微商如何借势营销

今天的课，会比前面两堂更深入

有些关键词这里不解释，不懂的大家百度就好

表达的不够准确

而不是硬广告

这个细节非常重要，包括在以后的营销中，都要领悟，记住这几个字  借势

如何借势的方法非常多，最普遍的做法是什么，比如你们身边朋友和你说，我和某某很熟，这个某某一定是在一个领域有分量的人，这就是借势

一个产品的借势是怎么做的，这个产品，某某名人在用。。。

等等，其目的是给自己脸上抹光，让客户对你和你的产品认可，最终还是为了增加对方的信任

任何一个玩粉丝经济的人觉得是会给自己制作热点和借势的人

因为很多时候，你给你自己套上光环是不科学的，得借光，包括现在加入团队，也是在借势，一个团队弄出名也是在玩粉丝经济，如果不会，就没有追随者，大家要明白一点，任何一个加入这个团队的人，第一想到的不是把这个团队做的如何，而是，能通过这个团队赚更多钱，像团队里赚钱赚的多的看齐，说道这里，如果你应该理解为什么大家都要加好友了，其实也是积粉，但是，没有抓住关键点

你自身能提供给粉丝的价值

大家到我的群，这个群的不同之处是群内有课，这个就是价值，如果这个群没有课听，你们也找不到自己的代理，你们来这里有何意义？我如果说了这么多，对你们没点帮助，让大家依然停留在原点，没有新的思路，新的认知，我以后讲，谁还会听？所以大家做了笔记后，把这些记住，然后看到自己不足的地方多充电，如果你没有别人身上需要的价值，别人不会觉得你比他有优势，也就是说，你的光芒永远会比你强的代理掩盖，所以玩粉丝经济说白了就是自身塑造价值

有了价值，再分享和提供出去，这些带来的是什么？信任和经济价值，所以为什么小气的人成不了大事也是这个原因

我们打硬广告是一种索取，要求对方关注你，要求对方加入你，所有的信息到最后都是要求关注你自身，而聊天我前面几节课说过，关注对方，把对方当做中心去沟通，目的就是分享和塑造自身的价值，增加粉丝，其实粉丝在某种角度来说，可以理解为一种朋友，而不是，别人是你的粉丝，你就如何了

记住，我们备受瞩目是因为大家看得起，而不是我们自身多厉害，因为比我们厉害的人太多，就像大家今天在这听到的，以后会听到比我更厉害的人一样，只是一种对我的尊重，我其实什么也不是，面子是大家给的，通过这里引出粉丝经济的一个最值得注意的一点

今天下午有人在群里针对性的质疑我，应该有人看到，说我空间里面家里的图片不是我的，如果你如何如何，就不会微商什么的之类，遇到这样的问题怎么办？不要去过分的争论，因为我们没有必要去证明给他看，证明了只会让对方更生气，因为会让对方没有面子，这个已经没在群里作为现实案例来说，我们需要 的是体现的是自身的价值，而不是证明自己如何，你能给大家提供你应有的价值，那么，这就是大家认可我们的本质，所以平时大家在一起聊天也是如此，一旦争论，首先自己得退让，以为过激的行为，关注你的人最先看在眼里，人有时就是这样，你100件事做好了，却会因为为人处世的失误而失去人心，这点，很多年前的女孩子特别需要注意，当其他人质疑你产品的时候，不用过多在意，你用了，别人没用，你心里更有数，而我们要做的是，真诚的表达自己让自己更强大，依然是自身，没有任何技巧，技巧是在你领悟了一种惯性思维后得到的一种行为习惯而已

哪怕你再有钱，可是你一百块钱都不给我，是不是好坏好坏呦！！！    因为没有提供价值，粉丝经济的怎么玩，就是看你能提供多大的价值，明白这点，你会自己想到很多方法

再回到微商

我们招代理，需要的是自身提供多大的价值给下级代理，而我们招货源呢，依然是这个货源能给我们讲创造多大的价值，上家呢？依然是他能给我们提供多大的价值、、平台、客源等等，但是目前的微商模式，把客源这个价值束缚了，你是三级代理，你上家是总代，能把一级代理和二级代理给你，从你这走货吗？这个价值时代束缚，就等于损失多少经济效益

最后一点，捆绑销售，这点如果不这点不能灵活运用，你的客户群体将大大减少，也就是说你来没的渠道缩水

昨天，很多人问我是做什么的，我说我做微创的，以及微创网是怎么一回事，这里，大家借鉴的听下，我把玩粉丝经济到热点营销和事件营销等等现场做个演示，如何达到推广作用，这个就是大家如何去推广自身要学会的

