商场如战场，知己知彼，才能百战不殆！
最近很多学员问我，服装店怎么做引流？他们之前也做了很多促销和活动，比如：打折降价、买多少送多少、第一件8.8折，第二件5折等等，但是效果都不是太好。
说到这里，吕友为想告诉大家，这些都是客观原因，主观原因就是你没有转变自己的思维，其实实体店和电商，各有优势，只是你没有把自己的优势发挥出来而已。
20年前做生意，我们成为坐商，你只需要守在店里面，顾客就会找上门，找一个位置好点的门面，生意就会火爆，很容易赚到钱，现在坐商还行吗？
今天我们就来聊一下服装店引流当下该怎么做？首先讲为什么要引流加粉？我们知道商业模式的4个要素：什么样的商品，卖给什么样的人，通过什么渠道去卖，赚多少钱。很多人在思考商业模式的时候把最后一步考虑得比较多，就是设计好了能赚多少钱，甚至有人认为商业模式就是设计赚钱模式，但是后面都失败了。
现如今实体店用传统模式赚钱已经非常难了，坐等客户上门的时代已经过去，现在人们购物渠道有很多，不局限于去实体店购买了。现在人人都在用微信，因此，实体店客流更多的是集中在微信上。实体店结合微信来引流，成本会更低，效果会更好。
用微信做连接，用主动和开放的心态去引流，把客群定位做好，然后准备好相应的微信号，微信群等，名字不要弄得太花哨，对于客人来说什么最贵？时间。所以，不要浪费客人的时间，就是为自己争取时间。
我们现在已经很少有人会坚持看书，每天接受信息都是利用碎片化时间。因为每个人每天接触的信息就比较多，所以，微信包括头像和名字一定要简洁，明了，真实，诚恳。不要在名字中加太多星星，花花，看完了100%记不住的。地址也不乱写什么马尔代夫，安道尔，韩国首尔啊什么的，我只是想弱弱地问一句，明明是中国人，装什么鬼佬呢，这样的人给对方一点点的安全感都没有，谈什么业务。
如果是实体店，微信头像利用好，微信名称就可以把店铺名+街道写下来，个性签名写好，朋友圈相册背景利用好，微信对于实体店来说，就是一个开在手机上的店铺。按照这个说法，你的客人可以天天在手机上看你的店铺，所以简单，清晰，能区分，能快速查找。
下面，我就把这个方案分享给大家。
精准定位 免费引流：
这个方案的成败的成败，最关键就在于精准定位和免费引流，因为曾小姐开的是高档女装店，店里面的服装价格都是在1000元以上，有的甚至高达上万元，所以我们的定位一定要精准，绝对不是普通年轻白领女性，而是定位在30岁-55岁的，具有消费能力的女性群体。
吕友为服务了200多商家，之所以很多商家生意做不好，有60%的原因都是不知道什么叫定位。根本找不到自己的目标消费群体，请问你生意怎么可能做好？
总结原因，最重要的就是缺乏了第3条要素：通过什么渠道去卖，也就是说你如何准确找你的客户并完成交易。核心就是引流，引流的前提动作就是加粉，加粉的直接目的就是与客人产生连接。有了连接才有一切的可能性，所以说，引流加粉是一个店铺生存的关键要点。
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