如何做网络推广，不知投放什么？--客户实际案例简析

导语：在无专人维护，老板自己管理百度付费推广情况下，最高一天消费900多，其中浪费的，全是爸爸去哪儿等一些娱乐流量。无评估模式，无数据分析模式，无调整思路，受过伤害的客户，需要通过网络推广来宣传，但是，如何做，做什么，谁来做，做的的怎么样，效果如何，这些问题又出现了。以下是某行业客户需要做推广，SEM的优化师根据行业的特性，核算目标意向流量、咨询的转化等。

一、咨询核算精准流量，流量目标与差额：

流量目标：根据咨询目标计算出到达网站的精准流量数，从各个推广端口，SEM专员给客户制定目标，需要进入流量200个，即获取进入网站流量目标200个。

从网站统计工具获取10月21-11月18号数据，进入客户网站流量总计500个。平均每天流量大概16.2-18.7个，其中含不相关178个。平均相关流量11.3-11.9个，目标差额188.1-188.7个。

二、SEM密码专业数据分析，那些数据告诉我们：

1、客户网站流量远不够，网站流量质量还不行：

从免费搜索中500个访客数据分析，其中104个来自直接访问，有访问时长的数据仅为38个，占比为36.53%，说明大多数访客直接访问网站后，没有过多访问网站内容。

2、网站流量来源，抓哪放哪：

从免费搜索中500个访客数据分析，其中356个来自百度自然搜索， 191个由客户品牌类词搜索而来，占比53.65%，96个明星经纪类的行业词搜索而来，占比26.97%。且356个数据中，265个数据因网民只查看一个页面，时间短暂，系统无法统计到访问时长，占比74.43%。

搜索来源占比如下：

3、SEO流量和成本：

客户每月支付月度费用给一个网络公司在做百度快照优化，即seo优化。在网站做seo的情况下，整体网站所有流量在11.3-11.9之间，沟通中，客户也不知具体SEO优化关键字，把网站所有流量来进行核算为SEO来源，最大限度预估SEO单个成本流量在4.201-4.425元/次之间（注：实际成本核算：seo优化的关键字，seo支付的费用与带来的月度流量相除，得到单个成本费用）。获取200个流量需要加大seo优化的关键字，并且确保能有点击进入网站。

注：此数据为整体网站流量来做为核算的seo成本

4、百度付费流量及成本核算：

账户的总体推广平均点击价格为在0.9元-1.8元，每日200个流量的预算在180元-360元，每月获取6000个流量，月度费用在5400元-10800元。

5、在哪展现，地域竞争策略如何：

在付费推广中，地域特点表现如下：投放25个省份，其中山东，江苏，浙江，河南，河北占主消费，占总消费的40%。免费的500个访问中，总共33个地级市城市访问，其中，北京，深圳，上海数据稍微领先。城市主要表现为省会城市及经济发展较好的地级市。

三、方向不明确，努力白费：

客户想做网络推广，但是目前网络推广有几十种，没有哪个客户的广告预算可以支撑每种广告都投放。钱花在刀刃上，以效果导向为出发点，进行最适合客户的网络推广方式布局推广，这才是正确的推广思路,否则人力、财力、物力、精力耗去，结果徒劳。此客户仅需要做以下4总推广方式便可达到全网营销效果。

1、免费优化（seo）：关键字选择

2、互动渠道：渠道选择和关键字选择

3、论坛和贴吧：营销策划和话题选择

4、付费推广：主动流量把握、投放策略制定