美容师推卡的时候，可能遇到这样的情况：
项目介绍了，战术也用了，价位也合适，可顾客就是不理你了，这是为什么呢？下面，我给大家推荐一些好方法/话术。
一、面对不重视健康的顾客
~~~~~~~~~~
娟姐，我们大部分人都处在亚健康状态，您知道什么是亚健康吗？
亚健康就是到了医院检查不出问题，回到家里又难受，难受积累时间长了就变成了疾病。
有了疾病就只能去医院了，到了医院最好的结果就是钱留下，人出来，虽然治好了，但也要元气大伤，所以您定期来做项目，无形之中大大降低了您生病去医院的机会。
二、面对不定期来的顾客
~~~~~~~~~~
娟姐，养生一定要定期来做，这样才能达到持续的效果。
就像我们开车都知道5000公里要保养一次，车才能保持最佳状态，防患于未然，人可比车要值钱多了，所以我们的身体更是需要定期保养的。
三、面对没有养生意识的顾客
~~~~~~~~~~
娟姐，你知道吗？前些年中央电视台一场大火，损失几个亿，就是因为预防出了问题。
如果防火做得好，完全就可以避免这几个亿的损失，其实来我们养生馆就是防火，经常做就经络通，少生病，到医院就是救火，就算把火扑灭了，财产也损失的差不多了。
所以防火肯定比救火重要，我们养生馆虽然不是医院，但是比医院更重要的。
四、面对需要继续鼓励的顾客
~~~~~~~~~~
娟姐，你有没有发现您最近的气色越来越好了？人越来越精神了！
这跟您定期来做项目是很有关系的，中医讲“痛则不通，通则不痛”。
人体大部分疾病都来源于经络不通导致的，而我们做养生，主要就是在帮您疏通经络，这样对您的睡眠、饮食，状态都特别有好处，而且大大降低了您得三高的几率。
五、面对不理解你的顾客
~~~~~~~~~~
娟姐，您不要觉得我每次都是为了赚钱才让您做项目，其实这才是对您健康负责任。
现在我们的环境安全，食品安全都这么不好，人生病的几率特别高。
我们都知道世界最贵的床就是病床，做十年足疗的钱，都不够看一次大病的，所以我让您做项目，是真的希望您能越来越健康。
如果只是看看这些话术，没有任何效果，记下来用起来才是你自己的！希望你们都能成为说服顾客的高手！
发表评论 取消回复