提到这里，有广告成分，也顺便教大家做软广告推广

这个群建起到目前只有2周不到，同时做起来只有8个小时，刚进群的很多人都知道，进人速度比聊天还快

这就是营销手段，大家进的早的应该可以看到我每个小时都在发布信息，如开群才2小时已经多少人，开群4小时已经多少人等等。。。。。这让进群的人怎么想？这是个什么样的群，居然加入速度这么快，让拉人的更有积极性，而在这个群同时在另外的群就开始议论，某某群，才几个小时人数破千，也跟着进来，最终仅仅8小时，从不到10个人到2000外面还有100多人进不来

不仅仅是送了产品邀请人，关键是进来后退群的人非常非常少

这个效应，大家课后百度去查我开始说的那些就明白怎么回事

而我把这个群在最短时间做出来，大家会关注谁？群主，群主是一个怎样的人，这就是粉丝经济的开始，前面也是营销的运用

如果大家理解我开始说的，是不需要想我用怎样的方式去操作的，而是形成一种惯性思维，知道这个事情该如何去做

然后我们说捆绑销售和这个群有什么关系，每个微商群，都是有商业运作和商业价值的，我说话很直白，大家也看的到，但是我能因为弄这个群只顾个人利益而索取大家的商业价值吗？

不能，所以必须提供价值，以最好的方式，我们每个微商都是需要推广的，只是你的方法对不对，你给大家有没有带来价值，所以必须把我知道的为大家服务，这也是将来大家要去做的事，分享自己的价值，一再强调的，

我们要想的不是自己赚多少钱，而是能带大家赚多少钱，目前的代理最大的困境是什么？手里的货走不出，招不到代理

所以给大家提供解决这些问题的办法，但是不是每个人听了都学的会，实话

这里和我要解释的微创网又有什么关系？我在这个群应该是比百分之50的人对微营销理解的深刻的，之所以选择这个做，而没选择传统模式，一样的道理，微创网有他区别于传统模式特有的价值，说道这里，可能有人有抵触情绪，觉得在做广告，这个是正常的，因为你们觉得我要赚你们的钱了，但是如果能让你们把手头的货走了且赚到更多的钱，还更简单，是不是应该给大家提供这个价值

这里依然说价值，我做的和大家做的价值的区别在哪里？这里简单说下，不耽误大家跟多时间，这是代理最赚钱的模式，代理赚商品总价值的60%，而且是靠送产品赚钱，赚的也是商家的钱，而不是代理，因为这个模式，三级代理可以招一级而二级，不存在跳坑里，等叫人来挖坑，而是大家在一个果园摘水果，我守着一棵树，我叫几个人来摘，我不摘，大家都可以摘，而且可以摘别的树上，看谁更努力，而且水果品种多，不仅仅只是摘了让你卖一个，等于你是这个的代理，就拥有了所有果园水果的采摘权，不受季节影响，也就是不担心这个产品火了，你的东西还没走完，你的代理费也不是交给我，而是而是统一交给果园的农场主统一管理，你摘了后，还不需要你发货，弄产主帮你发，你的钱也少农场主之间结算，就是这么简单

且不需要囤货，因为你的钱没交给我，我叫你囤货完全没有意义。。。你叫来摘的人越多，收益是你的。。。

我不摘，就没你赚钱。。。

这是打个比方，更具体的有空私聊和大家说，明白这道理就好

第一、要敏锐把握社会热点

借势营销成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌，因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。

第二、要与产品性质相关

借势营销同样涉及到与产品相关性问题，对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。

第三、审时度势，随机应变

借势营销的运动性，增大操作的难度，因为事件进行是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。对借势营销活用的重要性。然而怡冠因为不能及时应对，最终影响了整个企业和品牌。

第四、落脚于品牌

每个营销活动都要是品牌效应的有益积累，这才是品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最终落实到品牌的塑造上。

1.网络营销借传统营销

营销本来就有借势一说，网络营销本质就是借助传统的营销方式营销方法在网络上铺天盖地的运作的，这一点既具有文学色彩，取之于传统而优先于传统。

2.企业营销借平台营销

传统的企业营销大都借媒体宣传，走广而告之的路线，电子商务时代做好企业网络营销在打好自己基础的前提下，借平台之势，走专业化平台宣传的路线，达到有针对性的锁定客户群的目的，进而收到网络广而告之的效果。

3.平台营销借口碑营销

电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作，然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效，最主要的还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。