1. 红灯话术：让客户明白人生的风险性
只有准客户才能感受到保险代理人的诚意与自己确实需求时，他们才会认同并购买保险。而顶尖的保险代理人，会站在客户的立场为他们考虑。
曾经小编看过这样一则故事，一位保险代理人去拜访一位准客户，这位客户是汽车销售部经理，他觉得买保险是杞人忧天的行为。
这位保险代理人是这样对客户说的：先生，你是从事汽车销售行业的，对交通路况一定很熟，那么我请教你一个问题，你开车时，是不是一路都有绿灯？如果不是，你会怎么做？
客户：这个不一定，有时候是红灯。遇到了，就会停下来等绿灯。
保险代理人：这不就和人生一样，有高峰，也有低谷。人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危险，不会总是一帆风顺。保险，只是为了做好随时面对危险的准备。
2. 猴子话术：让客户明白生命总是充满意外
小编曾看过这样一则漫画。
一位保险代理人遇上了一个死活不肯投保的客户，代理人开玩笑般说：哎？猴子怎么跑这儿来了！
客户很生气：你这话说的过分了，就算我不买你的保险，也不能这样评价我！
代理人：虽然你脸孔长得不像猴子，但在想法上却与猴子没有什么不同；因为两者都不会储蓄，有多少花多少，过了今天，不知道明天的生活费在哪里？ 在这一点上，你和猴子没有两样，是吧！猴子先生。
客户一愣，随后苦笑：你说的，好像也在理。
代理人：不是好像，你好好想想，人到了某个时候就必须思考自己的晚年，当你觉得自己体力衰退时，而却完全没有能力自己负担自己的晚年或只能依靠别人，那时候，你就会对自己的未来感到不安、迷茫又焦虑。
代理人：要缓解这种压力，保险是最佳良药，而明知如此都仍不愿意投保的人，只能说他们和一口气吃完手中桃子的猴子没有什么区别。
3. 远虑话术：让客户知道未来的总趋势
人无远虑，必有近忧，对于那些成家后还没有孩子的家庭，齐保网有妙招。
曾经一位齐保网会员给我们客服小姐姐说起：有一次，他拜访一对年轻有保险意识的夫妇，夫妇俩总是说养老问题应该留给自己的孩子来负担。
这位代理人说道：养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。
客户：你说的有道理，但我们还需要再好好考虑一下，考虑清楚后再答复你。
这时代理人趁热打铁：常言道，有备无患。孩子大了以后，花费就越发庞大，谁敢担保未来会发生什么事情呢？与其期望未来，不如实实在在的准备未来，你就当这笔钱是孩子的教育金！
4. 动情话术：全权为客户考虑
保险代理人要经常使用动情话术，对准客户动之以情，晓之以理。
一个有孩子的家庭，父亲的死并非只是一个男人的死，其中至少有两三层含义。
第一：父亲自身的死亡。
第二：从老婆的角度说，失去了老公，意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，同时也失去一份由男人提供的收入。
第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子，就算是孩子哭着，缠着，也要硬起心肠出外工作。
代理人：即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又会如何呢？光就经济上来考虑，单凭妻子一个人的收入，足够维持既有的生活开销吗？很可能必须变换原有的工作的内容，甚至上班地点，而新的工作条件可能远不及原来的工作；如此一来，对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此，至少也会使孩子得不到全部的母爱。
让客户明白人生的风险性、明白生命充满意外、明白未来趋势...总的来说，一切都要全权为客户考虑，动之以情、晓之以理，真诚待人。
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