外贸尾货

外贸尾货

许多喜欢大品牌却没有一定经济实力的消费者，在网上购物时，有时会故 意选择外贸尾单货。所谓外贸尾货，就是正式外贸订单的多余商品。国内的工 厂在替外商生产商品时，一般会按照5%—10%的比例多生产出一些，以防产 品中出现残次品。当商品交付给外商之后，这些剩下来的商品就是外贸尾货。

外贸尾货的最大优点就是性价比高，既是大牌正品，又有着非常低的折扣。 一般只需要2-3折的价格就可以买到与商场中的大品牌一样的正品。如果一件 品牌商品的市场正价是1(X)0元，外贸尾货的价格只需要20—300元。这样低 廉的价格吸引了大批的消费者，因此，外贸尾货在网络上有着巨大的销售空间。

不过，外贸尾货也有着一定的劣势，在进货时，因为是尾货，所以颜色 和尺码不像正常进货渠道那样齐全。基于这个原因，外贸尾货的进货价格更 低，利润空间更大。不过，凡事有利也有弊，正是因为颜色和尺码不全，一 般厂家会要求进货者一次性拿走所有的货物，如果没有一定的经济实力，也 很难能抓住这样的机会。

因为发现了外贸尾货巨大的市场空间，许多善于仿造假冒商品的厂家也 试图钻外贸尾货的空子，将假冒伪劣的商品打上外贸尾货的标签，如果网店 一不留神，将假货当成外贸尾单进货并销售，在损害消费者利益的同时，也 会损伤网店的信誉。

怎样正确分辨岀外贸尾货，网络卖家一定要掌握以下知识。

一、 价格对比

外贸尾货一般来自制造商。他们的业务以替品牌商生产产品为主，主业 并不是销售。因此，多余的外贸尾货，岀售的价格并不高。

二、 质量对比

外贸尾货就是正品，无论是选材，还是工艺，都与正品毫无差异。唯一 的区别，也许就是某个商品上不起眼的小瑕疵，大多数外贸尾货，都是完好 无损的正品。不过，如今一些善于仿制的厂家，生产的假货也几乎可以乱真。 店家在进货时，一定要了解正品的各个细节，或者拿着正品进行对比。

三、 商标对比

外贸尾货与正品行货的最大区别，就是标签。有些外贸尾货最后才会贴上 标签，而一些大牌的外贸尾货是根本不会贴上标签的。这不是代表商品的质量 不好，或是假货，而是为了保护市面上的正品行货。大品牌对商品的保护措施 非常严格，外贸尾货不仅不会贴上商标，甚至连品牌的包装袋也不可以使用。

四、 颜色、尺码对比

绝大部分外贸尾货的颜色和尺码都是不全的，因为无法确定会生产出多少 瑕疵商品，因此剩余的外贸尾货数量也无法保证齐全、统一。如果一些号称销 售外贸尾货的厂家可以提供任意尺码、任意颜色的货源，并且要多少有多少, 那网店卖家一定要擦亮双眼，因为这样的厂家本身就可能是“假冒伪劣商品”。

五、 瑕疵对比

不要以为有瑕疵的商品就不是外贸尾单，因为越大的品牌越不容许产品 出现质量问题，哪怕是细小的瑕疵也会被淘汰下来。不过，有些外贸尾单上 的瑕疵并不影响穿着或使用，反而因为价格低，更受消费者欢迎。

假冒产品为了乱真，有时候反而会刻意避免瑕疵，也就是说，在选择外 贸尾货时，不要因为没有瑕疵就误以为是正品。