经常遇到客户说旁边的比你家便宜,别人家比你的便宜,你的竞争对手比你的便宜,遇到这种经常喜欢比价的老狐狸应该如何搞定呢?
今天给你们分享一套话术,特别狠,一定要仔细看。
首先你千万不要跟他们讲道理,什么质量好,一分价钱一分货,因为所有的销售都这样说,都说自己家产品的质量是最好的,这些烂大街的话即使你说的再多客户也没感觉。
所以我们的话术要让客户知道他的产品之前卖的价格更低。王哥,他们都涨到三千八了吗?我还卖过您说的这款我知道,我以前卖这个的时候才三千二,而且比它低的二千多的,基本上这些产品我都卖过,说实话质量都差不多,但这几款很难留住客户,所以我最后才一直卖这款六七千的,虽然贵,但口碑好,回头客也多。
您说的三千二这款啊,就是您现在说的这个三千八,我不能说它不好,但我可以告诉你有几个区别,因为它没有这个和这个,所以不能实现这个效果。
如果您看中我说的这几个效果的话,我觉得您最好还是跟我在讨论一下,您到底买来想实现什么样的效果,还是那句话,您买谁家的都不要紧,要紧的是买一个适合自己的。
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