微商培训资料:微商经验分享会
今天的分享会内容是如何维护朋友圈粉丝,朋友圈内容怎么发才会比较吸引人才能得到别人关注?
大家都知道,微商就是通过微信朋友圈进行产品营销,那我们朋友圈的角色就相当于一家实体店的店铺或者说是门面。当你开一家实体店,也是需要先进行装修,装修完了再上架产品,然后进行销售。一样的道理,你的产品在朋友圈销售,你的朋友圈是不是也需要装修呢?答案是肯定的!所以怎么装修,装修成什么风格才会吸引别人跟你购买产品呢,就是大家今天要探讨的。
一开始做微商的话,大家都会刷屏,因为刷屏简单啊,不需要自己动脑子,复制黏贴别人的东西就可以了,但是你现在还继续这么做的话,微商之路肯定做不长久。因为全是广告没有自己的东西,久而久知就不受大家的喜欢了,我们自己原来也刷过的,后来发现自己都受不了,更何况是别人呢。朋友圈的信息结构很重要:产品、生活、可以互动的内容相结合。那产品我们需要发些什么内容呢?一开始你可以发一些公司的宣传内容,硬广告,让别人了解我们的产品,但是接下来就需要自己去拍图分享了。即使是转发别人的广告,也要把他结合自身的情况,把它变成自己的东西。别人有好的图片,那你就配上自己的文字,就像我们自己群里发的反馈图,你就可以配上自己简单又有吸引力的文字,把她变成自己的东西。我们群里这么多反馈,你们要利用起来,自己可能不会每天都有反馈的。还有,如果你看到别人有一个段子特别好,甚至是公司的广告词特别好,那你就配上自己的照片,这样也会比全是抄袭要好很多,也就是说发出来的东西一定要包装上自己的味道。
朋友圈里无非也就是图片加文字级成的,其实图片比文字更吸引人,而且更直观。照片也不要全是产品照片,要把生活照片也融入进去,比如吃什么、看电影、买衣服、旅游等的生活照片都放进去,这样就体现出来你是一个活生生的有血有肉的人,而不是只是一个刷广告的机器。提醒大家几点:1.发生活,不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。2.发工作,不发机密。比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。3.发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包。
如何让别人不屏蔽你,对你的朋友圈感兴趣?这是最关键的。你发的东西他们觉得有价值,看你的朋友圈有意思,你如果做到别人关注你朋友圈就像看连载小说一样,那你就成功了!其实朋友圈就像是在讲故事。比如你今天敷面膜,你不能只是发一个自拍照什么都没了,你可以说一下自己敷面膜时会做什么事情,像敷敷面膜听听歌之类的,这样就可以做到把产品和生活结合起来。或者你们现在卖护肤品,希望让身边买你产品的人变美,那你的朋友圈就要多一些护肤知识和护肤小技巧之类的,别人看你的朋友圈还能知道多一些美容护肤方面的知识,他们也会觉得比较有价值。有孩子的,可以多晒晒孩子,那你朋友圈有孩子的宝妈也会跟你多些互动。除了发产品,你们还要告诉她们怎么使用产品,很多人都不知道怎么用产品,怎么护肤,护肤的步骤是什么,你可以发一个试用方法,解答她们心中的顾虑。微商就是做生意,做生意就需要多花点心思动脑筋,琢磨顾客的需求,从需求出发来发你朋友圈的内容,除了产品和生活还一定要发一些正能量的内容。这些正能量的内容范围很广,可以包括你每天打包发货的这些细节,一来可以给人感觉你生意很好很忙碌,二来凸显你非常负责任。正能量的东西有非常多的,除了从网上复制过来的段子,也可以结合自己的生活和工作来发一些正能量的内容。比如说类似于这样的:好晚了,我还没有吃饭,都忙着给你们打包发货了,不过看到代理们这么信任我,我还是很开心很值得的……还有一些可以和别人互动的内容,比如有趣,幽默的段子,也可以多发一些。
产品大家都知道要发,但是也不能随意发。人都是视觉动物,一长串文字他们不会自己看,不过漂亮的照片很容易就能抓住人们的眼球,人都好美嘛。就好像刚才大家说的雪之谜包装真好看,也是一样的道理,你的图片拍的美有吸引力,别人就会对产品感兴趣,也就是说图片一定要有质量。如果图片都是渣图,像素又低,背景又乱,都没有高端的感觉,别人怎么会觉得你的产品很高级呢?我们要学会抓住别人的眼球,这点很重要。出去旅游的时候都把产品带上,把家里收拾出来一个小角落,买一点花装饰一下,铺个蕾丝的桌布就可以了,其他都可以后期修图。我们也可以去参考下那些网络红人她们自拍照都很漂亮。这里提醒一下大家,千万不要发缺图,比如5图或者7图,这样很不好看,显得很不专业最好是6图或者9图连放。
