技巧 || 学会珠宝销售话术，还怕珠宝卖不出去？

技巧 || 学会珠宝销售话术，还怕珠宝卖不出去？

一、铺垫式  

1、赞美铺垫

送人：您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！

给自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。

其他：年轻、时尚、气质、手、皮肤、发型、脸型

2、心里铺垫

送人：

（1）您朋友家里有黄金吧？

（2）送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫！您一定想送得有意义吧！

（男士送爱人）

（1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！

（2）先生，是准备给她一个惊喜对吗？你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕

（男女一起来）

（1）大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！

（2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。

（3）您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。

给自己：

（1）您家里一定有一套黄金了吧？

（2）您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？

（3）您今天是第一次来我们店吧？我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。

试戴：

（手指圆润）

（1）小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。（不必太严肃，诙谐一点的表达）

（2）小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式）

（手指修长）

（1）您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！

（2）小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费。

（* 图片来自实战赢家辅导客户）

二、消除心理防线

1、买不买无所谓，对比一下，感受一下

2、随便看看，试一试又不花钱

3、我不是为了卖钻石才推荐给你的，而是真的觉得钻石非常适合你才给你介绍的

4、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式

5、现在钻石非常流行，您可以试戴一下，好不好，只有戴过了才知道

6、您看，我老板刚从深圳进了100多万的新款过来了，不要错过机会了

7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗？

8、珠宝是这样的，你不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合你的。

9、也许您平时不习惯戴钻石，但你习惯了，你就爱不释手了。

10、习惯就是这样的，有的人一直习惯穿普通的衣服，就连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢，结果，一直穿着就是那么普通，她不知道原来还有很多风格的衣服都是适合自己的。(化妆、艺术照)

11、没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在你的角度挑选，只要适合你的就是最好的。

（* 图片来自实战赢家辅导客户）

三、观念引导

1、把自己打扮得很漂亮对女人很重要，男人谁不希望自己的老婆年轻漂亮、有魅力、有女人味，对吧？

2、现代人不差钱，都在追求时尚、品味、气质和生活质量，选首饰就要一定佩戴出来好看，才跟您的气质比较搭调。

3、现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。

4、与姐夫风风雨雨走过这么多年，一定要买一颗钻戒。

5、钻石是送给至爱女人的永恒信物。

6、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金你再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女人味，又有什么意义呢？您说对吧？

7、现在基本上，每个人家里都有一套黄金，当然应该再配多一套钻石才对呀，当你出席不同场合的时候，可以换着带，就像衣服一样，出席不同的场合穿不同的衣服。

8、而铂金寓意白头到老的意思，钻石象征爱情，铂金镶钻代表相爱到白头。

9、结婚钻石，是一辈子永久的纪念，结婚对女人来说是一辈子中最幸福事，人都是讲感情的，只有钻石才是爱情永恒的纪念，您见过有人用黄金去纪念爱情的吗？当我们老了的时候，回忆我们的爱情和婚礼时，想想当时买的是黄金，多不浪漫啊！

10、再说钻石是传家之宝，钻石恒久远，一颗永流传，我们老了的时候，钻石可以永久流传给下一代。

11、现在夏季马上到了，大家都穿的开始少了，戴一个钻石戒指或者翡翠露在外面，不更能体现出您的身份和品位嘛！

12、钻石恒久远，承诺纤指间。

13、金钱易取，真爱难求。

14、打麻将时可以炫耀你的钻石，和老公参加宴会时也会给老公很足的面子。

15、带钻石，既打扮自己又引领时尚。

16、女人要更有女人味，更懂得打扮自已，不要因为男人喜欢黄金而不选择钻石。

17、听说钻石王老五，没听说黄金王老五。

18、选首饰就要选到自己合适的，不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己，您说对吗？