一、胜者才有资格玩长尾理论
美国作家安德森写了一本书《长尾理论》，这本书说到一个观点：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
于是，2006年之后长尾理论成了弱者的商业圣经。但长尾理论真的成立吗？哈哈哈，是真的成立！但是，难道你真的以为这个理论只有中小企业知道吗？
大企业也知道！特别是在互联网时代，线下生存竞争，还存在地域的屏障；但线上生存竞争，就不存在地域的屏障。所有公司都在一个平台竞争，马太效应加剧，就会出现赢者通吃的局面。中小企业信仰的长尾理论起到的作用，正是为马太效应推波助澜！
举个栗子
南京市区的大蛋糕店，他想获取县城的流量要么开分店，要么打电视广告或者到县城打墙体公交等等的户外广告，但是成本相对较高，县城蛋糕店的生意依然无忧。
而互联网使得大蛋糕公司的获客成本极速下降，只需添加一个关键词即可，此时，大蛋糕公司和县城蛋糕企业的目标客户一致，于是产生了马太效应，由于可选择的产品过多，客户眼花缭乱，一般只会选择前面两三家的产品，小型企业的流量会越来越少。
原本虎逐鹿、鹿吃草的生存模式，变成虎逐鹿吃草、鹿吃草的竞争模式。这样鹿的生存环境将会愈加恶劣，最后不是退出便是被吞并。
论产品线的丰富、预算的充足、页面数量的庞大，拓展长尾词的数量要比小型企业多得多，迅猛得多，无情得多。此时，长尾理论非但没有成为弱者的救星，反而成了压死小型企业的最后一根稻草。
而且市场领跑者总会和百度签订框架协议，拿到更多的返点优势，进而不断扩张长尾市场，胜者才有资格玩长尾理论！
二、弱者只有打造爆款才能生存
长尾理论教我们不要把所有鸡蛋放一个篮子里，于是我们成为了广大的为国护盘的小散，巴菲特说要把所有鸡蛋放一个篮子里，并看好它，于是他成了股神。
既然我们预算不足，我们为什么要分散投资，而不能重仓一股以期奇迹？如果我们退无可选，必须进行流浪，为什么不做生存能力更强的流浪猫，而要做靠拣食残渣低生存率的流浪狗？
既然我们预算有限，既然长尾市场有那么多无人问津的利基产品，我们完全可以根据自身的资源情况，选择一款利基产品，集中火力全力突围，成为当前市场的统治者。
既然网站建设行业，我们预算不够，无法建设更多类型的网站，我们完全可以全力进攻金融类网站建设或B2C类网站建设等等单一品类，不管金融网站建设这种行业热门词，还是北京金融网站建设公司这种末端长尾词，我都要，现在就要！等拳头产品打造完成，则可以极大拉动其它产品的销量，反攻回热门市场也并非无可能，甚至跨界玩路由都可以。
高收益意味着高风险，中小企业就应当按住一点，孤注一掷，生存还是死亡，这是爆款策略，激进而潇洒。
说正事儿
在一些竞争还不是很激烈的行业，中小企业还能捡到一些长尾词果腹；但在一些竞争非常充分的行业，情况就不是很乐观了。做SEO的核心词竞争激烈是因为点击不花钱，但SEM里由于CPA的介入，所有人其实都意识到长尾词的价值。前列腺炎虽有竞争，但不算离谱，北京海淀区治前列腺炎哪家好这些长尾词，如果出999封顶价上不去也不用感到惊讶，因为对手也是。预算有限的企业可以全力去拼抢20%甚至更少的转化好均价低的词，不分热门词长尾词，热门词也有好词，长尾词中也同样满是垃圾。
无论大企业还是小企业，都不建议添加几十万几百万的长尾词，因为践行长尾理论投入的人力成本高，同时下拉词可能会把长尾词中途截断，从而导致大批长尾词被架空，就是说无法保证长尾词能不能被完整地输入，网民总是太懒惰，而很多长尾词只有一次被点击的机会，从此以后不再会有搜索。
事实上，百度方面也在对长尾理论做出努力适配，大匹配模式的精准化（如核心短语），动态标题，创意智能提取，甚至提出广泛+搜索词+否定匹配的黄金法则，无不是为大型公司捕捉到更多的不稳定的长尾词，并使之产生转化。广泛而精准的匹配模式作为长尾理论的技术铺垫，能极好地控制管理成本的增长，也许现在还差强人意，但随着大数据+云技术的发展，这越来越有可能，小型企业在长尾词的发展空间必定越来越小。
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