如今,社群运营也是一个非常火爆的职业,也是企业必备的一个营销渠道。
但是往往我们在社群运营的过程中,都会遇到一件尴尬的事情:感觉无论发什么内容,大家好像都不会看,效果寥寥,更别提转化了。
那如何才能解决这个问题,摆脱尴尬的境遇,并且还能提高社群转化呢?
其实问题的根源还是在于社群运营话术的缺陷,社群运营话术话术真有这么困难吗?
今天就来跟大家分享关于社群运营话术的一些干货知识!
社群运营话术的五大坑
一般来说,社群内没有转化,很有可能是社群运营话术踩了以下 5 个大坑:
话术没有吸引力,无法激发用户的阅读兴趣;
话术没有明确指出需求,用户需求感未被激发;
没有给出用户解决方案,让用户觉得能帮到他;
没有强有力的案例支撑,让用户相信你的解决方案;
没有引导用户转化,让用户马上下单。
所以,经过我们的分析总结,提出的社群运营话术结构为:引起注意——产生需求——满足需求——增强说服——引导转化。
大家在设计自己的社群运营话术时,可以对比一下,话术是否满足以下4点要求,漏掉任何一点,都有可能是影响转化的原因。
1、社群引流阶段,欢迎语让客户明确社群价值
某出行品牌,在社群建立时就将社群福利描述得非常清晰。
新用户可以第一时间点击链接领取进群福利“6折优惠券”。
此外,群内的打车优惠、宠粉福利描述也非常清晰,有利于提升用户对社群的认知,及后续社群打开率、用户留存率。
2、营造下单场景感,激励用户下单
以出行平台为例要注意用户行为时间点,如早晨7:30发送打车福利券,瞄准用户上班打车需求。
上午10点可以再次同步今日群内福利,下午5点、晚上9点,分别瞄准下班族和加班党。
通过时间点与下单场景营造,可有效促进私域用户下单。
3、一切复杂流程,都可以~~~~~~~~~~化分解
社群运营涉及到引导用户参与活动、积分兑换等环节,一旦步骤超过3步,都建议用~~~~~~~~~~表示,避免用户“不理解”或产生误解。
4、善用具有“紧迫感”的话术
私域运营很大一部分需要借助福利、品牌活动推动。当活动进行到第二天时对用户进行倒计时提醒,吸引参加活动的效果很好。
尤其是加上“仅限...”字眼,利用这类话术引起用户注意。同时,要在活动结束后告知群员下期活动时间及内容,以此提高群员的粘性以及积极性。
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