一个问题,比如说有人说诶嗯,老师。
你教的课程有没有用啊?
好不好玩?
然后我自己出来说,好啊好啊好啊好啊,没有用啊,客户不相信的,如果你是卖产品的人的,OK,那么如果说呃有有个会员跑过来。
说啊。
这个。
东西非常好味。
啊,推荐给他朋友,他要学,然后有人问问问他,他说我学这个,我跟谁学,然后他把他推荐给我,OK,那这个客户过来以后,他谁在给我背书,就是说我的一个会员在给我背书,就是说他给我推荐,由由他的推荐的话,因为他的朋友是信任他的,然后推荐到我这边,他自然而然因为信任他的朋友,然后就会信任我,那么这样的成交是非常容易的。
OK,也就是说如果是有一个第三者出来说这个产品的好与坏,那么结果是不一样的,OK,就跟我们,我去给别的有一些会员做一些产品,我觉得产品不错,然后另有另外一些会员,他说,呃,我要想做产品,我不知道要做什么,OK,那我就会把有一些会员推荐给另外一个人,做的比较好的一个人,OK,那这样呢,就会对。
对于他,对于那个做产品那个会员来说,他我在给他背书。
因为我是拿我的,我跟我客户的信任度。
再传递给他,如果我跟。
我的客户说他的产品不好,OK,那么这个时候。
就那个人就不会去啊,跟他合作销销售他的产品,OK,那这就是里面当中的一个关系。
那么我们做这个对号入座,就是说需要举出很多问题,举出很多问题,因为客户关心的问题是千奇百怪的,那么我们就是要自己去发现这样的一个问题,那客户会在朋问咨询的时候问你呀。
会问你,那么为什么我们自己有人说,哎,这些等他问的时候,我再来一说不就好了吗?等你再问,等他再问的时候,那其实是一个叫主动,一个叫被动的问题,你主动出来交代的,交代的这个事情,那么等他他看完你朋友,因为他一个人在买你产品之前呢,肯定要先把你朋友圈翻个遍。
对吧,翻译不变,放完以后才会来问你。
OK。
那么这个情况下,他自己对某一些信息已经了解以后,OK,那么他才会那个跑来问你啊,这样的时候你去跟他解释一些问题的时候,其实更好解释,因为他之前已经对你有一定的信任,并且对于你的产品的效果,你的产品的一些,呃。
价格都有明确的了解,OK,那这样呢,就是说是再来问你的时候啊,他再问你话产品这么贵怎么这么贵啊,OK你就那你可以说啊,那个我们啊产品贵不贵,这是另外一回事啊,关键是产品要有效果。
对吧,你如果花很便宜的价格买了一个产品,回去以后没有效果的话,其实等于把这个信息重新描述了一遍,就是说你花了很很便宜的钱买了以后回去用,用完以后下午的钱不是全打对标了吧,那这是才是最贵的一个问题。
OK,那么你用我们产品,如果说能够解决你的问题,那当然是最好不过的了,OK。
那这是所描述,那么同样如果是说这是对于产品本身的问题,产品本身它存在的很多,呃,客户,客户有很多疑问,那么我们就是用这个。
方法去写OK,然后呢,去写这样的一些啊描述告诉用户,那么如果说你。
换做去招代理商。
那招代理商的话,我们之前也讲过发展代理的一些文案当中说过一些问题,就是说啊,你去招代理的时候,他他存在一些问题,是不是跟这个一样。
是,是跟着一模一样的东西,就是说他可能担心的问题,呃。
就是说。
啊,我基础很差。
我那个。
好不好,我卖这个不知道行不行。
就是说他不懂。
OK,那么当他存在这个问题的时候,因为所有的人刚开始接触做这个产品的时候,他都存在这个问题,那么我们就把这个问题拿出来,先抛出问题。
对吧,先抛出问题,就是说哦有很多人。
刚开始接触微商啊,害怕那个做不好。
OK,我们先抛抛出问题害怕做不好,OK?
