家装公司话术大全：(ZJ)装饰装修公司电话销售话术精华.doc
装修公司电话销售话术精华
针对小区：
追求:利用我们对其小区和户型的了解，再配合针对的话术，
邀请业主来公司看技术指导文件和预算
直接预约设计师拿技术指导文件和预算去见客户（去他家里去他工作地方去其买的楼盘）
邀请业主直接去公司在建的样板房工地参观。
邀请话术技巧
第一：熟人技巧（拉近和客户的距离）
电话接通：XXX先生/XXX女士（或XXX哥，XXX姐），
和客户寒喧一下（最近忙吗）（是在上班吗）（如果是周末就说：今天休息去哪里玩了）
客户问：你是谁（你是哪位）
1答：我是上次给你电话，然后你当时说忙让我过两天再给你打电话，那么快就不记得小XX了？那这个周末你上午还是下午能来参加活动吗，你都答应我好几次了，一次都没有来，
2答：我是小X啊，那么快就不记得了，前两天还刚给你打过电话呢！
3答：我是小X啊，上次碰到过你，然后留了你的电话，因为我们这周是做你们小区的活动，所以我第一进度你想到你，给你打电话了-----（邀请其来参加）
4答：我是小X啊，是我一个朋友他在你们小区买有房子，是X栋的，然后他说认识你，让我给你电话问你房装修的事。
4答：我是小XX啊，前两天给你打过电话的，然后听你的声音觉得你
第二：变换公司（直接说是设计公司的，因为很多人都说是装修的，一听是设计的可能人家会和你聊）
十一、老婆（老公）已经在别处定了，别给我打电话了
哇，哥（姐）装修这么大的事就让姐（哥）一我就定了呀？你们没有做过对比吗，在南宁这个地方，你不了解一下我们***装饰就定了其他家装公司，这可能是一个巨大的损失！你知道为什么吗？我们公司是南宁装修市场份额最高、客户最多的、产值最高的公司，那么多客户选择肯定是原因的，你说不是吗？您看您上午还是下午过来我们的活动现场，我给您安排个设计师详细的给您推荐一下？
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