魁钺会机构扶持资源总结

魁钺会机构扶持资源总结

魁钺会16号机构扶持总结

  很荣幸获得了本月16号淘宝置顶的活动，感谢平台对我们机构的认可和扶持。这次活动总结分以下几块：

（一）  主播选择

  我们本次选择的主播是：朱思思mishine_si；思思过往是公司一直播平台的主播，微博粉丝10W+，对于服装穿搭和美妆护肤这两个领域是非常有心得。10月在淘宝直播开播以来数据一直是直线增长，吸引了一大批忠实粉丝，本人无论是在粉丝黏度还是商品讲解、引导购买上都是非常优秀的。日常合作中也是非常配合、用心。本次官方资源我们非常重视，在主播选择上也在内部进行了及严格的考核。思思上月整体数据都名列前茅，所以这次难得的机会作为主播资源奖励给到她。在后期主播选择上，我们也将选择一些更有潜力，专业度更高的主播来进行培养。

（二）招商选品

 本次置顶资源比较赶，主题是少女风，所以就没有进行新商家的BD，在商家选品上，我们根据思思的直播风格，从过往的资源库里面挑选了一批服装和箱包类商家进行本次资源位的直播合作。在保证质量的情况下给出的优惠力度也是很大。给到了大量秒杀抽奖的名额，也因为机构跟商家长期良好的合作关系，这些商家都配合发微淘。

另外主播也拿出了自己珍藏的绝版YSL星辰圣诞版口红作为赠品回馈粉丝。

（三）直播脚本设计

   5月16号少女心主题直播脚本设计（包括直播互动方案，免单等）

主播预告：今天思思秒变高贵少女、夏天来了教大家快速完成粉嫩妆容，青春少女的搭配技巧.做一个面如桃花的小公举.

直播内容：在直播的过程中，教大家3种妆容.五种搭配，不同风格展现不同的自己.

10.00-10.20讲解夏天护肤小秘籍.如何在换季里保护好自己的皮肤 

10.30-14.30包包服装协调法.不同服装搭配不同的包包.少女也要搭出时尚范，搭配秒杀抽奖

14.30-15.00.聊聊少女那点小心事

直播活动:直播途中抽奖发福利.每小时准时抽奖1名.送一个猫猫包袋少女美包。另外直播过程中会不定时送出YSL星辰圣诞版口红。

         以及秒杀包邮的活动

（四）直播准备及外域引流

 接到活动选择主播后，我们马上安排和主播线下沟通，落实此次活动的要求以及内容。招商组根据商家的产品类目，编辑直播主题以及直播脚本，在直播当天安排了多位助理及运营去配合主播的直播，根据时间区块提前模拟了相关脚本。

 因为本次直播合作都是老商家，所以产品在开播前3天内全部寄送完毕，合作商家都非常配合，在店铺首页都挂上了主播的直播banner超链到直播间。主播在微博上也做了提前的预热，发布了本次直播主题的少女风短视频，并投放了粉丝通广告。最大程度的去完成外域流量的配比。

（五）直播数据

  本次直播，资源引流非常明显，1小时观看量增加5万余人次，实时在线峰值达到约2200人同时观看。整场直播增粉约5000人。

主播的转化数创近期新高，达到约2300单。

（六）直播总结

本次活动是机构第一次拿到资源位，整体准备上略显青涩，在招商选品上为了对应少女风的主题大量使用了服装和箱包类单品，在美妆护肤的环节比较弱项，导致有一批欲购美妆的粉丝跳失，这一点我们直播后深刻反省，力求下一次资源位匹配到更多品类更齐全的商家配比。

本次的直播效果相比过往直播要明显很多，因为前期做过练兵，所以主播开播没有存在紧张、与场控配合不足等现象，服装类商品也卖的特别好，商家配比的秒杀款全部秒完下架，箱包类产品销售也超出预估数量一倍以上。

 很荣幸获得了本月16号淘宝置顶的活动，再次感谢淘宝直播平台，感谢古默大大、晶彩大大对我们机构的帮助和扶持！！！