营销中只要退一步就可以促成你的成交？

营销中只要退一步就可以促成你的成交？

重点摘要：以退为进是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种策略，把自己目标定在退一步的地方反而更能增加于客户交易的成功可能。

生意当中退一步是一种策略，并不是说屈服和投降，其实是一种非常务实的智慧，比如说，跳高的时候，如果说离跳高架子很近，想一下子就跳过去并不容易，如果说把跳高架放在比目标高一点，再加大冲力，就可以达到目标的，这样成功率其实就会更大。

搞营销也是一样的道理，如果说要价就是你的目标，就很不容易达成目标，但是如果把目标定在退一步的位置上，经过讨价返价达到目标的可能性就会增大很多。

把目标设定在退一步的地方，就是说只有去追求比自己目标更高的目标才能实现自己原来的目标。

营销中关于这一点，具体要如何运用呢？今天就给大家分享两点：

第一、采取声东击西的方法

营销中我们经常使用这个策略，比如说：你本身的目标是让客户买你的B产品，可以声东击西的先想他介绍A产品如何如何的好，然后再加上一句，其实B产品和A产品的功能也是差不多，只是因为A产品停产了，所以价格上会比B产品贵一些，顾客这个时候要的是实用，才不会去理会你停产不停产的，所以这个策略很容易把客户的注意力吸引到B产品上，而且效果绝对比你直接向他销售B产品要好的多。

第二、抬高条件的方法

只有把目标设定在让一步的地方，要价要高，让步要慢一点，当你非常为难的把让到目标价位的时候，基本上就可以搞定客户了，如果能在谈判的时候，充分利用这个策略，并且争取商量的机会，就会收到意想不到的收获，比如说：客户的心理价位是100元，你觉得120就能卖，那么你出价150元，这样就很容易达到目标，再比如说,客户很喜欢你的产品，打算订单300件，而你想他订400件，这个时候，你就说，我们这里至少需要500件才能包邮，然后你经过一翻讨价返价，你再顺便送他一个人情，就说，可以了，400件吧！就可以当成拉一个回头客的要求。

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