SEM 投放一个月，ROI=1:13，怎么做到的？| 实战案例

昆明sem优化

P2P 理财 2015 年开始爆发式增长，带动了整个金融行业对线上推广的旺盛需求，虽然因为政策原因，如今热度大减，甚至一些 P2P 理财平台已经离开了互联网广告的生态圈，但曾经在这个竞争相当激烈的行业中争得一席之地的企业，一定有其过人之处。

本文写于今年 5 月份，是一个典型的从传统企业转为线上推广的案例，蕊屹菌从中悟到了 3 条经验：

1、罗马不是一天建成的，账户的效果需要一定时间才能见到；

2、根据投放数据及时调整投放策略是关键；

3、投放前做好市场调研，整理好投放计划能事半功倍。更多经验欢迎大家总结，可在后台留言讨论。

一、企业背景

1、线上团队不够成熟

2、全新品牌 0 基础

3、老板网络意识薄弱

二、企业需求

1、实现良好的 ROI，很现实地说一上线就要有成交量

2、品牌知名度的提升

三、企业优势

1、理财产品为保本保息型，风险小；

2、发生流标，逾期，集团垫付，风险加固，保证投资者风险；

3、收益拥有竞争力。

四、投放：从入口开始

我们用了一周时间，梳理了以往金融行业的推广数据和行业推广经验。选择 SEM 作为突破口，做以下几个层级维度投放：

1、品牌词（全时段，全地域）：独建一个品牌词计划投放。同时做到：

①该计划做到 300 个品牌词，全线覆盖达到品牌力度；

②根据用户搜索热度，搜索行为做关键词+品牌（尾随）投放；

③通过统计工具中的网民搜索词来积累新的品牌词在统计工具中一有新的品牌搜索词出现就立马放进计划中投放。

这样做品牌词的好处是：在关键词投放的同时让用户更容易搜索到品牌，了解品牌，树立品牌认知。

2、疑问词，结合时下热点，和 P2P 概念做疑问词拓展。例如（投放下来转化率最好的）：稳健理财有哪

些、哪个理财平台比较好、5 万怎么投资等。（针对词的问题，独立撰写创意。类似问答模式前问后答，效果最佳）

3、常规词，常规关键词我们投放下来，P2P 行业，转化最好的几个词是： P2P 投资理财、P2P 理财、网贷理财这些词。

4、人群词，有理财需求的，投资需求的都在我们投放的范围内。

5、热搜词，热词其实更有时效性，结合时效热点，网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词，也是 P2P 投放下来转化率最好的。

6、否定词，所有否定词都同步处理到每个计划中（这样做的好处：加在单元里面只能否定这个单元的搜索词， 如果加在计划，那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词，节省消费和成本）。

7、创意点：投放突出优势，保本理财、高收益。

8、标的选择：短标（1-3 月的）并着重加强着陆页 UI 和用户注册、绑卡到投资的体验以上几个标的周期，和创意应该说是众多 P2P 投放转化率最高的！

账户上线仅第一个月，ROI 即达到 1:13，品牌词转化率 30%以上！ 在达到 ROI 的同时兼顾了品牌深度。

五、进阶：如何从 0 到 1

处于 P2P 行业爆发期（鱼龙混杂），客户网站又是 0 基础，没有用户积累，全部都是从 0 开始，所以上线一周表现并不好，再加上账户各方面也不稳定。几乎这一周都是平滑过渡的。这也是用户的潜伏期和品牌印象积累周期。当时，我们的品牌词上线只有不到 50 个，所以我们通过一周积累的数据去大量的拓品牌词，把原本

的 50 个词做到 300 个（几乎是全线覆盖）对用户树立品牌印象。同时加深页面上的品牌引导、使其在 UI、UE

得到最佳体验。

现在账户投放一年多，单个搜索账户预算也从原有的 10 万上涨到了 35 万左右。ROI（新客投资）基本保持在

1:15~1:17 之间（不含复投数据），注册用户至今已突破五十万大关！

另外，我看到很多同（you）行（shang）在做竞品词。其实，我们用数据测试下来，竞品词效果反而不佳，很主要的一个因为是：能够搜索这些品牌词的用户，特别是金融理财客户他们有很深的品牌意识和金融认知。所以，针对这部分人做竞品词我只能说，且做且珍惜。竞品词数据不良的时候及时刹车才是硬道理！

蕊屹菌注：由于 ROI 的算法不同，1:13 的数值并不具备普遍参考价值，但是作者的操作方法可以作为借鉴。