然后你再讲一个道理。
啊,其实我一开始也是,其实某某某一开始也是,那这个就是说你的一个经历已经讲给他,因为你当初如果说,呃,你是已经做了,做了一段时间的时候,并且有有一些产品,有一些代理的时候,你你会有这样一个感想。
其实就是说他不理解。
那么我们可以是说去告诉他其实怎么怎么样啊,然后举个例子,某某某某,那这个例子一定是存在的,就是我在你的这个代理商群里面。
要存在这个的,你不要说,哎呀,老师教我们的方法我知道了,回去以后全做假的。
那我弄东西全弄假的,弄好OK,你可以把它骗进来,骗进来有什么用呢?
然后群里面一看,没有这个人啊,大家看都没有这个人,你还怎么怎么去做呢。
OK,那这样就是搬进去的时候砸自己的脚啊,有有这想法就没有意义了啊,做这些事情。
OK,这是说我们去做这些文案要挖掘的一些问题,那么这个说啊,一个是利用的原理,就是提前把用户可能想到的问题,先让他,我们先把它做出答案来,然后呢,让用户去对号入座,他关心产品贵的人,他因为产品这个贵这个问题纠结着,然后不买产品,OK,那么我们就要去做一段文案告诉他。
贵的道理,而且贵能给你解决的结果,OK,这样当他理解了思想这个层面上理解啊,这东西贵一点没关系。
啊能解决我问题才是最关键的问题啊最大的好处,OK,那这样呢啊,他就解决了他他纠结的点,一旦就解决了他纠结的点,他就来购买这个产品了。
很简单的逻辑,OK,不过他担心产品的效果也是一样的。
他纠结他不买这个产品,他可能说我不觉得产品贵啊,贵我都无所谓,我最担心的是说这个东西我买回去以后他没有效果怎么办。
OK,那么你就把他的问题啊,把这些问题抛出来,抛出来以后给出答案,然后讲很多例子。
讲很多例子,而这些例子是重复的,去讲的当然是不同的客户啊,你把一个客户讲一遍,然后第二天又又在客户那人家感觉你是有点好玩了,那不行,就是说你去可能要去收集很多相关的这个网站,然后呢,去把这些信息给啊描述进来,OK,那这样呢,会啊让。
那些因为某一个点存在疑问,而不购买我们产品的人呢,打消他心中的顾虑,然后呢,呃,快速的决定购买我们的产品。
OK,它就是这个原理。
那么关于客户见证的,我们自己要去灵活的运用,不管是什么样的产品,那么你都会符合这样的道理,那么这是利用了一个。
对号入座的一个。
策略,然后呢,嗯。
除了这个对号入座呢,它当中还存在的一个问题是什么呢,叫。
要提前抛的。
嗯,见证的文案,然后对号入座,就是说关于事实。
是一。
是,是。
距离。
就所有东西,就是说要有一定的事实的基础上去举例,然后呢,才会形成一个,呃,客户的信任。
你如果说我们所有的内容都是自己编撰出来的哈。
啊瞎瞎弄出来的,那么就是说是这个会你去做的时候会显得非常苍白无力,没有没有没有用啊,你自己写的时候,你也会觉得哦,我在骗客户啊,那么这是没有意义的啊,并且你也写不出来对应的一些内容,OK。
用事实去举例,然后呢,关键的是什么?
就是说有人让别人,我们在这边说了,叫背书让。
已经购买过产品的用户给我们发生。
他来发生的话,比我们自己发生效果好很多。
啊,当然一开始我们可能刚开始卖的时候还没有客户呢,那么这个时候发生是有我们的个人去发生啊,就是说是。
我们的产品的功能描述啊,这些信息核心价值,然后去吸引第一批客户。
然后有了这第一批客户的体验的一些信息回来以后,然后我们才会有客户的见证文案,然后见证文案就出来了,OK,那么就会吸引到更多的用户,OK,就这个逻辑。
发表评论 取消回复