在互联网上，流量能带来生源，但流量≠生源——这是踩坑无数的在线教育先驱者们总结出来的朴素真理。
大咖们会告诉你「互联网的本质是一门流量生意」，但不会告诉你「拥有流量和获得生源完全是两码事，中间隔着十万八千里」。
家大业大、资本雄厚的大型教育集团，可能不会在意这其中的「细微差别」，但成本预算有限的中小型教育机构们（尤其是刚做线上不久的），对此一定很敏感：
都说线上流量为王，怎么费劲请专人运营+付费投放这么久，光看见流量进来，却没几个转化成生源的？？……
疫情当前，大家都恨不得一分钱掰做两分花，生源转化率越高越好；但把流量变成生源，也确实没我们想象中的那么简单。
今天，鲸鱼君就以大量教育小程序实际运营案例为引，和各位老师一起探讨下，如何将来之不易的线上流量，一步一步变成我们的生源。
一、引 流
与其你找用户，不如用户找你
在引流之前，其实还有一个很重要的环节：定位。
教育行业广度太大了，每个品类又足够深。所以我们首先要做的事情，是确认自己想在线上引来什么样的流量，希望什么样的目标群体成为我们的生源。
因为真正的引流带有很强的目的性，本质是不同层次的吸引。自己主动去寻找用户费时费力，不如在定位明确之后，展示出你区别于别人的优势和竞争力，让用户主动来找你。
1. 免费背单词引流
在语言培训领域，背单词是刚需。
互联网教育发展早期，曾涌现出了一大批以「免费背单词」为吸引点的工具型引流爆款产品——机构如果拥有一个背单词工具，就等于拥有了源源不断的流量。
事实证明，背单词至今都是非常有效的引流方式。支持自定义词库和排行榜PK的背单词工具则更加受青睐↓
2. 免费语音测评和水平测试引流
在少儿英语和成人英语领域，语音测评同样是刚需。
无论是「进门测」、「提升测」还是「考试测」，学员都迫切需要了解自身的英语口语水平变化，甚至更多细节——比如哪些方面比较优秀，哪些方面提升潜力较大，与同龄人对比如何等等。
Ps：在鲸打卡小程序的发现页，有个专门的「测评引流」模块：
在该模块，老师可以设置简单的语音评测 / 单选题 / 问答题，学员在完成答题后会跳转表单页面、收集信息，并且在学员填写完信息后，会自动给学员推荐一门体验课程。欢迎老师体验↓
3. 自定义日签引流
在颜值经济时代，一个出众、吸引人的「外表」能让我们同样出众的课程和内容更高几率、更快地被学员发现，减少明珠投暗情况的发生。
当目标群体对我们完全一无所知时，在朋友圈给他们一个良好的第一印象，会让接下来的引流步骤更加流畅——而自定义日签，就是朋友圈良好印象的触发器。
教育行业可用的线上引流方式其实有很多很多，我们只需要记住最重要的两句话：①探索出最适合自己的引流方式，那就是最好的；②栽下梧桐树，自有凤凰来。
二、中 台
承接所有流量的池子
当目标群体来到我们的平台、成为准学员时，最考验我们的时候到了——接下来我们迎接他们的方式，将极大程度决定他们的去留。
试想一下，准学员们来个一个陌生的页面，最希望呈现在他们面前的，是「乱糟糟一片完全找不到重点信息体验非常不好的嘈杂广场」，还是「井井有条特色鲜明想了解的信息一眼就看到的精品超市」？
——答案，显然是后者。
一般来说，准学员之所以能被引流而来，肯定是因为有潜在学习需求+机构有吸引ta的亮点，那么我们承接所有流量的「中台」最好能包含以下内容：
1. 丰富且吸引人的各种学习课程；
2. 热门/主打/最受欢迎的课程；
3. 机构最新活动及动态；
4. 机构的品牌展示（简介、师资、优势等）；
5. 机构老师的联系方式（入口）；
6. 更多独特性的交互内容和自定义模块……
1. 宣传当前主打课程的三张吸引人的滚动型banner；
2. 真题刷题入口和2020年CPA备考的三条最新消息（每日打卡、备考资讯、教材解读）；
3. 每周都会更新的免费备考资料包；
4. CPA（注册会计师）专题课程页；
5. 各类CPA、CMA、ACCA等财经类考试相关热门课程（专门制作了课程封面）；
6. 之前的发现页上，还有「每日签到」、以视频形式呈现的「今日学习」等自定义模块；
7. 明星老师展示、老师联系方式、课程咨询入口……
发表评论 取消回复