美容师销售话术

美容师销售话术

话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。

1、我没有钱？

我能够理解你的感觉， 特别是有关钱的情况，  我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（ 10 元/ 天，每年就 3650 元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富， 更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

2、我没有时间，很忙？

太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力， 当然知道如何有效利用我们的时间，姐， 现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律

的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？

3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？

太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由， 因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我

们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才

是最好的。

4 、我不会听你推销产品？

姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交

流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲， 姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问， 而不是一个普遍销售人员。我的手机24 小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

5、产品怎么样，我从来没听说过？

27、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销？

姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科学定论。 就像今天说用洗衣粉洗耳衣好， 明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都  不知道听谁好， 报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现

在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅艳芳，陈晓旭怎么死的，好

们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事， 一般都会出事。 另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实， 我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。首先

面带微笑迎接顾客，在接待过程中要求使用标准的动作、语言（如：您好），为自己制定一个短期的目标。