我们的朋友圈要给别人营造出来你很忙,你生意很好,你的产品效果很好这种现象。这样别人才有在你这里购买的欲望。当然如果朋友圈要做到这样是有技巧的。反馈大家都知道重要性,你去淘宝购物也会看了产品介绍后再看评论好不好,同样的,你发了产品的广告,有些顾客她会心动,但是她还在观望,还有犹豫到底要不要买,比较纠结。你经常发顾客跟你的购买聊天记录,你顾客给你的反馈好评,这个时候她就会越来越想买。中国人从众心理很重的,大家都买都觉得好,她也会想要试试。你们加了新人进来,她不会一下子跟你拿货做你代理的,因为他不了解你,这个时候她在观望你,如果你多发一些和代理沟通的内容,自己今天又招了多少代理,又跟代理一对一培训解决了他们的问题,团队又进多少新人,这些就会刺激你朋友圈的潜在代理,就是针对人性的弱点进行有技巧的发朋友圈。如果自己没有招那么多代理,那就发团队其他成员招代理的截图,这叫借力营销。团队牛逼成员牛逼,说明你也很牛逼,你在一个牛逼的团队。但是也要注意,一定不能经常发假图,就是作假也要按自己的实力来,不要就是特约的时候,就一天弄几千的米图,有时候米图4张,但图片上面显示网络3个,一个电信一个移动一个联通,这就叫人很怀疑了。还有发朋友圈的时间段也比较重要,不要一下子刷屏,分开时间段发图,早上发几条,下午发几条,晚上高峰期可以多发几条,一般大家都是午休时间,下午下班路上的时间,晚上吃完晚饭看电视的时间会看看朋友圈,这几个时间可以多发一些,大家都在看时,这样关注到的人才很多!如果你现在还是零售阶段,就不要发太多,但是如果已经进入招代理的阶段,那朋友圈每天10条肯定需要,因为如果你已经在招代理,你朋友圈里会有越来越多微商人员,你要知道他们的朋友圈里一打开就是产品内容,你如果发的很少你的消息就会淹没在人群中看都看不到,所以必须经常发。如果朋友圈里都是微商的话那就要多发一些,并且多发一些团队优势。如果零售的.一定要经常发自己用自己产品的图,这样才能吸引你朋友圈其他微商,转化他们成为你的代理。你要让你身边的人知道你自己都经常在用,真的好才会卖,而不是瞎忽悠他们,其实这就是换位思考,把你放在消费者的角度,你喜欢看到什么样子的广告,你当初为什么加入团队什么吸引了你,那你就要在朋友圈展示出来这些内容,吸引跟你一样的代理。总之,朋友圈来说,有11晒:1晒风格2晒品牌3晒反馈4晒咨询5晒代理6晒收入7晒授权8晒团队9晒培训10晒忙碌11晒爱美。我们要结合自身情况而晒。还有,我们要提高自身的专业知识,我们的产品并不是药,可以治病,而是持续用才会看到效果,所以这个时候你们要用专业的知识和态度服务好自己的顾客,让她感受到你的专业,她才会跟你再次购买。
很多人也都是观望,观望你做的好不好,你们不要想着刚进来第一天就马上成交,那是不现实的,踏踏实实做好基础工作,她觉得你有实力产品自然会跟你咨询,我们把自身的正能量和我们的工作结合在一起,散发出去,从而感染别人,这就是讲故事,讲我们自己的微商故事。朋友圈是需要长时间去维护的,不是发了一两天就能看到效果的,始终坚持,慢慢你肯定会有收获。
朋友圈也讲究礼尚往来,当看别人的朋友圈,我们可以做:
1、点赞。点赞是最简单的事情,需要的是坚持,每天坚持给朋友们点上一个赞!另外朋友圈的封面也是可以赞,每个新朋友都可以赞一下他的朋友圈封面,证明你逛过他的朋友圈。或许他也会来逛逛你的朋友圈;
2、评论。评论这件事情,就不简单了,是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。大多数人经营朋友圈都太过于功利,功利就像一根刺,只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候,不妨发个表情。
最后跟大家分享一下今天的正能量语录:不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进总比都是怨妇强,我很喜欢我现在的团队-新生美联,看着大家努力让我也很励志。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获或是思想上,或是财富上!跟着苍蝇会找厕所,跟着蜜蜂会找到花朵。跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。--加油
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