美容师绝对成交话术参考
美容师绝对成交话术参考
1.我没有钱?
答:我理解你的感觉,特别是有关钱的情况,你认为身体重要,还是钱重要,一个养生套盒可以做十次,最少做两个月,也就是每天(15元/天)女人不能为钱而活,要为自己的身体健康而活你说对吗?现在医院为什么那么多人,你是想现在调理好身体省的以后去医院,还是想现在拼命的赚钱,到时候用钱换命啊姐姐,现在投资养生和健康回报率最大的!
2.我没有时间,很忙?
答:太好了,我喜欢跟忙的人合作,她们往往很有能力,知道如何有效利用我们的时间,姐姐,现在如果你不注重皮肤的保养,一心做事嘞,将来在这方面可能会花更多的时间。另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不及时使用有效的产品,会导致皮肤问题的严重后果,像你就是能力比较强,更要面子,而且身体也更需要健康,你过来做护理之前我会合理帮你安排时间,提前预约,让你花最少的时间来护理你的皮肤或身体好吗?
3.我不会听你推销产品?
姐,我不是在做销售,我是向你讲养生知识和护肤知识,你们都不了解也不知道怎样正确的护肤和养生,我希望通过我们的沟通和交流,能引导你一种好的生活方式。从这点来说,姐我更希望你把我当做你的美容养生的顾问,而不是一个普通的销售人员,你手机号码多少,我们可以加下电话微信,希望在你的美丽和健康上帮到你,姐姐你更适合……
4.产品怎么样,我从来没有听说过?
姐,你是一个很理性,严谨的人,我说的在好没有用,只有你亲自体验以后才知道,我们用效果说话,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤(身体)自己说了算,你看我们****美容馆在***有**年历史,发展速度特别快,已经拥有上千家加盟店,几十万的消费者,因为我们的效果好,存在就是合理,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您
5.买个套盒,但是我每天抽不出时间过来护理?
我们不是让您天天过来,一个月抽出四次时间就可以了,并且时间由您随意安排,有我们专业的美容师负责提醒您按时过来做护理,我们也有平台上定时给您讲解皮肤护理知识以及养生知识,到时候您不来她都要叫您来哪!
再说时间就像海绵里的水只要挤就会有啊,您在忙也可以挤出一点时间的啊!健康和美丽都需要时间去呵护
6.今天没有带钱,以后再说吧?
带不带钱没有关系,今天是我们公司为了回馈新老顾客,做的让利优惠的同时,送你这么多的产品。给你讲我们的产品是我们的工作必须要做到位,我只是给你一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。你是刷卡还是付现金,还是微信支付?
只有今天才优惠,才能省钱,您能省✘✘钱(帮算账),放在银行能有这么多的利息吗?反正你一定会做美容(养生),就应该行动,我知道这点钱对您这样的人来说小意思!!
7.我家里有别的产品,用完了再说吧?
现在谁家里没有几套产品,就像哪个女人没有几套衣服一样,在说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和你家里的不冲突的,美容院做完护理在用家居产品会起到1+1大于2的效果,就像打针吃药结合一样,姐我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三个月,又没有放在冰箱里保存,这样里面活性成分会流失,另外也会滋生细菌,姐如果是这样的话,千万别把不好的东西往脸上(身上)摸
8.我用过好多都没有效果?
姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚持做,这是不科学也不合理的,吃药治病也有个过程,不间断,才能药到病除。像你那样治标不治本,这是很多人普遍规律和常识,
姐,你只有坚持才能做出效果,坚持才出奇迹,而我们用的产品,内调外养,效果一定让你满意,三个月可以根除你的缺陷,如果没有效果我们就不给您做售后服务了,你说呐?
9.我今天还有事,就做一个免费的吧?
姐姐,做一次看不出效果,现在只是最普通最基础的护理,免费护理只是滋养,你的脸上还有些粉刺,要想彻底清除面部,必须多做几次持续治疗,女人需要自己爱自己,自己可不能给自己免费,另外,姐只有缴钱,才能成为我们真正顾客,美容师才能尽心,她们也靠业绩来生活,也挺难做的,你说是吗?
10.你说得太好了,不过我还要考虑一下?
姐,看来您还认同我们为您设计的护肤(养生)方案,考虑一下也正常,但是考虑一定有个结果,很多因为考虑过多,就让机会白白溜走,人生也是如此,我们只有边做边考虑才是一种正确的方式,这绝对是一个机会,而且只限今天,您千万别错过了,有时我们消费还需要一点点勇气,但女人更相信感觉,找对感觉,您就放心把这张脸,交给我们吧!您给我一个信任,我会还给您一个美丽!
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